"隨您變"的您問我答(本帖隨時予以增列)

问：如何找顾客

答：机关学校宾馆家庭 反正有机会开锁配钥匙时 把话题不经意的介绍 毕竟这是新创作 消费者排拒心理一定有 待其有兴趣时 放视频介绍 省事多了 一经用上 他们自然而然是我们的广播电台了

问：我对您经营的“三分钟随您变”锁具很感兴趣。不知它的规格与其它锁具是否通用？价格怎样？

答：锁心与锁匙必须是采用我们的规格标准  亦即 整套互换锁具需经过我们销售系统售出/服务  将来只要是卖出第一把锁  消费者为了只带一匙 必须逐步更换采用我们的锁具群

问：如果钥匙掉了 岂不是全部的锁具都要更换

答：當您掉了一支鑰匙 也等於是掉了一串鑰匙 那時 沒有使用隨您變 是否必須全部鎖具更換?
用了隨您變 只要密碼再製一支原匙 再置新密碼配製新鑰匙 三分鐘換一鎖
反問客戶 哪種方便

问：如此 将来销售量会减少许多 大家锁都不坏 只换钥匙了

答：我们是独门生意 由市级代理掌舵 消费者一般三至五年装修房屋 锁具常随之更新 还有 房间门锁具 因为找钥匙不方便 常常不使用 如果一匙通开  上锁开锁机会大了 商机跟着也增加了

问：价格贵 如何推广啊

答：如果只为了有一把锁在门上而已 不管防技术开启功能 那不如贴一张锁具彩图了 让客户拿我们锁样 找他们熟悉的锁匠试开看看 胜过您的千言万语呢

问：如何得到市经销权

答：首先 我们自知 产品初创 先给无条件经销半年 只要每月继续成长 亦无他人竞逐代理 自然取得该区经销商资格 如果有第二位有意愿者 当会通知第一位供应/协调 以利推广

问：如果有工程直接找厂洽商该如何处理

答：我们是独立经营的体系 只要是任何区域来洽询 我们必会知会当地经销商前往处理 毕竟日后许多服务均需地区经销商售服的

问：此产品是很有创意，不过现在锁具商都在向智能无匙方向发展，你不但有钥匙，还要记密码，可能会比较麻烦；再者，一个亲近的人，拿到了你的密码，既可以设法配到钥匙，安全系数无疑会大打折扣！
答：君可知 配置密码在于配钥匙时容易记忆 并且方便
如果"亲近"之人 不再亲近 则 密码似乎需要做全面性更换了 如 银行提款卡 QQ账号 其它要密码的所有登入
甭拆卸锁具只换一支钥匙 总比所有的锁具拆卸下来 找同款锁具更换 来得容易些吧
智能锁具的发展 有目共睹 然有其力不从心之处 如抽屉 开关箱 挂锁 机车自行车锁 旅行箱锁...能够智能吗 还有为了防止它"不智能"时 往往需要加装机械锁以备紧急开启 破解智能 应该比单勾容易啰 高压电击一碰 啥也不能了
机械锁还是屹立不摇喔
問:如何推廣從何處下手呀
答:樓主的推廣方法值得大家效法 在公司電腦裡存放視頻 甚至臨時上百度谷歌搜尋 隨您變 隨時利用開鎖 顧客上門問鎖時介紹有此新款方便的鎖具
只要賣出第一把 後面相關的鎖具 為了一匙通開必然要找你
這叫做"綁定銷售法"
問:球形锁安装时门板掏洞太大，最好用方轴传动，掏洞小，安装也快捷，对门的损伤也小些
答:圓柱型球鎖 改成三桿式球鎖 端視門廠如何挖門上鎖孔 我最早期的隨您變球鎖就是三桿式球鎖
問:随您变锁具出售之后，换钥匙由用户自己换（除非正在使用的钥匙丢了，用户自己是换不成了，否则没有锁匠的后续服务生意了
答:消費者 一般對於鎖具抱持神秘感 換新鎖 還容易一些 至於換下珠配新鑰匙 則怯步不敢一試 換新匙的生意 不會沒有了 請大家放心呀 不妨從親友試試洽詢便可清楚一斑
   目前鎖匠的天敵已經不只五金行 建材裝飾店 新興的聯鎖專賣店 將來大型百貨超市 都是競爭對手
換鎖不難 順著前鎖換新鎖 幾分鐘也完工 但是換新匙 通開鎖具 那在隨您變入市前 就是很難 許多人做夢都想不到的 美國鎖匠的收入主要來自換裝管理系統鑰匙 他們只裝一字鑰匙 僅限於門鎖 而隨您變廣泛使用於各款生活中的鎖類產品 技術更高一等 意義更深遠 跨出一大步呢
現在隨您變 既領導潮流 組織銷售共榮團隊 結合有識之鎖匠兄弟 群策群力 共同負起振興鎖匠業的重責 是為中華兒女之光啊
问：随您变是否有适用于楼道单元门锁的锁芯？很有前景！
答：是否为楼房之整楼住户总门大家必须经此出入只要提供样品(尺寸)我们可以优先制作
問:羅總 您辛苦了
答:辛苦一生 追求品質 隨您變 就像老來得子一般 看他成長 望子成龍 能不慎重嗎 況且 這是永續經營的事業 對消費者 銷售服務者 生產者 三方面都共贏共榮啊 看倌贊成吧{:21:}
问：很早就想见识 随你变 没想到随你变能做到有照片或密码也能配钥匙 工作做到这儿 真的很- 牛---锁具行业的一次革命

答：我還希望將來改變消費者的用鎖習慣 讓鎖匠行業真正成為收入排名前三呢 改寫鎖史

问:不知道广告力度咋样   锁具好了要宣传 广告到位 客户才会慢慢接受 只靠锁匠的口碑发展会很慢

答；我们曾考虑过广告电视耗费非我能力能及况且短时间说明不得要领曾经跟建筑业谈及他们要求售后服务并且基于压缩成本不易做成交易

由于是创新产品世人从未见识过如果经由锁匠推广才是正道大家的客户都是左邻右舍居多平常服务已久且有店铺商誉作保首次生意虽然男一些但是推出后必定自己有成就感下来便驾轻就熟客人个个将成为您的义务推销员因为有此方便的锁具每在开门时候必然想到它一匙通开的方便处推荐给亲友是人之常情啊

问：随您变 质优工细 恐难跟廉价锁竞争 有何销售对策

答：我们采取地区独营政策 并且早期生产量不多 不希望普及低消费群 与廉价品拼博 所以锁匠朋友可要筛选顾客 毋需每位推介 至于首次购买者 当做试销顾客只赚廉价品之蝇利即可（起码后面无限商机必定绑定了）如果推出大家唾手可得的锁具 五金行 联锁店 超市将都是后续生意的对手

问：随您变锁芯的思路很好！但要被市场认可，有难度。1.价格，锁要花钱，锁匠服务也要钱  2.个人的隐私，几把锁用同一钥匙？

答：君只见外表未多加思考消费者价格多出一些买来一世方便值得的专业销售本区无竞争者该赚多少就赚多少绑定客户无需跟其它人比价何乐不为呀目前趋势学欧美日改管理匙的用户逐渐增多这是未来趋势贵重金银珠宝钻石将由保管箱托管会换钥匙自然是有恃无恐的公司行号公共场所住家甭需因噎废食贮足不前也

罗老板你好，我在好多论坛上都看到您锁具的介绍，也对您锁具有了少许的了解，但是就是没有见过实物，不知道如何才能取得你的锁具样品，建议罗老板以成本价卖些锁具给锁匠朋友们研究，以便更好的提出锁具所存在的问题和改进之处！不知罗老板意下如何？

同意楼上的，了解产品，才好推广

开锁学员 发表于 2011-10-31 16:37
罗老板你好，我在好多论坛上都看到您锁具的介绍，也对您锁具有了少许的了解，但是就是没有见过实物，不知道 ...

這個建議很好 將來我們想多做一些鎖款及樣品架 裝上鎖具 請論壇發表團購 以資介紹推廣

百信锁具 发表于 2011-10-31 17:53
同意楼上的，了解产品，才好推广

這個建議很好 將來我們想多做一些鎖款及樣品架 裝上鎖具 請論壇發表團購 以資介紹推廣

看来罗总 达到几乎废寝忘食了

支持罗总，希望有机会一起合作

罗总 不知道广告力度咋样  锁具好了要宣传 广告到位 客户才会慢慢接受 只靠锁匠的口碑发展会很慢

支持罗总.有机会一起合作.

经罗兄提示，忽然想起随您变是否有适用于楼道单元门锁的锁芯？很有前景！

是否為樓房之整樓住戶總門  大家必須經此出入 只要提供樣品(尺寸)我們可以優先製作

问：随您变是否有适用于楼道单元门锁的锁芯？很有前景！

答：是否为楼房之整楼住户总门  大家必须经此出入 只要提供样品(尺寸)我们可以优先制作

常氏开锁 发表于 2011-11-1 09:43
罗总 不知道广告力度咋样  锁具好了要宣传 广告到位 客户才会慢慢接受 只靠锁匠的口碑发展会很慢

我们曾考虑过广告 电视耗费非我能力能及 况且短时间说明不得要领 曾经跟建筑业谈及 他们要求售后服务 并且基于压缩成本 不易做成交易
由于是创新产品 世人从未见识过 如果经由锁匠推广 才是正道 大家的客户 都是左邻右舍居多 平常服务已久 且有店铺商誉作保 首次生意虽然男一些 但是推出后 必定自己有成就感 下来便驾轻就熟 客人个个将成为您的义务推销员 因为有此方便的锁具 每在开门时候 必然想到它一匙通开的方便处 推荐给亲友 是人之常情啊

罗总你好~我有一个建议，要推广你的产品，特别是锁匠朋友来推广，首先产品线一定要丰富，我看到你们的房间锁多为球型锁和球型执手锁，但沿海地区现在房间门基本都用弹子插芯执手锁了~所以这方面的产品也应该丰富起来~~

固美家锁业 发表于 2011-11-1 14:03
罗总你好~我有一个建议，要推广你的产品，特别是锁匠朋友来推广，首先产品线一定要丰富，我看到你们的房间锁 ...

是這款鎖嗎

房间门一般是小锁体的~假插抛芯锁。。一般单舌锁居多（安装师傅好装），我在QQ发个图片给你看看