中华锁艺人

标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触 [打印本页]

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-10 13:33
标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触
本帖最后由方嫂家钥匙胚于 2015-6-16 13:16 编辑

关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！

话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。

关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。

从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。

关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！

才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！

作者: hzh3333 时间: 2015-6-10 13:53
要向正全学习!

作者: 何云初 时间: 2015-6-10 16:13

要向正全学习!

作者: 锁头帮 时间: 2015-6-10 16:51
其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？

作者: 鑫发开锁 时间: 2015-6-10 17:28
看看，学习学习。

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-10 17:31

519开锁中心发表于 2015-6-10 16:51
8 A! ?* h; p9 L+ p% _其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？ ...

才疏学浅，不好意思啊！可能没能表达的很明白！只能说竞争日益残酷，大家都摸着石头过河

作者: jcderian 时间: 2015-6-10 17:38
看看

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-10 17:55

何云初发表于 2015-6-10 16:13: F: V- |- f; R, g
要向正全学习!

正全是哪里的牌子呢？

作者: 何云初 时间: 2015-6-10 18:01

方嫂家钥匙胚发表于 2015-6-10 17:55( X+ W/ J3 p0 b/ `/ O8 \0 C
正全是哪里的牌子呢？

正全锁业，是浙江的是生产锁芯的厂家，吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-10 18:35
吞吃万能锁匙的论坛，是啥论坛

作者: 940073959 时间: 2015-6-10 18:51
我什么都不知道..........

作者: 宾县开锁 时间: 2015-6-10 18:58
看看，学习学习。

作者: 张氏修锁 时间: 2015-6-10 21:55

其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么

作者: tianchi 时间: 2015-6-10 22:37
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂，特别是普通的汽车胚，一拧就弯，真的难为情。

作者: 老姜开锁 时间: 2015-6-10 22:51
我是老姜的儿子借我爸的ID
关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要对于产品广告很重要
关于开锁：网上卖不来的是开锁如果不换锁或者换锁不赚钱开锁就必须要高价我是想不通有专业开锁的低价去开锁
不知道大家是怎么样应对低价开锁的？

作者: 一介草民 时间: 2015-6-11 08:32
我什么都不知道..........

作者: 男人的体香 时间: 2015-6-11 08:42
运营模式，现在网络店不看好

作者: 老五研究锁 时间: 2015-6-11 09:29
小鸡不尿尿各有各的道淘宝对锁匠构不成威胁关键是五金店价格比淘宝还低

作者: abc52712 时间: 2015-6-11 10:03
说得好[attach]1411031[/attach]

作者: 神速开锁 时间: 2015-6-11 12:04
我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: baatap 时间: 2015-6-11 14:20
网店也不好干了。。。。。。。。。

作者: 黄氏开锁行 时间: 2015-6-11 20:21
看看，学习学习。

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-11 21:40

神速开锁发表于 2015-6-11 12:04: E1 G% j9 Q# L# A& |( G+ e
我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-11 21:41

老姜开锁发表于 2015-6-10 22:51# x3 N! p; `& x7 H: `1 Y+ d
我是老姜的儿子借我爸的ID
$ M( d1 `. w0 C% {5 c( _9 [ 关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要对于产品广告很重要' O0 H" K% _8 s( e
关于开锁： ...

哎，总有那么些人扰乱市场，哪里都是这样，其实降价会影响收入，最终大家都没有好果子吃的！

作者: ruiheng 时间: 2015-6-12 12:52
什么都不好做啊

作者: 神速开锁 时间: 2015-6-12 14:00

方嫂家钥匙胚发表于 2015-6-11 21:40
& O6 ^$ {5 y9 `# V* O网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！ ...

普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。

作者: jb1987 时间: 2015-6-12 16:08
要向正全学习!

作者: jb1987 时间: 2015-6-12 16:10
看看，学习学习。

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-13 09:06

神速开锁发表于 2015-6-12 14:00( n3 f0 Q- p& ]# }, J
普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。

对的，淘宝是看综合排名进行排序的，您的销量好，就能排更前面

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-15 17:50
找不到自己的帖子了哦

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-16 13:11
帖子到哪儿去了？怎么不见了哦！

作者: zjsuoye 时间: 2015-6-16 13:46
看看，学习学习。

作者: 向世伟 时间: 2015-6-16 14:17
谢谢楼主分享，学习了。。

作者: 方嫂家钥匙胚 时间: 2015-6-18 22:41

向世伟发表于 2015-6-16 14:17. a \5 b L% @, f% S5 S
谢谢楼主分享，学习了。。

不好意思，写的也不太好！

作者: 18589925962 时间: 2018-8-8 20:41
方嫂家的东西都挺不错。哈哈哈。经常去她那里进货

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