中华锁艺人

标题: 价格之殇 [打印本页]
作者: ZW52208080    时间: 2014-8-13 10:50
标题: 价格之殇
      本人生性耿直，凡事不喜欢拐弯抹角，总是希望一步到位，干净利落！且沉默寡言，不喜欢唇枪舌剑，总是希望“心有灵犀”，“无声胜有声”！此性格做人尚可，但于经商不利！俗话说“仁不带兵，义不行贾”，商场就是一个“利字当头、无情无义、见利忘义”的世界，可以想像一个“有情有义”的人在“无情无义”的世界里打拼、折腾的后果会是怎样！但“江山易改，本性难移”，本人无意为了生意而改变做人的初衷，变成一个圆滑世故、“见人说人话，见鬼说鬼话”的伪君子！因为戴着面具的生活太累、太虚伪！人还是活得简单点好！因为上帝既然创造了你，也必然会创造一个属于你的未来！
# n0 P& A- D8 {( R) G" b$ Y      这种性格一旦反映在商品定价上，就是咱们蒙城人常说的“这个人做生意死叭”！和本店打过交道的人都知道，本店就是“淘宝价、一口价”，讨价还价纯属多此一举！因为本店的价格就是“良心价”、“生存价”！但最近一连串的“吕洞宾事件”让我深深地陷入了迷茫，并引发了对价格与良知的思考！
7 i( g0 q, n4 J) S" R* w& F5 C+ x' T      经商的本质就是经营人心，争取人心，赢得人心！而作为媒介的价格却直指人心！所以价格是杆称，衡量的不只是商品，更是人心！价格就是“力度”与“温度”的统一体，就是市场价格、客户心理价位、商家心理价位三者的平衡体。# q4 ?1 }/ w4 @6 T7 t
      所谓“力度”即指市场价格，是“值不值”的问题！马克思的价值规律理论对此概念进行了十分深奥而科学的阐述，在此不作赘述！但个人认为，市场价格就是一种“民主价格”，是历经无数次的市场交易洗礼而最终形成的大家都能理解、认可、接受的价格，是一种“历史沉淀”，是一种客观存在！是“广而告之”的价格，是“公开、透明”的价格！只要你愿意打听，你就会有答案！这种价格是一种“普遍价格”，是一种凉冰冰的价格！如果商家开出这种价格，在理！
' U4 N5 r8 k- B$ h, m      所谓“温度”就是“人的心理价位”，是“贵不贵”的问题！这里主要是指“客户心理价位”和“商家心理价位”。此概念极具主观性，且因每个人的性格、立场、见闻、经济、文化水平等不同而不同，而恰恰是此“价位”决定了交易的成败。这种价格是一种“普世价格”，是一种温暖人心的价格！如果商家开出这种价格，在情！# H" v  B5 f9 b/ `7 ]0 f
      “客户心理价位”        对于我们开锁行业而言，客户的心理价位都是比较低的，因为我们干的是技术活，而技术是无形的，很难有客观的尺度来衡量。也许客户唯一能说出来的衡量标准是“时间”，因为他们常会说“捅两下就开了，还要那么多钱”，孰不知“一分钟与十年功”的关系（对此不做太多阐述，详见本人《蒙城开锁价格浅议》一文）！在此需要说明的是本人愿意提供一个体验平台，欢迎广大感兴趣的朋友来小店体验一下锁艺人的真实工作，同时本人提供“四陪”服务：陪吃、陪喝、陪聊、陪“玩”！让您深入开锁一线，真正领略“开锁人的风光”，以期终结您心中“开锁暴利”的惯性思维！2 A  N2 E2 G5 y0 o! r% b
      “商家心理价位”        不同的商家有不同的定价策略，但对于像我这样的“差不多先生 ”而言，价格“差不多”就行了。但“差不多”又是“差多少”呢？这里有个上下限的问题：上不能漫天要价，下不能乱喊“跳楼价”！漫天要价就是“搬石头砸自己的脚”，乱喊“跳楼价”不但“砸自己的脚”，还“砸同行的脚”，最终导致行业整体利润下降，都没有饭吃！“价如其人”，我的价格路线走的就是“中庸路线”，不偏不倚！比如装一个锁的市场价格是20元，如果量大，可以是10元；如果量小，也可以是15元。10元在情，15元在理！用咱蒙城人的话说就是“这个价到哪都能说过去”！7 F% S7 ^( {( s2 G- y  C* {
      虽然“自古买卖不一心”，但是“客户心理价位”和“商家心理价位”是有可能和睦相处的！而开启此扇门的钥匙就是“十六字方针”：将心比心、换位思考、互利互惠、谋求共赢！只要客户和商家都以此“十六字方针”作为参照，相信最终的成交价绝对是“双赢价”、“温暖价”！2 L. h$ f% V) c+ T9 Q8 m$ M0 t
      价格因为物而变得有价值，因为人而变得有灵性！相信蒙城万千开锁的价格会因为您而变得更温暖！蒙城万千开锁热忱欢迎各位朋友莅临指导，共同领略“万千风情”，共铸“万千大业”！. r% g5 F. e$ l# b8 l0 t
                                                                                                              蒙城万千开锁服务中心( D: y/ s# V0 q4 ?
                                                                                                        www.mengchengkaisuo.com
作者: 力锁能及    时间: 2014-8-13 11:14
仔细看完了，不知沙发是否还在？
作者: zhenglin    时间: 2014-8-13 11:37
文笔不错                                                                     
作者: 05278885    时间: 2014-8-13 11:48
只有认真的学习开锁技术，才能更好的为人民服务！
作者: 屠志彬    时间: 2014-8-13 11:51
文采不错                                    
作者: 艳阳天    时间: 2014-8-13 11:55
文采不错 ..................................
作者: 老东北锁事    时间: 2014-8-13 12:00
值得深入探讨的话题！因为门槛太低业内鱼目混杂，导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守底线和产品优于当地同行或许是条出路吧！
作者: 明月千里    时间: 2014-8-13 12:09
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。
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关键是恶性竞争难除。你怎么应对？
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作者: anychange随您变    时间: 2014-8-13 12:12
樓主將價位闡述出一篇大道理來
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& |# |' y1 ~/ }% f2 b: U4 H9 k( `- q不欺己欺人 實在是經商的原則呀
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作者: anychange随您变    时间: 2014-8-13 12:24
明月千里 发表于 2014-8-13 12:095 h8 X0 q# i% h( f! `
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。4 C7 n1 |! D6 x) E1 ?8 m
' J' n6 ?1 t7 C' p
关键是恶性竞争难除。你怎么应对？
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惡性競爭之下- I0 e6 n( a& {6 N& z% v/ ]5 @5 o
如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較的方式 轉請客戶採用我們自己強項的產品
, E; t2 \0 r# p/ Y4 r這一招在藥房經常可見呢
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作者: 明月千里    时间: 2014-8-13 12:30
anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:24! y, u: T1 M3 }$ O
惡性競爭之下( T' L& P5 Z3 a' t5 X' I2 M
如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較 ...

' G, K. j% l. ~是的，超市这样的竞争激烈的业态也是这样做的。
* j9 p8 ?! ]% c/ q* @5 u! [4 Z  Z+ @) F6 ?# X$ I, b2 B! M
常用的产品要保证价格一致，或者稍低。主推独有的产品。
作者: xsl00001    时间: 2014-8-13 13:13
在商言商，情义有度。与时俱进，心态阳光。不怨天忧人，寻找自己的生存空间。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-8-13 15:07
值得探讨当话题，楼主文笔很好。
作者: cuijianjun    时间: 2014-8-13 15:57
。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 华辉锁业    时间: 2014-8-13 17:10
楼主文采不错                                                           
作者: lishikaisuo    时间: 2014-8-13 17:51
楼主文才不错，大彻大悟
作者: ZW52208080    时间: 2014-8-13 20:15
老东北锁事 发表于 2014-8-13 12:00
: |; @/ P0 S" Q3 h6 D" x值得深入探讨的话题！因为门槛太低业内鱼目混杂，导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守 ...
3 H, o, |) o, u5 F- i; q, f
梁师傅所言极是：真人 真技术 真产品！
作者: 大黑兔    时间: 2014-8-14 19:55
做这行必须圆滑，高喊低就，见好就收，该变通了
作者: 德震    时间: 2014-8-14 23:08
人生如此，更何况生意呢，做出自己的风格，找自己适合的方式，对的路·是没有错的·
作者: 王良红    时间: 2014-8-15 08:07
楼主文才不错，大彻大悟
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作者: 平淡是真    时间: 2014-8-15 08:28
文采非常好啊。说到我们的心坎里了，顶
作者: 1051742927    时间: 2014-8-15 13:10
学习了。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 锁艺人商城    时间: 2014-8-15 13:44
文采飞扬，内涵丰富，值得探讨！
作者: 大漠魂    时间: 2014-9-2 16:13
你的四陪不错。…。…………互相交流
作者: ZXB200613    时间: 2014-9-21 06:53
好贴，真的是好贴。对我们帮助很大。。。
作者: 大宝来    时间: 2014-10-8 10:37
文采不错做生意要圆滑。
作者: 1154773667    时间: 2015-2-19 10:53
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
作者: 万兴开锁    时间: 2015-4-11 21:24
真是一个值得思考的事   但说归说   做归做   是以一人应对万人   总有那些不说人话的人     让人心中不舒服得人   你拿他有什么法子、？
作者: 一介草民    时间: 2015-5-6 07:52
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。: j7 y, Z( g2 E6 P
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关键是恶性竞争难除。你怎么应对？
; O+ i0 d" ]5 ]& S3 |$ J
作者: 新华开锁    时间: 2015-6-10 16:24
看看                                                
作者: 王辉锁店    时间: 2015-6-10 17:42
客户跟你磨价没什么可怕的，怕的是同行败类“蒲志高”跟你拼价格战！
作者: 配钥匙老三    时间: 2015-6-10 18:33
生存之道，就像开锁秒秒之事。。。
作者: 940073959    时间: 2015-6-10 18:56
好经验非常值得学习！！！！！！
作者: xhetao    时间: 2015-6-10 19:06
4 m" K# Z! @- d$ ~' s
文采不错   。。。。。
作者: 小老头    时间: 2015-6-10 21:46
价格在你自己心里，关键你自己感觉你值多少钱！你在自己门面功夫上面搞了功夫没有？你要是感觉自己开锁就是15元，，，那真是可悲，转行吧！
作者: 小老头    时间: 2015-6-10 21:49
现在是赚钱难了，但只是暂时的，，你可以开发一些新的领域，，，，，，保险柜，，解码，，，
作者: 我为机械狂    时间: 2015-7-26 18:59
都为生活奔波，利是要图，义也要讲。义和利不矛盾
作者: lanlang    时间: 2015-7-26 19:52
值得探讨当话题，楼主文笔很好。
作者: 万兴开锁    时间: 2015-7-26 21:44
路过，顶一个。。。。。。。
作者: 我为机械狂    时间: 2015-7-27 09:06
匠心经营为积分，卧薪尝胆看权限
作者: 小锁匠007    时间: 2015-7-27 12:41
路过，顶一个。。。。。。。



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