中华锁艺人

标题: 2015风云变幻的锁具市场 [打印本页]

作者: suoxin110 时间: 2016-1-13 09:37
标题: 2015风云变幻的锁具市场
市场风云瞬间万变，最近这几个月，整个锁具锁芯市场可谓风起云涌，龙蛇狂舞，真的令所有师傅们眼花缭乱，目不暇接的感觉，先不说什么大牌或者锁芯老牌子了，就算有些年头儿的锁芯企业真的经不住这样的快速冲击和饱和率，很多中小锁企正处于这样的风口浪尖之上，我们品质稳定广受各位师傅好评，虽然价格略高，但是给人的感觉却是真材实料，高端精致。在此我们不想自己的东西怎么样，就来探讨锁芯市场到底怎么了？
   很多锁匠师傅现在手里至少有10种以上的牌子，很多定制的，打号码的，还有专供的，其实厂家也是没用办法的事情，量大量小先不说，至少工序要为您增加很多，要是质量稳定还好，质量不好马上换其他牌子的，这样的话，就造成了大家手里压货很多，根本不知道选择哪个牌子了，就算咱们锁店，现在也是每天都有锁企的销售人员登门拜访，其实厂家也有难处啊，不这样走访，说不定市场就被竞争对手抢走，价格战是首要的，越来越低，品质无从谈起，但是很多师傅不管那么多，谁家便宜选择谁家，可还有一些师傅，只选对的，不选便宜的，这样自己放心，给业主售后也省心。市场很残酷，当你低价不保障质量的同时，我不懂这样的企业能生存多久，要是生存不了的话，大家手里的存货怎么处理，怎么对业主交代，当然大家都会有自己的一套办法，可毕竟不如稳定服务好的厂家来的轻松愉快吧。很多锁匠师傅跟我谈起过，为自己的店铺量身打造一款产品，此地只有一家，那么您一年的用量多少，怎么保障每个月都均匀进货，如果达到这个量还好，要是这个量差了很多，那锁企怎么生存，没有量，那个锁厂也受不了的，只要有量的话，谁都敢跟您定，问题是真的到不了这个量，那又有什么办法呢，所以两难，您想独家垄断，厂家希望有量，这个问题还真的细细斟酌的啊。

   现在所谓的品牌也不怎么受欢迎，为何呢？其实就是因为家家手里一样的货，价格要不上去，造成了市场混乱，一些思维超前的师傅，其实早就选择了适合自己的路子了，本地区不多见的牌子，质量比较稳定，外观处理与包装都有档次的，直接高价服务用户，省却售后麻烦，还能赢得业主信任，进而口口相传，给自己的信誉打下良好的基础，更能延伸出更多忠实客户。

      曾经有一位师傅利用微信宣传还是不错的，当地14个小区业主群，他都在里面，每天拿出10把超C级锁芯免费为用户安装（锁芯成本价300元--260元）注意：是面粉安装，不是免费送锁芯，这样吸引了很多人感兴趣，当这些人用着好的话，很多亲戚朋友同学同事都会对安全问题产生兴趣，并且这10个业主装完后，都会得到一个精美的钥匙扣或者类似纪念品-当然上面是自己的开锁电话号码，这样比小广告效果直观，也被很多人理解和接受了安全宣传的理念。不论市场怎么变化，怎么大环境低迷，总会有很多办法突破瓶颈进而发展的，我们愿意与每一位师傅凭心沟通，真诚合作，用实用和人性化的理念来共同走出这样的灰色秋冬，奠定互相依存的朋友关系，迎来锁具市场的五彩春夏。

      欢迎各位前辈和业界大咖共同讨论锁具锁芯市场的真正出路，让大家都来学习。

作者: suoxin110 时间: 2016-1-14 16:17
感谢审核通过，希望与师傅们共同探讨。

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