中华锁艺人

标题: 专业的服务，专业的收入 [打印本页]
作者: mancai    时间: 2013-7-13 15:04
标题: 专业的服务，专业的收入
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑 7 |7 l  s: P* S/ M4 J! i
* p- T) k. T+ f, e6 ?: J
看到大家都很积极的贴小广告，我虽赞同这是很有效的方法，但却觉得不文明的做法
% \  h' w$ C% @$ U( ?, U& E很多时候大家被传统的方式束缚着，跳不出框框，大家都在彼此复制对方的经营方式
( `( G4 G7 K' R* O6 q4 ?1 p7 J8 A老外有一句话，叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
1 X  R' u5 O* K$ p8 k! Q4 ~思考很重要，哪知有一天忽然领悟到新的模式，可能你就跑在别人的前头了% t2 h7 @; K3 i: R2 B! `  @, }
7 r1 c8 v: P$ L: w
要如何提高收入？+ ?. t/ I; p# f/ q& U' g
1 E  T7 f8 K" a+ V2 W! H- G- G# b6 L
1）店面装修
7 e! y& U: D7 m! F* c7 i我的老店生意一般，所以开了一间新店 ，参考我的新店
7 W# }  B- y: m) Y我是想做一间会吸引顾客自己进来，所以装修是在所难免. N. ?( ]! |; S: l2 x7 R* }3 U* Y
当时还在怕，别人看到这样的店，会否怕价格贵而不敢进来？
0 ^& }1 i, U5 w# Q8 `9 R  Y其实担心是多余的，外面玻璃橱展示世界各地的名锁
3 i# i. j+ V, C/ I6 G1 h8 a* |灯光照下去闪闪发亮，很多路人都会进来看看# X. f6 U( I9 T. o$ w( q1 t
然后进来逛了一会儿，听我们介绍后，即使不买也会掏出钥匙给我们复制: x" i; H1 p, R/ E* W0 N1 A$ o
有些进来复制钥匙却买了个保险柜, j% J# D" Z3 |* W
有人进来的店，自然有生意，当然这些都是门面销售生意$ F$ ?$ o( _! b( U' N7 w; F& z
我们递上一张名片，客人会说：噢，你们还做芯片钥匙和开锁，很好！
+ {$ I! R# L0 |& N. l( D结果他/她就会变成我们的常客之一。
$ V# S# I& Z: Q4 x
& `# S0 @9 k1 X6 A$ W6 _2）整齐的货物摆设4 f# T" T, {8 q  f- O- K
小日本的工厂都很注重5个S，就是Seiri， Seiton， Seiso， Seiketsu和Shitsuke; X7 a+ v% K6 ~4 S, }* U1 ?( C
意思就是分类，整齐，打扫，标准和修养
; [# m5 a# M0 ?% i' U/ y& _在锁店而言，货物要分类，整齐和经常保持干净6 R! b" X8 Y* F# C* @
顾客才容易找到他要的东西，而不是找个门锁，这里又有，那里又有，最后还是要问你才找到) e  |7 R9 H) q
至于标准和修养，对我而言则是，货物要标准，价格别差太远，贵一些可以，但别坑人6 n9 C5 Z- X$ `
别把次货当正品卖，面对顾客的时候要脸带笑容，顾客硬，我们不需要比他硬，也不需要放软
' R6 v5 Z2 U* l9 s, ^生意这东西合价格就做，不合价格就笑着和顾客说：对不起，这个价格我们真的干不了: A/ L9 u; I2 f; ]( o
其实没有什么大不了的，至少你的收费不会越来越低，你还是有自己的顾客群的
$ }, A- C; W6 u6 K1 V5 y* P+ G5 f$ e( S  P1 C' P$ @1 ~3 f

0 k* a( o- r9 T! Y  i: z
4 |! P. X& h3 L如果小弟侥幸得奖，希望锁艺人能替我代售，把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
  P- t0 ^9 t* B( e: f
5 ?' ]: c' b5 w- M8 R
9 q8 W! t- O$ n: T' F" E8 D
: u. n" h# e$ B% N
作者: wr13992213811    时间: 2013-7-13 15:11
好经验，学习了
作者: anychange随您变    时间: 2013-7-13 15:15
本帖最后由 anychange随您变 于 2013-7-13 15:30 编辑
( @/ G: u9 s8 O! D. t! ?$ h# I8 C& l9 f$ [
不錯的營銷方法  學習了
8 j2 v1 d7 R' x8 f* R; h5 l. U改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡[qq]419344506[/qq]
8 u: u) f4 s% n4 ?0 w$ X. z: @
作者: xsl00001    时间: 2013-7-13 15:20
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
作者: 客家小锁匠    时间: 2013-7-13 15:40
好营销方法，学习           
作者: 昊鑫开锁    时间: 2013-7-13 15:47
好经验   向您学习    楼主生意兴隆 大大滴   
作者: 永安锁具    时间: 2013-7-13 15:49
看看外国同行的经营妙招
作者: 马金齐    时间: 2013-7-13 15:55
专业的服务，专业的收入。谢谢
作者: mancai    时间: 2013-7-13 16:15
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:15; M* i6 G0 b0 M7 F- @' e
不錯的營銷方法  學習了0 [; b' ^0 W: y2 q  e6 U
改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡! `, V, V7 j8 N# ?4 j& B& G4 g/ e
...
1 [2 [6 a8 g2 Q
对，现在很多都跑系统钥匙了8 L$ Y* i: f: r3 }  Z  Q
比如主钥匙系统，有家佣的，有人租房间的  V( _4 s, |3 n1 D
只有主人的钥匙可以全部门通用，其他人的钥匙可能只能开自己的房门和大门锁: A9 {! [9 k$ L
这些是比较高层次的，其他就是key alike，一支打开全部锁，这个比较没有那么复杂
8 _; G! Q3 u9 C+ ?要做这些最好自己有一架迷你车窗，自己可以修珠子，那么就很专业，而且收入也很高。
作者: 乐家锁匙店    时间: 2013-7-13 16:15
不錯的營銷方法  學習了
作者: 偃师鑫鑫开锁    时间: 2013-7-13 16:23
说的可好，不贴小广告饿死你。吃什么喝什么，
作者: 阎秋明    时间: 2013-7-13 16:24
不错的经营方式，向你学习！
作者: 牙牙    时间: 2013-7-13 16:48
学习一下
作者: zhangkui1991121    时间: 2013-7-13 16:56
好贴支持  收藏了0.0.
. A9 }/ q7 v- h! J$ X1 o) _$ _, F2 v$ p
作者: 松静自然    时间: 2013-7-13 16:56
学习一下。。。。。。。
作者: 牙牙    时间: 2013-7-13 16:59
我们很多锁匠没有楼主这种层次，大部分还在解决温饱的地步，能有楼主这样的档次的店面和楼主的素质是我的梦想。
作者: anychange随您变    时间: 2013-7-13 17:01
mancai 发表于 2013-7-13 16:15" U2 K) ^! V( [
对，现在很多都跑系统钥匙了
& |& x: R- d8 G' X- r比如主钥匙系统，有家佣的，有人租房间的; O% G6 Z5 t. Q+ A0 Q
只有主人的钥匙可以全部门通用，其 ...

% Y' @' u) N- Q0 `我們在30年前便幫歐美大廠代工生產管理系統鎖心了
/ R9 [& b0 n8 n# Q5 H. Y/ a1 j5 X台灣鎖匠改裝簡單的MK及KA 也有20年歷史呢
作者: 正大开锁    时间: 2013-7-13 17:04
好好学习天天上
作者: 老东北锁事    时间: 2013-7-13 17:06
来学习楼主的经营之道！
作者: 子乐    时间: 2013-7-13 17:20
好的经验　　　　　　　　　　　　　　　
作者: 刘荣    时间: 2013-7-13 17:22
回复有理！回复有理！
作者: 梧桐雨    时间: 2013-7-13 17:22
好营销方法，学习  
$ z) y- g1 _8 _4 A7 s% P: Z) m0 q
作者: 威客    时间: 2013-7-13 17:23

# A" i0 O, Z# m% ]9 U0 F$ U8 {好经验   向您学习    楼主生意兴隆 大大滴
作者: wang2775993    时间: 2013-7-13 17:26
很好的经营之道，-----
作者: 正东汽车装饰    时间: 2013-7-13 17:48
javascript:;javascript:;javascript:;javascript:;
作者: 正东汽车装饰    时间: 2013-7-13 17:51
是啊，说得对。大家都有梦想是好是
作者: 长沙福安锁业    时间: 2013-7-13 17:53
学到很多，感谢楼主分享
作者: mancai    时间: 2013-7-13 17:54
anychange随您变 发表于 2013-7-13 17:01* `) T6 J7 U) O3 I
我們在30年前便幫歐美大廠代工生產管理系統鎖心了# }( E' c6 B9 E! C3 `, l
台灣鎖匠改裝簡單的MK及KA 也有20年歷史呢 ...

9 b* V5 c# q& g1 H$ `6 {' Q) P+ N. O我们这里也很多年了，只是以前没有那么普遍，现在很多人的新家都要这样的系统锁  w' |+ \: t/ X/ o; \
MK用软件算会比较快一点，如果不熟悉且又久久做一次，刚好接到厂要做MK，几十把锁，真的会疯掉
: O5 w* Y, _0 P) M很多锁匠都舍弃MK，认为这些小钱不赚也罢，但他们忽略了，改系统锁，把客户资料保存，这也是保证客源的技巧之一。
作者: 艳阳天    时间: 2013-7-13 17:58
外国的月亮确实比国内的圆。。。。。。。。。
作者: 夏成东    时间: 2013-7-13 18:03
好经验，学习了..............
作者: tushifang    时间: 2013-7-13 18:23
6465653256415451215494515648945
作者: qvbiawxf    时间: 2013-7-13 18:23
改做系統匙是鎖匠的最高境界
作者: mancai    时间: 2013-7-13 18:30
牙牙 发表于 2013-7-13 16:59
( r* `8 [+ A& Z- L9 e  w" [我们很多锁匠没有楼主这种层次，大部分还在解决温饱的地步，能有楼主这样的档次的店面和楼主的素质是我的梦 ...

# q0 ?. a% j  F. d1 K9 C经营手法很重要，很多锁匠处于没有方向的阶段& y7 e3 M  I7 r% k7 U- w' K
不可能全部锁匠都能成功，毕竟这是一门生意，成功者都是践踏着失败者的躯体而上的
2 u! D1 B6 v$ J' K& j6 `8 n如果有一天别人的经营手法获得大多数人的青睐，那么我们被比较下来后，就是他们的踏板了6 E4 Z1 y; q+ t3 a' ~
我相信以牙牙师傅的名气，只要一烧起来，肯定是众多锁匠的模仿对象之一。
4 H: f* _. h) ~* C. y: Q( L; o3 ]' |0 T$ _4 I; f! I5 h8 B. T
作者: angelchennan    时间: 2013-7-13 18:45

8 P4 K, d6 a/ ~4 m3 s; e好营销方法，学习     
作者: 李航    时间: 2013-7-13 18:49
看看好经验                          
作者: 周杰开锁    时间: 2013-7-13 19:27
看看师傅的宝贵经验
作者: 成都刘科    时间: 2013-7-13 19:41
看看什么是专业的  
作者: lb123456    时间: 2013-7-13 19:53
说的在理 啊
/ e1 n( U9 k: z- P3 |{:19:
作者: yhjiangz    时间: 2013-7-13 20:04
看看“老外”如何做的
作者: 心灵长河    时间: 2013-7-13 20:05
本帖最后由 心灵长河 于 2013-7-13 20:36 编辑 0 r$ |+ d% y1 a+ m, a1 B% q* F0 v
# L  w, o4 i& X$ \; L8 {
生意这东西合价格就做，不合价格就笑着和顾客说：对不起，这个价格我们真的干不了, r0 \0 h2 ~2 v

, B; Q6 A. G: N% `% ^9 n& m1 g1 B4 _1 h7 z4 P
是的这是真正的生意经，只要不是太刁钻的顾客，我们都应该和气生财。
9 ~1 a  p( B. O4 v9 d顺便问一下，你修理遥控相片右边挂锁子的展示柜在哪里买的？台湾的钥匙机在哪里买的？
$ `- Z0 v: U6 N4 G+ s" G
! H# ?: y% ]# V- q+ ^
作者: PINGAN    时间: 2013-7-13 20:13
好营销方法，学习   
作者: 俊杰锁铺    时间: 2013-7-13 20:17
继续看                                             
作者: 智开锁匙    时间: 2013-7-13 20:19
好帖         顶  我先代表四川人民谢谢你
作者: _相依-亦不弃    时间: 2013-7-13 20:19
顶起  楼主师傅必须中奖        
作者: 何气生财8888    时间: 2013-7-13 20:24
不错的经营方式，向你学习！
作者: mancai    时间: 2013-7-13 20:31
心灵长河 发表于 2013-7-13 20:05# D2 N6 q5 `! R! i$ a& l' w
生意这东西合价格就做，不合价格就笑着和顾客说：对不起，这个价格我们真的干不了

( T* c6 x7 f% H3 [6 P* W是的，和气生财，不必和他们争论的，忍耐和婉转的拒绝也是一门技巧5 c. T8 `# {! r$ @4 E8 n1 r  d; @
其实对方出不起这个价格，他要的价格我不能接受，我们最多降低一点点，告诉他我们会以最不伤害车门或房门的方式去做，这是我的名片，留着吧，如果待会儿你回心转意，请打给我' u" |: v. j; w, S
千万别以离谱低的价格去做，一次后，他告诉别人我们开锁是这个价格，我们就从此加入恶性竞争者的队伍里了) t; H- T# c2 e% L/ f1 C) y# t7 U
作者: 冀中小锁匠    时间: 2013-7-13 20:31
很不错~~~~~~~~~~~~~~~~
作者: 心灵长河    时间: 2013-7-13 20:40
把店开成楼主这样，再有好的技术。难道还发愁生意吗？锁匠的身价能不提升吗？7 a" P9 q4 l  x) [* \! M+ D
我想问一下，楼主在店里面修理遥控右边挂锁子的展柜在哪里买的？台湾的钥匙机在哪里买的？
作者: 忠信锁行    时间: 2013-7-13 20:57
说得很好                        。
作者: mancai    时间: 2013-7-13 21:04
本帖最后由 mancai 于 2013-7-13 21:06 编辑
" L( u, z5 B5 F7 K5 c
心灵长河 发表于 2013-7-13 20:40* c; y+ J4 B) ~: u9 Y2 \
把店开成楼主这样，再有好的技术。难道还发愁生意吗？锁匠的身价能不提升吗？) H# \4 j9 M' _
我想问一下，楼主在店里面修 ...

8 P3 L( f7 ]7 u3 c# l( d, W, h8 u卖展示柜和铁柜的专卖店买的，一个应该是rmb200多，蛮实用的
+ s4 i  F" t0 e; w( v# a过后还有一个是供应商送的，那个前面展示遥控的，可以转可以锁的，也是遥控供应商送的台湾钥匙机都是透过供应商买的，价格会比在中国拿还要贵几百元。
* k2 H; n: V$ G6 f! V4 x. `
作者: 百信锁具    时间: 2013-7-13 21:05
看看好方法，
作者: 城邦    时间: 2013-7-13 21:07
您的内容很有含量和高度！
作者: hzh3333    时间: 2013-7-13 21:18
+ a/ ^' F% L9 Y0 y
说的真好!.......................
作者: xb47    时间: 2013-7-13 21:25
好营销方法，学习      * p+ K6 N8 A# _3 {: g
作者: mancai    时间: 2013-7-13 21:34
本帖最后由 mancai 于 2013-7-13 21:36 编辑 . Q4 `( b$ `0 n9 l
mancai 发表于 2013-7-13 21:04" z1 s6 T$ ~' G- N
卖展示柜和铁柜的专卖店买的，一个应该是rmb200多，蛮实用的% L5 }; D, N) S" n9 o
过后还有一个是供应商送的，那个前面展示遥控 ...

; o( H4 F- s8 x后来补上了，钥匙机我是通过本地的钥匙供应商买的* {# \- q+ ~* D+ W! l
那些展示架是铁做的，不会那么贵吧上个月刚去买了这个：
% _, x( R3 R, V[attach]39812[/attach]  C# A8 K' Y# u: z/ f' {) N. s
% N" q  G7 O4 g; v$ \" O
4层的，架子是铁的，打横的是木板，才马币80，汇率乘二，才rmb160
! \5 I9 \) ]/ y* P/ |: M我新店里的那个只是把一般超市的展示架上面两层拿掉换成铁网而已，我记得不会很贵，普通5层的才马币百多，换成铁网应该加多一点而已5 G9 B) L8 E- t+ r: A( A

& d0 ]# J9 t% J9 X
3 S$ ^; n; B: V8 h0 Z9 r$ ]
作者: mancai    时间: 2013-7-13 21:36
城邦 发表于 2013-7-13 21:074 O7 B5 U) E; D, E9 `$ \3 e) S
您的内容很有含量和高度！

0 R. I  O4 M6 j0 t( c1 m能帮到大家就好，我尽力而为，我也在这里学习很多，分享是种美德
作者: 石门顺通锁业    时间: 2013-7-13 21:37
不錯的營銷方法  學習了, k  h6 F0 g4 ]4 b9 x
作者: dalitao    时间: 2013-7-13 21:46
打这么多字，楼主辛苦了。
作者: 安居锁行    时间: 2013-7-13 21:52
那5个S的确很重要，值得学习
作者: 小马子    时间: 2013-7-13 21:55
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
作者: 贾利锁业    时间: 2013-7-13 22:00
作者: 张威    时间: 2013-7-13 22:02
哥哥，你在国外，思想就是要超前些，我甘心佩服你，学习你的经验
作者: mancai    时间: 2013-7-13 22:08
张威 发表于 2013-7-13 22:02
3 [$ r" M6 G3 L' q8 w+ x% s$ C哥哥，你在国外，思想就是要超前些，我甘心佩服你，学习你的经验

) o5 I3 j; p" C' H: m! ?. m& T1 P彼此学习学习，集合大家的分享，吸收各位的优点化为己用，肯定能越做越好~！: P- O6 m, d( a2 N
我现在开始看到奇奇怪怪的钥匙了，应该是中国那边的锁芯开始有人卖了，我看以后就是我向你讨教的时候了
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2013-7-13 22:24
汲取各路大师高层次营销知识为我所用。。。。。。
作者: 鑫发开锁    时间: 2013-7-13 22:26
想看到全部内容。。
作者: 张威    时间: 2013-7-13 22:26
mancai 发表于 2013-7-13 22:088 k; ]: Q* c! n+ q* v: G1 ]- A
彼此学习学习，集合大家的分享，吸收各位的优点化为己用，肯定能越做越好~！1 e. N7 N: z( ^: S( R3 f8 G& A# ]1 a0 S
我现在开始看到奇奇怪怪的钥 ...

* z# H  y8 b9 L1 c8 ]' H# Z但是大陆的锁“花架子”的太多，以你的身手，不在话下的
作者: 向锁前进    时间: 2013-7-13 22:36
谢谢学习了，不错，大家参考下
作者: mlxqj195    时间: 2013-7-13 23:25
  有点意思 看看 学习
作者: 明月千里    时间: 2013-7-14 00:12
好理念，一定要学习一下。
作者: 咸阳国王    时间: 2013-7-14 00:19
好帖我顶，祝您中奖！！
作者: liuxiao    时间: 2013-7-14 00:46
观摩                                                  
作者: 自然之心    时间: 2013-7-14 01:02
……我也没有贴小广告……
作者: 春雨锁城    时间: 2013-7-14 06:57
学习宝贵的经验！                    
作者: 肖记锁业    时间: 2013-7-14 08:12
这忒不错啊              此贴必火啊         
作者: 新乐开锁公司    时间: 2013-7-14 08:16
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
作者: 锁头帮    时间: 2013-7-14 08:28
来学习下楼主的经营之道。。。。。。。。。。。。
作者: tnhaihua    时间: 2013-7-14 08:40
说的可好，不贴小广告饿死你。吃什么喝什么，
作者: 河北孟刚开锁    时间: 2013-7-14 09:07
作者: 千机变    时间: 2013-7-14 10:06
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:15
' z" Z' C+ O; K9 |7 X不錯的營銷方法  學習了
* `5 f2 f( A8 u  g  _改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡4 l! T0 i$ [- s! Q1 c
...
* C% ?. H- P' T, ^9 z$ p) {2 \* ]
罗总我想学习QQ772684732
作者: anychange随您变    时间: 2013-7-14 10:18
千机变 发表于 2013-7-14 10:06
" F+ w. \9 R, Z1 O* `罗总我想学习QQ772684732

3 z' u' M, r7 u5 s- q/ F4 I這兩天將作無私奉獻 請密切關注
作者: 满意锁业    时间: 2013-7-14 10:26
值得学习的营销方法，谢谢提点
作者: outview    时间: 2013-7-14 10:36
学习一下先进经验，，。
作者: yangzhi241000    时间: 2013-7-14 10:38
学习学习学习学习！
作者: 未来心锁难开    时间: 2013-7-14 11:07
好东西大家分享......
作者: zhangkui1991121    时间: 2013-7-14 11:07
跟楼主比我的店和收破烂的一样 呵呵 !@
作者: wanjiale    时间: 2013-7-14 11:11
学习学习方法来谢谢谢了
, T$ B! \: k4 ~1 |; y+ H7 T
作者: 完美开锁二    时间: 2013-7-14 11:12
刚刚换了门市，正在装修，我想楼主的策略对我有很大帮助！谢谢！
作者: mancai    时间: 2013-7-14 11:23
完美开锁二 发表于 2013-7-14 11:12
; Y; u* K- v% S  Z0 t刚刚换了门市，正在装修，我想楼主的策略对我有很大帮助！谢谢！
6 \4 N, Q. w1 W. b. Z
门最好开放式的，这是一种心理因素，很多人看到要把门推开才能进去，就产生了一种一进去就要买东西，不买东西最好别进去的想法。这会削减很多路过的顾客。! R8 F4 ]) X# |* D) V
你看看超市里的店铺，是不是大多数都是开放式的，最重要店里有一点人潮，别人看了也会觉得我们是大家信赖所以顾客多的店，他们才放心进来卖锁或叫我们开锁。
2 O6 D$ W& @8 A6 H. i1 s如果怕灰尘飘进来，可以在门框上安装一架隔风机，这东西满不错的
作者: 防盗锁行    时间: 2013-7-14 11:39
好营销方法，学习 : g) D8 M& \& M0 X; W7 W# ]( t
作者: 男人的体香    时间: 2013-7-14 11:41
来看看...............拿豆走人
作者: 小许快跑    时间: 2013-7-14 12:06
搬个小板凳坐着来听课
作者: mancai    时间: 2013-7-14 12:15
自然之心 发表于 2013-7-14 01:02
$ G5 F& g4 F" s$ d5 }# Q……我也没有贴小广告……
5 C/ h9 h" Z( k) y: l1 a6 U! ?
证明你有独特的经营方式，我这里是很少人贴小广告的，通常都是名片放入信箱里
作者: 皖宁开锁    时间: 2013-7-14 12:24
顶楼主！
作者: 郑通严    时间: 2013-7-14 13:03
也过来参观下。看看
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作者: 李长征    时间: 2013-7-14 13:11
来学习一下                              
作者: 单飞的那只鹅    时间: 2013-7-14 13:15
好营销方法，学习........
作者: 朵子    时间: 2013-7-14 13:49
这样真的很专业！！！！！！
作者: 锁艺之家_巍巍    时间: 2013-7-14 13:53

$ {8 e, v9 i* k; H7 L- E; e好经验 ， 学习了。。。。。。。。。。。
作者: 锁艺之家_巍巍    时间: 2013-7-14 14:00
系统锁求 解。。。。。。。。。。。
作者: 神道开锁    时间: 2013-7-14 14:00
向你学习。。。。。。。。



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