换锁才能赚到钱，光开锁要饿死

开锁光技术好不一定能赚到钱，还要知道忽悠，比如修锁尽可能的让客户换锁，而且是换全套，这样才能赚钱，你一套能赚好几百。要是单纯的修，可能只需要换锁芯或者锁体，能赚多少钱？最多100块，而且我感觉一开始就不要把价格讲死，到了客户家里要根据屋里的装修程度判断他的经济水平，越有钱报价越高，反正有钱不在乎这几百块，一套锁就可以报400,500了  成本只有几十元，这样才赚钱。要是客户本身就很穷就报个实在价，特别是那种租客，都是要便宜的，质量就可以差一点，报价低一点尽快装好走人。

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看门收钱，那种出租屋的门一个几百块，你喊高了，他们也接受不了，觉得你在忽悠他，一般遇到穷的我都尽量说能不换就不换，比如他问整套换多少，我知道报价他们也不会换，我一般都说这个只是旧了，可以不用换，然后再报价，他就会觉得你这人实在，不是坑他 的。
遇到比较好的门，一般都不会还价，因为他们觉得这个门值这个价，可以给他们推销贵点的锁芯，就算他们不要贵的也不要喋喋不休，需要给客户好印象才能留住客户。

根据当地的行业水平来定价，不要闭门造车。还有不要拿成本价说事。这里面包含你的技术和人工成本，后期维护等。所以，价格你知道怎么定了吗？

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能用就行，对锁的要求不高的，可以马虎点，都是一次性的东西，

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好像就你知道似得！

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租客的对策是对的。做生意长远还是靠诚

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大李师傅说得对`不要拿成本说事。

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学习了！谢谢师傅分享！

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大李开锁 发表于 2019-08-01 16:44
' W6 H/ V' A3 X. W- ?1 D9 v根据当地的行业水平来定价，不要闭门造车。还有不要拿成本价说事。这里面包含你的技术和人工成本，后期维护等。所以，价格你知道怎么定了吗？

9 Q# H- f* U; H/ C, i你没发现这个人问的问题都很与众不同

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楼上师傅说得有道理，是看人说话谈价，人要变通一点。
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