我太难了！开锁换锁屡屡被砍价

讨价还价是开锁行业中不可缺少的一环，无论在哪个城市，碰到哪个地区的人，好像永远绕不开的话题。有一次出去干活，因为家里小孩子上了保险，导致门锁无法打开。接到这个电话我们师傅五分钟就赶到现场，因为离得太近，去之前业主着急，我们之间并没有就开锁费用讨论，而是第一时间赶赴现场。门打开后因为价格的问题我们无法达成一致，对方坚持50元，而我门收费标准，防盗门，100开锁。对方认为100元开锁很贵，接受不了。

其实这样的事情在我们开锁换锁行业中，是经常发生的，因为开锁服务,首先要提供上门服务，来回跑是要花费路费的，其次，开锁行业属于特种行业，本来从业者是经过专业训练，前期成本投入大。再次，开锁属于技术，从事每一行都有收费标准。虽然我们知道，但是遇到讨价还价的情况我们也是有口难辨。
怎么才能改善这一环节，昨天休息的时候无意间听到一个节目，说沉锚效应。什么是沉锚效应，百度的解释是：沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

" E  S$ s4 [- x' Q4 F比如我们在自己的广告上写上：开王力门锁200元，开盼盼门锁150元，开信箱，柜子锁，30元。等等这样的信息，就可以给客户带来心理上的锚定效应，让客户对于费用有一个心理的估值。如果是开汽车锁，大众车300元，五菱车150，等等这样的沉锚效应可以很好的运用到工作中去，要价就会十分顺利了，不信，你可以去试试！

, F5 S$ ?9 f. ]3 b* X" g+ c9 P

Qgzzcy 发表于 2021-03-26 19:00
& v5 V" C: K/ K2 s( C+ i$ o开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了

和我有的一拼

来自安卓APP客户端

小孩从里边反锁了，不是应该把手，锁芯破坏掉，然后换一套嘛？

来自安卓APP客户端

经常遇到这种情况，有次听一个同行说，他被弄火了，拿回住户的钥匙，扔回门里，门一关，你找其他人吧。。。
/ y! z8 }* u! K1 O* _) h
一般开锁尽量放慢速度，能1秒插片开的，也要插片弄个半天，说这个门很紧啊，好难开啊，巴拉巴拉，给自己“增加难度”，也好收钱啊

先报价是必须的，除非很熟悉的人，要不出门前肯定先报价，如果不确定价格，也会说个差不多的范围。

来自安卓APP客户端

小浩哥 发表于 2021-03-27 16:58
/ h% ]3 A; w1 W经常遇到这种情况，有次听一个同行说，他被弄火了，拿回住户的钥匙，扔回门里，门一关，你找其他人吧。。。

9 [8 i! R/ A6 ]( O$ G一般开锁尽量放慢速度，能1秒插片开的，也要插片弄个半天，说这个门很紧啊，好难开啊，巴拉巴拉，给自己“增加难度”，也好收钱啊

& J5 U6 n" s4 x我就干过，佳伟自动锁，我说八十，说好了给开的，然后后面还有活在等着，开的比较快，主人死活只给三十，我把钥匙丢进去，把人关了又去下家，过了没半个小时，又给我打电话叫我去开，说同行过去死活说要破锁芯，不破锁芯开不了

来自安卓APP客户端

忘海之路 发表于 2021-03-26 18:57
0 o2 A$ ?  k) V竞争激烈，你稍微价格报高一点基本上就别家做了

3 t7 R: {1 F% x5 @尽可能现场报价或电话里报起步价，具体价格需要现场看，一锁一况自然是一锁一价，没见锁就报不了具体价，只能给说起步价，问多的那种就把上门费说明白

来自安卓APP客户端

开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了

来自安卓APP客户端

锁艺任 发表于 2021-03-26 17:07
9 I' S- P2 {3 b9 U1 a小孩从里边反锁了，不是应该把手，锁芯破坏掉，然后换一套嘛？

你这有点狠了，把手就行了，你弄锁芯懂行一点的你有嘴都说不清，上次我们这里一个开锁的，老人出门忘带钥匙，就把人家把手，锁芯都破了，然后给家里人打电话，家里人直接骂的那个师傅开锁钱都没收就跑了，最后主人回来打电话让我去给换的锁，

来自安卓APP客户端

不能怪客户 提前报价 明码标价 ，  就是1000  他同意了，就不违规，先干活后报价，就是要10元，客户感觉贵了，你也不占理，看看机场，旅游区。只要明码标价。再贵，就符合法律规定。

Qgzzcy 发表于 2021-03-26 19:00
开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了

/ {% W3 G, a& d你是跟他耗多长时间啊，

来自安卓APP客户端

一般开之前先报价

来自安卓APP客户端

要钱 不给钱不好使的啦啊

来自安卓APP客户端

你可以说公司有定价，回去要上交，你没权利修改

来自安卓APP客户端

西安李师锁业 发表于 2021-03-26 18:54
/ ~" l8 d/ d  O# X5 N) x% o/ L6 E你可以说公司有定价，回去要上交，你没权利修改

* y9 L' c& r5 o/ @- @竞争激烈，你稍微价格报高一点基本上就别家做了

来自苹果APP客户端

学习一下

来自安卓APP客户端

来自安卓APP客户端

讨价还价已成为习惯，还是提前把价格报一下的好。

来自安卓APP客户端