中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
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5 v8 x4 ^2 L/ j8 u, M- n; L2 z   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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% T! Z' X* s3 R8 @5 N+ `; w   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。) v! }; a, @1 r/ N

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  N8 f4 n  S' \5 \, F   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的3 l% D1 ^) @" b. g- {2 C+ |6 B
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
+ a. a6 x# `/ J/ l4 Q
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:014 Q# p7 z6 m* o( @. o: q
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

4 z9 |3 C7 w* `9 `- Y3 M: ^事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
, D; @# E! R: e8 k1 M好想法,和我想的一样

! r5 n% H" q# M! }1 l谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41) l! ?; M/ e1 B1 G
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
5 }5 f9 T5 W5 h7 v7 S0 p9 S0 e
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09. z( v5 Y! G& i9 M
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。: G  d$ `8 d( Z+ j' G2 w
...

" R+ c# @4 A4 h% ]可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
1 z3 N0 r8 C& o% A: G/ t& x再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31
& _+ [$ C% X/ ~$ P2 E好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
* x+ b! f3 k- O1 D5 M# t! C
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:462 H4 U% |, t2 n1 U& q6 s' ?  h& L8 N
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.2 D& V8 y6 _+ ?* W1 _
再怎么独家代理, ...
3 L; j( i& d- `
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:559 Z+ ]( F0 o  [1 C9 M
这久是生意难做的原因吧
% c  \& x! l; f. A- G! h3 e: M
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
2 o) h7 N0 C" D, f) h同意11楼的看法
% a. q+ f, }, n& S! T# V
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
# ?0 m( M; Z5 r& ?- Y- Q希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
6 Z& n: j: L' s  y% y. r
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
8 _  S5 b3 K1 \4 Z8 W5 {1 K不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
0 Q8 q2 T" h, c& `8 {- H9 y. _
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
8 R4 }3 R+ `+ R. l1 y+ B           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！. @$ |% o- C9 E: [6 a+ e
个人建议；望徐总参考# N$ N8 f7 v5 Y; u" q2 z( |2 {
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  , E; \! w: i9 a3 z& v

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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:486 z- R" d: W9 c! z1 N
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

5 I. ~8 h  K8 ?多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
( o* {5 @+ q" s- {# K
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
- W8 o5 q, Y! |好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

% u. \8 g8 Q- ]8 M3 C; b2 f) d% x谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
" N; m6 V' M( j* @) z% _0 h正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
& F4 X  S) _) p. I
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
" u0 C7 b5 H6 r; T
& o$ I0 ?% S, z. U太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
) l* M6 W3 t" h! `: `) ?/ f: M这个很难，利益当前，一切都是浮云！

- b5 k7 l- n9 A9 W; [- n( L7 m$ l不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
3 a' H# }9 p# I# X" i1 E好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

' H& m+ x$ N( x0 |3 P/ r$ x谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
3 W  J( x0 E% m: \6 R! J徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

* s  x. C2 m$ c4 ?( u2 z谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:028 H1 O, x  w5 U# H  g/ n3 W  I5 g
好想法，也是锁匠所想的。！

0 F; m0 l# {1 u谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56" [- ^2 d7 L) ^: b
好....................................................
# ~9 f+ ?1 i* P+ W2 L. \3 V
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27, `' V1 Y' U; ^& I6 V% I
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

2 S7 k$ Y, [5 y9 h* v4 b) T谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:254 r+ O. v6 R0 Q
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

! c% ^# P  J, d4 ~/ N这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ ) B7 S4 a' @) [) D7 J6 D& V' |- ]
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:138 L$ H& Q/ x) ~8 }8 r
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

- k4 N* \4 t% p7 \! _3 q说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22/ {5 v. Y2 l7 M4 }0 Q
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
" D4 n5 g5 x" B4 a9 o
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
  s" T2 ?" E' K; F- S8 B: H能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
) B# K. e2 ]' B! ~+ Q, H
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:190 d: B/ D. @+ I) t+ N
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

- b- O0 p2 x0 c( ]4 {* {/ u7 Q$ i谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42; ^* Q; x. @6 ^$ V" i# f! u: h/ V
说得好。。。。。。。。。

, J9 M  e4 V) V) W# f9 O" P. r谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:171 a# y& N9 ~4 Z" d" I9 \7 E
期待正权锁业在这方面有所建树。
2 i( |5 A& `) ?, Q( p1 ]/ r
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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