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标题: 锁匠致锁芯厂家的一点建议 [打印本页]
作者: hy850201 时间: 2014-12-14 19:16
标题: 锁匠致锁芯厂家的一点建议
目前，AB锁芯大约分为几个档次：1.低端，以低价为吸引力，万佳占据绝对的市场优势，价格便宜，质量稳定，目前基本上无法改变，是每个锁匠的必进产品，卖价一般在80元。4 r8 p6 P% ^) F2 D6 |: R
2.中端，以双排曲线为主，不防打断，卖点是可以防止锡纸开锁，但不能防止暴力开锁和开锁枪，软硬快开，这类产品目前有一定市场，只能维持现在的基本情况，如果再发展的更好，就会挤压高端锁芯的市场，锁匠也就不喜欢了，这个价位的锁芯，一般锁匠师傅不会主推，由客户自己选择，或者建议嫌高端产品贵的客户选择。. Q5 d6 M9 N4 T- G, a
3.高端，以防打断叶片锁芯为主，卖点就是可以防锡纸撞匙开锁枪之类的技术性开锁工具，也能防止大力钳快速暴力开锁，一般为锁匠师傅的主推产品，包装以铁盒为主，这个价位的锁芯也是各个厂家竞争最激烈的区域。! Q. I. e* {. j" Z5 e6 S$ v
2.3这两种产品建议厂家以提高产品质量稳定性和降低成本为主要发展方向，选择多了，质量稳定，价格便宜的产品被锁匠选择的可能性就比较大。
/ i& _/ H/ k- L4.超高端，目前我这边主要有两种，一是炬森，灵动键为卖点，在钥匙上跟普通的叶片锁区别开来。二是空转，进一步提高技术性开锁的难度，防止电钻和软硬快开类的开锁方法为卖点。再就是前几天看到有个三羊开泰的美利保叶片锁芯，钥匙正反两面各有三道曲线，跟原来的双叶片比，钥匙有了进化。; w% T! F6 D6 o" l$ h8 @9 U1 K" c
建议锁芯厂家在第4种产品上多下下功夫，超高端的意思就是能让客户很直观的看出与高端的区别，在没有出来更新理念钥匙的情况下，空转是个不错的方向，但只有一空转功能，说服力确实低了点，因为在锁的师傅的手中，4比3至少要多卖一百元钱，让客户为一个空转的区别花一百多元买单的话，卖点确实是单簿了些，个人建议，能生产空转锁芯的厂家，赠送一个质量好点的钢制护锁帽，这样空转加护锁帽，就有足够的吸引力让客户选择，从而提高锁匠的收入，目前超高端口的产品在没有革命性的改进钥匙的情况下，送一个护锁器，是比较好的办法。当然我们也期待比叶片锁芯钥匙更有卖点的产品的出现。
1 Z* e1 n. l# U# q# S9 L总之，锁厂生产设计锁芯，钥匙造形和包装时，应该遵循这样的原则，越高端的产品吸引力越强，越好卖，越容易吸引客户，锁匠在工作中只做一个产品介绍者的角色，而不应该是个婆婆妈妈推销产品让人厌的角色，以便宜的低价产品拉住客户，看似漫不经心的介绍产品，轻松卖掉高端锁芯，这样的产品才有市场，希望厂家们能生产出让大家赚钱更多，客户更喜欢，更有卖点，更安全的锁芯。
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作者: 男人的体香 时间: 2014-12-15 09:05
路过。。。。。。。。。。。。
作者: 鑫发开锁 时间: 2014-12-15 09:09
来看看，学习学习。
作者: 宾县开锁 时间: 2014-12-15 09:09
看看
作者: 784408784 时间: 2014-12-15 09:23
看看
作者: 焦作孟飞开锁 时间: 2014-12-15 09:32
不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益
作者: 阿薛锁业 时间: 2014-12-15 10:03
来看看，学习学习。
作者: ZW52208080 时间: 2014-12-15 10:10
不错的文章 既普及了锁具知识 又表达了锁匠们的心声 一”建“双雕！
作者: ldk138 时间: 2014-12-15 10:39
有想法,希望厂家能切实大家利益.
作者: 光军 时间: 2014-12-15 10:45
楼主讲的太好了，我也觉得加送护锁盖是好的决策，像以前金点送的那样护锁盖质量就很好
作者: wuhua598764405 时间: 2014-12-15 10:47
来看看，学习学习。
作者: Minly 时间: 2014-12-15 11:17
给芯多一点保护！多一份安全，多一份惊喜，也多了一份卖点！
作者: 无“锁”畏 时间: 2014-12-15 11:33
给芯多一点保护！多一份安全，多一份惊喜，也多了一份卖点！
作者: 大庆开锁 时间: 2014-12-15 12:33
不错 我这正好有一个楼主说的这种锁的专利 有锁厂家需要的可以联系我 可以转让
作者: zhenglin 时间: 2014-12-15 13:12
来看看 学习
作者: 成都睿洋锁业 时间: 2014-12-15 13:25
一般进锁芯之前 俺都要在某宝某猫某城{京东商城}淘神费力的搜索一番 上面没有的进货 上面有的直接下课 这也算是自我保护的一种本能吧 个人认为 厂家如果要得到锁匠的认同和保护锁匠的利益 绝对不能上某宝之类
作者: 小凡 时间: 2014-12-15 14:16
学习学习。
作者: 大黑兔 时间: 2014-12-15 14:24
支持
作者: 虎啸 时间: 2014-12-15 14:31
个人认为，要在某宝上卖也可以就是名称换一下。不要一模一样
作者: 学习了 时间: 2014-12-15 16:55
看一看学习。学习。。。。。。。。。。
作者: 开锁5555555 时间: 2014-12-19 16:15
不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益 同行低价狗也多的是 空转金腰带480卖的好好的 出现350的 300的 还要200多就换的 佳恒双剑卖的350好好的 卖锁的160上门安装的 同行拼价格是最愚蠢的方式 我现在只卖受价格保护的 同行没有的锁芯
作者: wenping218 时间: 2014-12-19 18:05
! j; G" b" U+ H+ X5 W来看看，学习学习。
作者: xhetao 时间: 2014-12-26 16:47
楼主讲的很中肯。。。
作者: peric-718 时间: 2014-12-26 17:10
我现在有个疑问：是不是只要有锁芯就能通过技术手段开锁?还是说有的锁芯特别安全，不可能通过技术手段开锁呢
作者: suoxin110 时间: 2014-12-26 17:13
师傅分析的很透彻，还有就是再高端的产品也要市场保护好，
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. ~" S2 M4 Y8 T; A" G. v& v5 e淘宝清理好，把利润最大化的留给锁匠师傅，这样才能让大家盈利、心安、免除售后的麻烦。
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作者: 锁痴者 时间: 2014-12-26 17:24
好像还没有什么叶片锁能防暴力。。。。。。哈哈
作者: 百川风车 时间: 2014-12-26 21:28
是为牛师傅，学习学习了
作者: 胡钥匙 时间: 2014-12-28 22:38
不止叶片锁任何锁都怕暴力，时间长短而已
作者: 志文锁店 时间: 2014-12-28 23:18
好。。。。。。。。。。。。。
作者: 七色彩 时间: 2014-12-29 00:15
不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益
作者: 520哈里 时间: 2014-12-29 13:58
恶性竟争呀，最后大家都不好混呀。
作者: ljd5635 时间: 2015-1-7 21:51
作者: 容则易 时间: 2015-1-8 15:31
[经验分享] 
作者: 1607332776 时间: 2015-1-9 12:00
只要生产厂家不上淘宝，价格控制在锁匠手中是双赢的事。
作者: 风一样 时间: 2015-1-9 17:39
路过看看。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 学有锁城 时间: 2015-1-9 17:40
只要把淘宝和建材城控制了就行我想锁匠赚钱了厂家肯定也行，淘宝和建材城价太低。
作者: kjc87628217 时间: 2015-1-9 20:56
9 ^2 u7 C# F# ?% c( `9 k8 r9 i有想法,希望厂家能切实大家利益.
作者: 516641306 时间: 2015-1-12 10:40
给芯多一点保护！多一份安全，多一份惊喜，也多了一份卖点！
作者: 男人的体香 时间: 2015-1-15 08:44
路过。。。。。。。。。。。
作者: ruiheng 时间: 2015-1-16 03:09
只要生产厂家不上淘宝，价格控制在锁匠手中是双赢的事
作者: 老朋友维修部 时间: 2015-1-16 13:00
看看。。。。。。。。。
作者: 19690930 时间: 2015-1-19 18:56
这是市场前景一个很好的评测动态。
作者: 男人的体香 时间: 2015-1-21 09:27
路过。。。。。。。。。。。
作者: 云上智 时间: 2015-1-21 13:22
详细啊。来学习一下。。。。
作者: 小钟令 时间: 2015-1-22 09:05
分析的很到位，学习了、
作者: 郑州锁具服务 时间: 2015-1-22 09:35
学习了,新手知道怎么做这行了
作者: lisan 时间: 2015-1-22 15:24
说的很好
作者: 蒋门神锁业 时间: 2015-1-31 22:00
我厂生产的全不锈钢锁芯，钥匙上有三组牙花，内装三组15个叶片，两组有簧，一组无簧，在淘宝上标价698元，愿意经销吗？有兴趣请QQ联系：673639658
作者: 男人的体香 时间: 2015-2-1 09:45
路过。。。。。。。。。。。
作者: hy850201 时间: 2015-2-1 10:44
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是不是美利保的三羊开泰，或者是同类型的？
作者: gq312644662 时间: 2015-2-1 21:30
不错的想法。 支持了。/ I( `) _) \1 n
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目前平稳的高端市场。
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; m8 g" }- P( F; C8 m- U# L不放过低中端市场。
作者: chentianyuan36 时间: 2015-2-8 12:10
作者: chentianyuan36 时间: 2015-2-8 12:10
作者: 2289246851 时间: 2015-2-11 19:23
说的都是实战经验，不错不错，，，，，，，，，，，
作者: 天边云 时间: 2015-2-22 14:12
楼主讲的太好
作者: 岳西开锁 时间: 2015-2-25 17:31
锁芯防不防盗，顾客是不太懂的，包装和广告语非常重要的
作者: hzh3333 时间: 2015-3-13 23:14
说多没用,我们的想法不代表厂家,他们有他们的想法,客户的想法又不一样!其实大家的目标只有一个;(向钱看)!你想多赚钱!别人想多省钱!
作者: 1154773667 时间: 2015-3-14 09:06
来看看学习学习，，，，，，，，，
作者: 色之火舞 时间: 2015-3-16 15:21
向你的价格学习。。。。。。。。。
% A: e$ N! v" K7 p/ T' j你真适合干这行
作者: hzh3333 时间: 2015-4-20 22:41
说的易,做到难!
作者: 小钟令 时间: 2015-4-21 09:35
人才啊。说的很有道理
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作者: 小锁匠007 时间: 2015-4-23 14:45
来看看，学习学习。
作者: 大帅锁具 时间: 2016-6-22 21:32
4 K1 ^+ X$ Y5 c$ J0 E4 a* L淘宝就是打乱行业行业规则，占领市场
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作者: 藍天下飛翔 时间: 2020-11-23 09:53
过来取经学习感谢师傅分享
作者: 代明 时间: 2020-11-24 10:14
新手路过，持续学习中。
作者: 畅游天下 时间: 2020-11-24 17:30
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不在淘宝上卖控制销路才是 保护锁匠利益
作者: 联动汽车 时间: 2021-7-5 13:59
学习学习学习学习使我快乐
作者: 以马内利~海锋 时间: 2023-6-29 08:47
作者: 以马内利~海锋 时间: 2023-7-1 05:09
作者: 李正_LDAX 时间: 2023-7-26 16:53
作者: 李正_LDAX 时间: 2023-7-26 16:56
作者: 李正_LDAX 时间: 2023-10-10 07:08
作者: 老六锁行 时间: 2023-10-10 08:24
学习 感谢楼主分享
作者: 老六锁行 时间: 2023-10-12 14:14
来看看 学习！！
作者: 锁匠阿姚 时间: 2024-9-27 07:09
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