中华锁艺人

标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触 [打印本页]
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 13:33
标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触
本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑
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关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！
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7 M7 I8 m; [. o% u' T3 g% O# y话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。
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3 X$ k' d' V# Z9 ?9 l3 [- J关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。/ ]8 O. g1 Z5 O6 v5 a6 |
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从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。. w) x, n* Z& b6 f2 ^- C$ J+ ]  A

0 [) I4 ?. Q5 D关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！4 w: Z4 g) S2 _9 |& j

  R, L/ f, e; a, [$ X& V才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！3 a5 K& C% \! @; N, }$ h2 B

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作者: hzh3333    时间: 2015-6-10 13:53
要向  正全  学习!                                         
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 16:13

+ y# m0 a3 P5 e8 I' i  e5 X要向  正全  学习!      
作者: 锁头帮    时间: 2015-6-10 16:51
其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-6-10 17:28
   看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:31
519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:51, J+ ?# w/ `4 ?
其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？ ...
( C$ [/ \7 W6 B& u6 x0 P' }+ u
才疏学浅，不好意思啊！可能没能表达的很明白！只能说竞争日益残酷，大家都摸着石头过河
作者: jcderian    时间: 2015-6-10 17:38
看看                                       
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:55
何云初 发表于 2015-6-10 16:13
  p" ]& b5 ^5 K1 s要向  正全  学习!

7 c0 U2 R3 j& ]正全 是哪里的牌子呢？
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 18:01
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55
' t. ]4 @+ Y: Y& l: ^3 g! q- q正全 是哪里的牌子呢？

0 ~; `5 a; r3 j9 O正全锁业，是浙江的是生产锁芯的厂家，吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 18:35
吞吃万能锁匙的论坛，是啥论坛
作者: 940073959    时间: 2015-6-10 18:51
我什么都不知道..........
作者: 宾县开锁    时间: 2015-6-10 18:58
   看看，学习学习。 # Z' B) C: c$ d6 j
作者: 张氏修锁    时间: 2015-6-10 21:55
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其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么
作者: tianchi    时间: 2015-6-10 22:37
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂，特别是普通的汽车胚，一拧就弯，真的难为情。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-6-10 22:51
我是老姜的儿子借我爸的ID 4 C% ~+ `6 l0 [. N7 r$ `( a4 K
   关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要
8 L/ ?" b* Y7 t2 }     关于开锁：网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  ( z* E4 H- a5 H8 [  v( t
  不知道大家是怎么样应对低价开锁的？
作者: 一介草民    时间: 2015-6-11 08:32
我什么都不知道..........
作者: 男人的体香    时间: 2015-6-11 08:42
运营模式，现在网络店不看好
作者: 老五研究锁    时间: 2015-6-11 09:29
小鸡不尿尿 各有各的道 淘宝对锁匠构不成威胁 关键是五金店价格比淘宝还低
作者: abc52712    时间: 2015-6-11 10:03
说得好[attach]1411031[/attach]
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-11 12:04
我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: baatap    时间: 2015-6-11 14:20
网店也不好干了。。。。。。。。。
作者: 黄氏开锁行    时间: 2015-6-11 20:21
看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:40
神速开锁 发表于 2015-6-11 12:040 z# |3 z! p5 L1 G1 k
我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

1 D6 f; u* @, [4 z& C网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:41
老姜开锁 发表于 2015-6-10 22:51
+ q7 \5 Z  @8 H, z2 k3 n$ s/ \我是老姜的儿子借我爸的ID
+ k! p$ ]6 E% \" J/ H   关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要
: Y7 I0 D' ]6 y     关于开锁： ...
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哎，总有那么些人扰乱市场，哪里都是这样，其实降价会影响收入，最终大家都没有好果子吃的！
作者: ruiheng    时间: 2015-6-12 12:52
什么都不好做啊                              
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-12 14:00
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-11 21:40
, A1 J7 Q7 u3 B' C; T, ]2 ?网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！ ...

1 p) }, @, s: l* y; A0 X  l  }普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:08
要向  正全  学习!   
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:10
看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-13 09:06
神速开锁 发表于 2015-6-12 14:00
; _4 P. [0 o( y9 K普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。

) C5 H& W, Q6 X- }/ U" P+ t) z$ q# o对的，淘宝是看综合排名进行排序的，您的销量好，就能排更前面
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-15 17:50
找不到自己的帖子了哦
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-16 13:11
帖子到哪儿去了？怎么不见了哦！
作者: zjsuoye    时间: 2015-6-16 13:46
   看看，学习学习。
作者: 向世伟    时间: 2015-6-16 14:17
谢谢楼主分享，学习了。。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-18 22:41
向世伟 发表于 2015-6-16 14:17
$ ]( ]- u! g! Z8 T* D3 J谢谢楼主分享，学习了。。

2 E$ V0 `" p2 s不好意思，写的也不太好！
作者: 18589925962    时间: 2018-8-8 20:41
方嫂家的东西都挺不错。哈哈哈。经常去她那里进货



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