 本来没有想同各位师傅来争夺“天道杯”的擂台锁，但看几天来大家发的贴子不多，特别来发贴凑个热闹，一来怕辜负了天道锁厂的一翻好意，二来怕天道锁厂的擂台锁送不出去那多不好意思，三是顺便给天道锁厂提个小小的见意，也希望他们在今后的锁具营销中能有所创新取得成功。更希望他们的锁具能够畅销为客户分忧让自己发财！下面我就以为我们谷氏锁业在近几年的几类锁具营销中取得的一些经验与大家分享，请大家指教！: ] j) m7 Y" Z# o4 |& ^
一、交通锁的营销% D. T& x- v8 i8 V
近些日子我们这边丢失摩托车，自行车，电动车的有很多，大多数的客户也都存在着买得起起买不起锁的这种心里。他们锁车用的锁往往就是买车时经销商送的锁。或是花几块十几块钱买的便宜锁。我们的店在医院边上，医院就是丢车的重灾区，几乎每天都有丢车的来我们这里拿着被小偷破坏的锁来我们这里。为此，我们也就收集了好多此类不安全的锁在外面展示。如图：
( _6 W1 ]7 r# D6 L4 _4 ^5 @2 E: [+ }1 m7 E
) ]% D8 ] g: w3 u' J2 U1 |( O
+ C! E# O# u T" p0 m1 z5 U$ ]" L' Z4 m2 u& y# A+ R( X
2 n0 u- Y9 d, p/ G% a0 Y# J i+ E- u1 R+ t# C' {
8 B3 M0 M$ k& ? K2 q
2 [- Q. {' z& e
( z! J `" `7 Z, K2 ?
+ l6 E4 H: Z% i# M/ Z3 ? @1 Q9 l) Z& B' y( _2 A' h
在开小偷没有偷走的车的过程中，我们还发现了小偷用过的工具，如下图：3 J5 G3 W& R( W1 I w# _( p2 q( o+ C
4 ?! V5 X) g, T' O) Q : z# q8 b) t& i3 m" ~
观察了小偷用的工具之后，我们发现小偷用的工具有很大的缺陷，原来小偷用的工具是类似于宝剑形状的，照片上的工具是经过我加工改进之后的，如果用这样的工具开摩托车电动车锁，几乎可以达到100%的破坏开启
8 P m9 t- v5 I6 n4 ^" N 顺便提醒一下各位师傅，在展示这些锁的过程中那些破坏的锁可以展示出来，一方面是警告用这些锁的客户，让他们尽快从我这里买安全的锁锁车。另一方面是告诉小偷这样的锁好破坏，怎样破坏。 小偷用的工具不能以实物展示，只能以照片的形势展示，以免给自己造成不必要的麻烦，你懂的！
8 _; j4 k9 m: x3 y$ K# n 归根结底我就是要告诉各位师傅：“小偷是我们锁匠的衣食父母哇!”一定要好好利用，善加引导！ m% k* g* V) Q7 {' @
二、防盗门锁的营销
: j4 Z* A+ a& S 关于防盗门锁的营销，我想大家做的不比我少，比如在小区里贴小广告，盖章子，进小区做活动等。4 L/ c t) E& M7 r
但最重要的我认为是演示开锁，想多买些猫眼护锁器，那就演示猫眼开锁；想多( M0 g$ O3 F, k# R' G/ Y
多买些超B级锁芯的，那就多演示锡纸开锁和撞匙开锁……。有条件的师傅可以象我们一样弄个广告车，里面配备上逆变器和液晶电视下载些被偷盗的视频和广告在各小区播放如图：. g) Q* T0 j; ~6 z- c3 Z6 L
+ @5 b6 u0 x0 ~% W
3 ~) z/ U/ x$ j9 e, i# U3 y+ @' T
8 a5 s. ?3 W. a# {$ Z" a还可以再加上些换下来的不安全的锁芯如图：; t$ R3 T% S9 B5 d
7 j7 m% T4 Q2 V; `0 p
8 ?4 e* T4 O7 A0 _) ~# e
4 J7 P( T/ _; A* n还要注重售后服务及信誉：“不做亏心事，只赚良心钱”下图是谷氏锁业保修卡：3 k% o' X2 x; ^' `4 W
, }) O9 D; s8 [' z& `
" R: ?) X7 e/ Q0 `; K0 B) \" G9 \( `8 v9 g9 r/ e4 [9 `; F ]1 \' Q: `
5 y t/ |( G+ f 三、关于天道锁的营销* o2 V Q1 O! }+ |% @2 V
参加了两届锁匠年会，也参观了几次天道锁的宣传，但说句实话，那些宣传不应该是给我们锁匠看的，能指导我们会安装就足够了，关健是要指导我们让用户认可。我这里年前四市场一晚上就被撬了七八家的卷闸门，主要原因是因为卷闸门两边的轨道太软很容易撬开所致。因为没有你们的宣传资料只能见意客户用40的角钢加固两边的轨道。这也从另一个角度反映出你们的宣传不够，没有这方面的视频音频资料。为什么不拍一些被盗的卷帘门的视频资料和安装你们的锁不会被盗的资料呢？因为毕竟百闻不如一见呀！$ B1 D7 g' b& ?+ \5 g5 F. `3 O% a
如果我中了奖，天道锁的厂家别忘记把这方面的宣传资料特别是视频方面的资料一并发给我哦！因为我有宣传车哦！ 4 A( t5 {* c. N# Y% x# P' ?2 ]) ^# ^
5 h( f- ?4 {: v* {6 s) A2 O8 J( E# n0 f- V: k
' i4 y2 |8 u9 v& d
5 J) T% K9 g" e7 ?" k4 k# \/ c6 |. y2 x" H
- q: W( B3 i0 v! E3 L6 J0 B; B' e( W8 F" Z! I S1 E. J
* X. L+ Z: Q) ], A
& b# k6 l; P) T6 v% Z% T
& ~# H. W' ]2 k& H# u! x; K u
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评