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[思考讨论] 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破

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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-26 16:41:33 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–浙江–温州 电信
   最近很多行业内师傅,都感觉到大环境不景气带来的影响,在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢,借此与各位师傅真诚讨论交流一下。
+ b- @/ ]7 ]8 u& ?3 v, r   原来,很多师傅都是从省代理处拿货的多,而现在一些地级市也有很多批发商,就近拿货,价格并不高于省代理,而且方便更换型号款式,也不用压货很多,还有一些师傅直接与厂家合作直接进货,但是肯定进货不全,也就是一些常规常用的,因此建议还是从地级经销商处进货为好。
) V+ |( X* v9 y0 Q; o4 ?; C* w% {9 v   现在锁芯品跑众多,价格有高有低,在保障质量稳定的情况下,任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌,没有必要为了所谓的名牌而多花钱,任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算,有几个普通用户知道锁芯品牌的,所以选择适合自己的产品,只要质量稳定服务好,都是省钱增加利润的办法。大环境再不好,有些师傅生意还是不错的,这就需要从多处下手,除了进货渠道多种选择外,更应该把广告和服务做好,留住每一个客户,让客户介绍客户来到您的店里,这样是比较稳妥的办法,还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品,借此提高营业额,增加收入。在原有的基础上,利用现有店面和人员,不断增加盈利点,小广告也做的漂亮些,人性化些,让人看了不会产生反感,并且能接受记住。3 o- q! J$ h; E2 |3 K& r5 o
   很多所谓名牌产品,在淘宝上已经价格乱套,手机点击一下,您所有的说辞跟解释都会化为虚无,实在令人尴尬无语,而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况,客户也能接受,在为客户服务的同时,稍微说一些锁具常识,注意事项,门的一般小问题也顺带解释一下,让客户感觉您才是专业的,这样会产生不一样的感觉。9 C: D* y( Q- o. `2 e$ g. S4 X
   只为抛砖引玉,愿各位大师继续探讨,让我们携手度过大环境不好的这个时期,一样的行业不同的办法,我们一定会迎来更好的时机。
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8 n) F( ]" m" q. w$ F% t/ v专为禁止网上销售的声明,愿大家提出更好的建议。% H4 q) @. s8 J, O: {  P
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精彩评论15

COMPAQ11 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 01:11:45 来自: 中国–上海–上海 腾讯云
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。% g- J# k# D+ R5 q8 d! F, j
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网络时代,做锁具批发的代理,基本就是死路一条了,快递业的兴起,冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁,忽悠换锁挣钱的套路,不会太长久的。用完面对现实的。# y& p8 r# z$ `8 e  _9 e" y
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个人觉得只有扩大经营种类,增加完善服务内容,才是唯一可行的发展之道
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卧薪尝胆 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 03:57:41 来自: 中国–河北–邯郸 联通
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出现质量问题 我会给你免费更换的
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zht909 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 07:39:16 来自: 中国–吉林–白山 联通
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
4 |( n' Y; `" U) }6 P8 N: z此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
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3 d. T, s7 e) p6 S+ b; U ...
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同意上面说的                                             
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cxb1420 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:53:53 来自: 中国–重庆–重庆 联通
一直都不用大牌子的锁
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mmhmsc 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:56:30 来自: 中国–河南–郑州 联通
保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:25:49 来自: 中国–浙江–温州 电信
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
' R3 L0 I8 q/ R3 {4 @9 }0 J此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
' Q; T+ V6 ]) b: B! l2 N( g" A& ^$ E. {/ \2 n# ~, t, K2 i
...
/ Q0 j# x5 N7 A1 E6 ?/ @
谢谢这位师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:26:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
卧薪尝胆 发表于 2016-4-27 03:57
$ Q- h8 ^. b  b+ V& H: I我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出 ...

; W+ K" P$ E5 G: H& v- N是的,只有这样才会让客户更加放心,掏钱也痛快。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:31 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
4 ]" J+ g- H4 u4 S" @同意上面说的

1 I( W- t. d  _2 l谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
3 W8 T& o# y" _# s同意上面说的
6 E4 F' T% A8 f/ L
谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:29:26 来自: 中国–浙江–温州 电信
cxb1420 发表于 2016-4-27 08:537 V) i7 \. x: y( N+ v+ Q
一直都不用大牌子的锁

* [1 e- E5 Z' H9 y$ x对啊,所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道,只要你推什么那就是牌子。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:30:24 来自: 中国–浙江–温州 电信
mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:56
( g/ L2 S% m" Y0 S' t* c7 Z保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售

. P. d( A" S  r+ ]1 q! d! i谢谢师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:58:08 来自: 中国–广东–茂名 移动
我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:30:02 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:36:05 来自: 中国–浙江–温州 电信
向锁前进 发表于 2016-4-27 09:58
% r7 p% t& [+ s我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为 ...

& U2 X4 Y1 h& x5 ^. _. S1 [是的,谢谢师傅对我们的支持。
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