中华锁艺人

标题: 各位师傅碰到这样的对手怎么办？ [打印本页]
作者: Minly    时间: 2015-1-27 15:42
标题: 各位师傅碰到这样的对手怎么办？
    物业花了好多钱做的。看到的人该知道些什么！我起初几年都是被人家刮的！现在这里没几家同行来贴也是我几年的努力结果！为了这还差点和同行闹出事。现在这家倒好干我一家就行了。现在做了年数多了有了稳定客源也没那么拼了，一辈子短短几十年。我这有人帮忙也不怎么破坏别人的了！别挑衅了没有谁怕谁。我也不想多说什么大家都要吃饭价格提高点就行！
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作者: 梁永飞    时间: 2015-1-27 16:13
揍他           ···伤不起
作者: 城邦    时间: 2015-1-27 16:23
看来江湖上必有一场灾难！
作者: 匙全匙美    时间: 2015-1-27 16:28
撕来撕去的               没意思  
作者: 冬天开着拖拉机    时间: 2015-1-27 16:43
撕来撕去的               没意思
作者: 小凡    时间: 2015-1-27 17:22
本帖最后由 小凡 于 2015-1-27 17:52 编辑 9 s+ ~- o! l4 n8 z

" R% |$ _7 b' W6 _% x' N1 Q7 f你终于出现了！我的贴子就是说的你，你干到了多家？你是靠什么干倒人家的，无非用撕的手段，刮的手段！还好意思说！我开店这么几年了，一开始我贴的都是你撕的吧，章也是你刮的吧！我搞过你的一个章，一个不干胶，印章名片吗？你刮我的，我在你旁边继续敲章，你还看不出来是什么原因吗？为什么我没有挂你的，一点都不知道廉耻！打电话给你，你说的：“刮我号码是对得起我！”今天我还是那句话，对不起我你想干嘛！  K: y  v; [5 I& `' i7 e' K0 P
   挑衅！谁在挑衅！挑衅的人一直都是你啊！' o8 w0 ?' L- z! u( s; }5 N
   说价格，你想博大家同情，呵呵，价格也都是你降的！开锁一开始都是50，你为什么降价30啊？无非想逼我关门，告诉你，不可能！
作者: 老五研究锁    时间: 2015-1-27 17:29
你们两个都不贴广告几年以后就见分晓了
作者: 南帝锁业    时间: 2015-1-27 17:32
我们很多同行从来不贴广告 也就彻底避免了这些矛盾 乱贴广告就是恶性竞争的开始
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-1-27 17:34
这是在回应昨天那个帖子吗？
作者: 德震    时间: 2015-1-27 17:40
啊···竞争激励的啊···········
作者: hzh3333    时间: 2015-1-27 17:42
俺不贴小广告!                                             
作者: 小凡    时间: 2015-1-27 17:44
城邦 发表于 2015-1-27 16:23
1 m# N: R( R9 P3 T9 u看来江湖上必有一场灾难！

) y) i5 A* _) \8 d0 j: Y# Z5 t2年我没有动他一个广告！他却得寸进尺，这样的人值得同情吗？
作者: Minly    时间: 2015-1-27 17:47
不想和你争了！你赢了！无趣！
作者: Minly    时间: 2015-1-27 17:50
我想一笑泯恩仇！以后的路还很长。说不定还有合作的机会。
作者: Minly    时间: 2015-1-27 17:53
我物业花钱包下了清理下广告正常不？何况现在也不搞了！别那么大火气了。
作者: 小凡    时间: 2015-1-27 17:56
Minly 发表于 2015-1-27 17:53
, d+ \* F; n" g; v, n7 {我物业花钱包下了清理下广告正常不？何况现在也不搞了！别那么大火气了。 ...

" {  ?* @) O( f- {- ^0 U6 J就清理我的广告？                       
作者: 小凡    时间: 2015-1-27 17:57
Minly 发表于 2015-1-27 17:53
  A  |! i! T& K" |/ x: ?6 R我物业花钱包下了清理下广告正常不？何况现在也不搞了！别那么大火气了。 ...

! X1 k8 Y; k4 J6 l# q你不刮我的，我也绝不会动你的，这是我的原则！如果你再动我的，我也绝不会客气了！
作者: Minly    时间: 2015-1-27 17:58
我不是怕什么！我是觉的没意思了！
作者: 小凡    时间: 2015-1-27 17:58
鑫发开锁 发表于 2015-1-27 17:34  {3 [3 k0 M( R% O" v
这是在回应昨天那个帖子吗？
) b$ r  e3 a( ?/ j4 O: {% h  e
是的，是回应我的                       
作者: 神速开锁    时间: 2015-1-27 18:00
冤冤相报何时了啊。。做到，相互理解。相互理解啊。。都不容易啊。。。
作者: jcderian    时间: 2015-1-27 18:16
本帖最后由 jcderian 于 2015-1-27 18:17 编辑
* ~& j4 {1 c  D$ j$ T4 I( G
- c0 S" _- n: E6 F7 \' r7 W7 W最讨厌别人撕广告，如果谁撕了我的广告，我会用一周的时间把他全部小区广告清的一干二净，你的心够黑的了，现在良心发现，是你自己开始怕了     
作者: 一生有你小崽    时间: 2015-1-27 18:33
对不要脸的就不要客气
作者: 烟台锁业    时间: 2015-1-27 18:49
其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个锁，能赚个毛钱？你们要是都把价格提到100？都少了不开？我想稍微一干就都赚不少，毕竟开锁的活也不是那么多……
作者: 刘永乾    时间: 2015-1-27 19:10
Minly 发表于 2015-1-27 17:53
! n  d, H. f/ h* y8 f. a; Y我物业花钱包下了清理下广告正常不？何况现在也不搞了！别那么大火气了。 ...
$ C) _; f; f4 w8 Z5 ~% Q! M
能说说包物业多少钱吗？
作者: 白日烟火    时间: 2015-1-27 19:20
我们这边很少人打墙上小广告开锁的 都是网上或12580
作者: 河北锁童    时间: 2015-1-27 19:39
你两个吵个毛啊，这点事说开就行了，明天你哥俩坐在一起喝点，以后就是膀子了，互帮互助，共同发财，巴掌大的地方，抬头不见低头见。
作者: 傻老爷们    时间: 2015-1-27 20:01
   提价才是硬道理！30块钱开锁，道远点还不够来回油钱。起价100，一天干一两个活就够了。就不能累的狗爬兔子喘的还没挣多少钱了。人不能贪得无厌。就这点事，说开了以后可以做好兄弟，互相帮助。希望天下锁匠一家亲！不行你俩明天一起来我这，我安排酒菜。大家一起喝点！
作者: 电毛驴医生    时间: 2015-1-27 20:06
同行不因是冤家、把心放宽、顺其自然
作者: 坤珑锁艺    时间: 2015-1-27 20:16
南帝锁业 发表于 2015-1-27 17:32" O+ z1 i+ X0 [/ L6 r) z! [+ g
我们很多同行从来不贴广告 也就彻底避免了这些矛盾 乱贴广告就是恶性竞争的开始 ...
' J, M+ O) P- A- K! c9 {7 [
贴广告伤不起，所以就不贴广告
作者: 昔阳开锁    时间: 2015-1-27 20:56
诚信是金，老天爷是会给天下每个苍生一碗饭吃的，和气才能生财！
作者: 金福开锁    时间: 2015-1-27 21:34
呵呵·                       
作者: tongchaoqun    时间: 2015-1-27 22:24
冤冤相报何时了啊。。做到，相互理解。相互理解啊。。都不容易啊。。。
作者: Minly    时间: 2015-1-28 07:51
刘永乾 发表于 2015-1-27 19:10
! w6 ^+ p& q, U+ N4 W能说说包物业多少钱吗？
7 _0 r) L* Z: F
两个镇8000元！还是合作了好几年的要不又涨了。
作者: Minly    时间: 2015-1-28 07:58
傻老爷们 发表于 2015-1-27 20:01
2 M1 e  O" F2 r. p提价才是硬道理！30块钱开锁，道远点还不够来回油钱。起价100，一天干一两个活就够了。就不能累的狗爬兔 ...

& a( {# U: K' D; C这位师傅说的极是，能想明白这个道理并做到是一种境界啊！所以都不想多说什么闷声干活才是硬道理。
作者: Minly    时间: 2015-1-28 08:23
城邦 发表于 2015-1-27 16:23
. u  z; }* Z( R# u  ?$ M看来江湖上必有一场灾难！

; l, Q( U1 H1 p我加柴禾才会旺，我抽薪了就灭了。我8000元包的广告都破坏差不多了我都不说什么了。我认为过去的事就让他过了。我还有更长远的目标和眼光！
作者: 宾县开锁    时间: 2015-1-28 08:33
锁匠江湖也腥风血雨啊，不知道有几人能一笑泯恩仇！
作者: 男人的体香    时间: 2015-1-28 08:35
路过。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 宏升锁业    时间: 2015-1-28 08:40
其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个锁，能赚个毛钱？你们要是都把价格提到100？都少了不开？我想稍微一干就都赚不少，毕竟开锁的活也不是那么多……
作者: 窦氏锁艺    时间: 2015-1-28 09:21
                             
作者: 大三    时间: 2015-1-28 09:38
黑楼道。。晚上板砖侍候
作者: 匙全匙美    时间: 2015-1-28 09:52
匙全匙美 发表于 2015-1-27 16:28+ u6 f+ H, r' Z$ k& g
撕来撕去的               没意思

0 F' W8 O4 g" p1 m: S# s6 M" m1 S这样做没啥意思                      每天撕来撕去的           揪心
作者: 儒雅居室    时间: 2015-1-28 09:58
有必要吗？怨怨相报何时了。
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:15
河北锁童 发表于 2015-1-27 19:397 |9 h0 N# @$ F7 N# z6 ~) Y! ~& \
你两个吵个毛啊，这点事说开就行了，明天你哥俩坐在一起喝点，以后就是膀子了，互帮互助，共同发财，巴掌大 ...

; `' O+ K) W. D2 Y8 J! q% z我也不想这样，忍了他2年了，一直都没有说，是因为他不在这个论坛，现在我知道了，所以我说，给他个澄清的机会！
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:16
昔阳开锁 发表于 2015-1-27 20:567 U! E; G+ A4 v
诚信是金，老天爷是会给天下每个苍生一碗饭吃的，和气才能生财！

  j+ L0 B( r- u( f师傅说得对，对于不讲诚信的，我们要讲诚信吗？
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:17
tongchaoqun 发表于 2015-1-27 22:24' y6 W+ ?8 B' r7 H$ [" R
冤冤相报何时了啊。。做到，相互理解。相互理解啊。。都不容易啊。。。

- X- ^5 E1 g) H3 E( m0 f6 n; V师傅说的是！不过我理解他，他理解过我吗？
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:18
匙全匙美 发表于 2015-1-28 09:52' F8 C% c- o- W
这样做没啥意思                      每天撕来撕去的           揪心

0 {- @1 t4 i3 D- S; J; ~我也不想，不过他想象干倒其它师傅一样干倒我，那就不行去！
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:20
儒雅居室 发表于 2015-1-28 09:58* E' i( v1 |* U* h" l) m6 h
有必要吗？怨怨相报何时了。

& l0 `1 f3 Q( B& v5 D' H9 X师傅说的是，我忍他二年了，知道什么叫忍无可忍无需再忍！
作者: 匙全匙美    时间: 2015-1-28 10:22
小凡 发表于 2015-1-28 10:18! i1 v1 I1 Q- L! X9 y$ Y. r) q; e
我也不想，不过他想象干倒其它师傅一样干倒我，那就不行去！

6 T% n9 r' p& o) Q# F: ?3 \* A. H8 L                        
作者: 大黑兔    时间: 2015-1-28 10:25
管他的，该贴广告继续贴，该撕广告继续撕，同行都这样搞，我等只好随波逐流
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:26
宏升锁业 发表于 2015-1-28 08:40$ f& G& n# D- D
其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个 ...
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师傅说得是，我们这里一般市里过来开锁是80，我也希望可以报个80，可是可能吗？那天我在一家换锁，隔壁有个木门锁了要开锁，我想反正在我旁边，就报了50，客户嗷嗷叫，说谁谁谁只要20元，让他直接找20的去！
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 10:29
宏升锁业 发表于 2015-1-28 08:405 `% E' o5 V1 W2 t% S
其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个 ...
! c/ F2 P: I! f' C. H& e
真希望可以价格统一，因为客户锁了，就必须找我们，只要和市内的价格一样，就可以了，大家都80，
作者: jtxiongsao    时间: 2015-1-28 10:29
我也是在小镇上，我的同行也坚持刮我的广告。我也加刮过几次，但我比较懒，反正贴上他也刮掉我就不贴了，说真的好久没去贴广告了。但是我还是一直有生意的！！！！！
作者: 说吥绌洅见    时间: 2015-1-28 10:32
搞来搞去 最终还是让客户开心了
作者: huangfujialuo    时间: 2015-1-28 10:44
小凡 发表于 2015-1-28 10:29
; x3 N, s+ l7 \' [9 M8 z8 A真希望可以价格统一，因为客户锁了，就必须找我们，只要和市内的价格一样，就可以了，大家都80， ...
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大家都80 理论上是可行的 实际中没人跟你统一 我这里同行没干的时候我都是100多 他一来就50开  我就找过同行 实行统一价格 统一了没几天人家就50  搞的我现在也得50 人家现在又40了 都是钱惹的祸啊 我目前保持50 现在我都懒得理他们了 干好我自己的的了 本身开锁的生意就不多 少了也没意思了 以前干着还不错就是3天接一个开锁的也乐 现在一天接两个开锁的都得想想咋开 搞得我都没心情干 网络上都说开锁的是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱 你们想想看 我觉得是这个理 咱们这行风险大 自己时常还得把持着自己
$ ]  S. t0 q, f) w1 U说的有点多啊
作者: 开锁仁儿    时间: 2015-1-28 10:49
撕广告真的挺 不好的，说实话刚开始我也撕过别人的，别人也撕过我的，现在干了三年了，也知道其中的辛苦，也就不会去破坏人家的广告了（爬楼真心挺累的），再说这个价格，我这以前只有两家开锁的，后来加上我三家，以前 我没干的时候，两家都是100，我刚入行3个来月，两家集体降价。降价一半，50元，14年年中又开了一家，更狠30，真心不好弄。
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 11:08
huangfujialuo 发表于 2015-1-28 10:44
0 B$ V1 }. k$ B! z大家都80 理论上是可行的 实际中没人跟你统一 我这里同行没干的时候我都是100多 他一来就50开  我就找过 ...
4 z6 V; \3 j7 t4 A; m' ]
师傅说的是，我刚开的时候，他要价开锁50，我一般都60，最低50，他倒好直接30，现在客户听到50直接挂电话，因为这样，跑了不少活，不过跑就跑吧！30开锁去掉油钱也没有什么意思！
作者: aini666579    时间: 2015-1-28 11:13
[attach]1405345[/attach]服了
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 11:15
说吥绌洅见 发表于 2015-1-28 10:32) u" i3 ?$ M% J6 f6 C0 G* b
搞来搞去 最终还是让客户开心了
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对，现在客户可以承受的价位就是30，报个50直接挂电话。这就是恶性竞争的恶果！到最后都没有饭吃，最后改行！到时候客户估计想找人开锁也找不到了！
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 11:22
坤珑锁艺 发表于 2015-1-27 20:169 ?1 t2 j7 _3 E4 {& k
贴广告伤不起，所以就不贴广告

8 O/ K! B' {0 G" r也想达到师傅的境界啊，不过我这里估计得饿死！
作者: Minly    时间: 2015-1-28 12:16
别人不来贴是有原因的！大家以为能把同行吓走或都把他撕怕了？那可是要吃饭的。换作各位师傅愿意吗？其中一个方法就是我们互相不去对方附近贴，并不是我走不出这两个镇。我两个轮的2部4个轮的一部。其余还有别的方法。至于价钱自动锁整个开价70我是不做的。别老说我便宜你的价我也很清楚多说无益！我只希望话说明了以后大家尽量价调高点！我也欢迎可以协商共赢！
作者: Minly    时间: 2015-1-28 12:31
我这不干胶和名片有一大堆，人手也有！都不怎么贴了。就是觉得不想搞得太激烈！大家都是本地的互相挤不掉的。况且赚钱不是全部，还要享受生活！
作者: 傻老爷们    时间: 2015-1-28 12:40
小凡 发表于 2015-1-28 10:15
" d6 |$ }4 X0 X$ z- Y我也不想这样，忍了他2年了，一直都没有说，是因为他不在这个论坛，现在我知道了，所以我说，给他个澄清 ...
- w# Y+ j/ y  D+ _* |7 e8 d; K
不知道你们俩是哪里的，我在沈阳。如果不是太远欢迎来我这里玩玩，13840249469
作者: 越民    时间: 2015-1-28 12:42
有市场就有竞争，价格战不可避免。新手为了生存，肯定是以低价格开始。老师傅有了口碑，就不要再打压价格了。我从来没贴过广告，刚开始也是价格比同行略低，几年下来，价格自己就涨上去了，不涨对不起自己。师傅们定价不要想着挤死对手，要对得起自己的技术和劳动。不管是大城市还是小城镇，开锁这碗饭不可能你一个人独吃。
作者: Minly    时间: 2015-1-28 12:51
越民 发表于 2015-1-28 12:428 F" Y' v4 J7 R7 A
有市场就有竞争，价格战不可避免。新手为了生存，肯定是以低价格开始。老师傅有了口碑，就不要再打压价格了 ...

6 z4 n1 H, K( f0 ]. c年数多了都不愿意便宜的！这大家都知道！
作者: Minly    时间: 2015-1-28 12:53
傻老爷们 发表于 2015-1-28 12:40% h# G2 p8 n9 Y; z. ?3 X
不知道你们俩是哪里的，我在沈阳。如果不是太远欢迎来我这里玩玩，13840249469 ...

3 t$ f( A' c- @师傅爽快！你这朋友交了！
作者: 傻老爷们    时间: 2015-1-28 12:55
Minly 发表于 2015-1-28 12:53
+ G! F2 R. O/ y& w: J- @师傅爽快！你这朋友交了！
3 f, z8 E. k$ \# [, x: z1 u/ J( r# q
随时欢迎！我这有酒有菜！
作者: erlin4788    时间: 2015-1-28 13:40
烟台锁业 发表于 2015-1-27 18:49! f. D2 [# O! m- S( j( w. Z1 y
其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个 ...
) a% z  J7 w  Q. L- W* h% z. A$ O
朋友说的太对了~~~~价格呀~~~~
作者: erlin4788    时间: 2015-1-28 13:45
坤珑锁艺 发表于 2015-1-27 20:16$ P" X3 w: \' n$ z% ?
贴广告伤不起，所以就不贴广告
# a% i  Q3 B: o8 T% m2 k. W
那不贴广告去那里找生意啊~~
作者: chentianyuan36    时间: 2015-1-28 16:26
作者: chentianyuan36    时间: 2015-1-28 16:39
作者: 小凡    时间: 2015-1-28 17:14
傻老爷们 发表于 2015-1-28 12:40
; T& Q6 D  T5 Z; O/ W不知道你们俩是哪里的，我在沈阳。如果不是太远欢迎来我这里玩玩，13840249469 ...
* G* c: `/ I/ f8 K
师傅好，我们是江苏江阴的！         
作者: 云上智    时间: 2015-1-28 17:57
烟台锁业 发表于 2015-1-27 18:49
. e8 [; ]3 s" {: A' c7 q其实我认为你们都挺缺的，你们那总共就3个开锁的，天天为广告闹来闹去，能不能商量统一一下价格，30开一个 ...

) A  a! ^/ G( _5 _, ]支持，我们这都是少了80不干
作者: 云上智    时间: 2015-1-28 18:00
小凡 发表于 2015-1-27 17:22
! @* t$ k4 }- ~' b" x( o你终于出现了！我的贴子就是说的你，你干到了多家？你是靠什么干倒人家的，无非用撕的手段，刮的手段！还好 ...

" c, y( m0 W; B就这事还网上来发帖
作者: legendxtao    时间: 2015-1-28 18:26
贴广告伤不起                     
作者: 老李锁艺    时间: 2015-1-28 19:56
我干开锁几年来；没有贴过一个广告；不也没饿着吗；
作者: yqz    时间: 2015-1-29 14:52
几家开锁的   还怕没饭吃啊    有必要这么竞争吗    统一价格   弄个底价
作者: 16910    时间: 2015-1-29 16:53
    搞价格战，竭泽而渔！！！
作者: ljwj    时间: 2015-1-29 18:14
悲哀。我们这的锁业多了。 只有自己想办法拉客源印广告的， 还真没有相互厮广告，毁广告的。
作者: 一百年的缘份    时间: 2015-1-29 18:41
人善被人欺   马善被人骑
作者: 龙少    时间: 2015-1-29 18:47
互相包容下 钱财乃身外之物， 互相理解下， 把价格统一一下这不是挺好的吗 唠开啦把价格统一一下，别打价格战
作者: 我是鱼    时间: 2015-2-2 19:43
对的。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 小革开锁    时间: 2015-2-9 20:14
同行之间窝里斗、受的是内伤、这样下去无药可救
作者: 男人的体香    时间: 2015-2-24 08:09
路过。。。。。。。。。。
作者: 小龙人    时间: 2015-2-24 10:59
我们这也有个开锁的说他花了钱给物业，包下了，谁进去贴就撕谁的，你能把物业买通吗？那我们没有和物业合作的就要饿死吗？你门知道我怎么干的吗？最后我一分不花，他包的小区里我都盖上章子了，他再不敢撕我的广告了。我也想劝想搞垄断的同行门，给别人留条路，就是给自己留更大的路，你不给别人留路，自己就一样没有活路。
作者: 小龙人    时间: 2015-2-24 11:07
10元开锁，全部贴一遍，破釜沉舟，我也不动你的广告。过不了多久，他就自动给你打电话了。10元也许有点夸张，20，你的电话绝对打爆了，到时你就解释20开的是文件柜，抽屉锁，没说开防盗门锁，解释权有你说了算，你照样不会有损失，
作者: 小龙人    时间: 2015-2-24 11:21
他一定会主动来找你，回复价格，那就签个君子协定，谁也别动谁的广告，你再把20开锁的广告盖掉。我就是这样干的，现在他再不说，哪个小区他包下了的话了。你愿意给物业交钱，做那种单元号，楼层号，你交的只管你自己的，不让别人进入，物业是你爹开的可以，我们一样给他钱，不行给双倍的，不信物业见钱不要，一样把你的广告产掉。
作者: love30    时间: 2015-2-24 11:49
德震 发表于 2015-1-27 17:40) {% q9 D' c3 ], c+ y; r* D0 ~: q4 p
啊···竞争激励的啊···········
# r( w/ w4 Z8 y, u( O$ i0 y, N
德哥  我发现你啦+++++++++++
作者: 小匠人生    时间: 2015-3-9 21:37
没意思...-﹉相互打压不如相互扶持  共赢才是根与本
作者: 1154773667    时间: 2015-3-11 12:46
不文明呀什么人都有呀
作者: 一生有你小崽    时间: 2015-3-11 13:47
对着干吧，谁怕谁呀。我这就这样
作者: 329909434    时间: 2015-3-11 20:15
                                                         
作者: xhetao    时间: 2015-3-12 11:11
# m3 `) y2 z8 g2 K5 C% ~
俺从不贴小广告!。。。。
作者: 练好单刀    时间: 2015-3-12 12:09
谁卑鄙   谁无耻   谁下流   你卑鄙   你无耻   你下流   哈哈哈哈 大家无耻大家下流      大众赢了
作者: 宝鸡平价开锁    时间: 2015-3-12 15:00
竞争激励的啊···········



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