中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
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" T5 B) F# b( y' }) z   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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& {. R* C6 x; m% }7 d6 N; A   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。  L# }$ v) j* u6 l! f' ~

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. _4 }1 x$ r& |+ F7 v' a   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。' W4 `( a; A9 z! U* W

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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
5 x0 [; ]3 X% a; B
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。5 U/ C) l5 u$ q3 D, X' {
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
& _* I2 `3 |0 x1 L想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

7 j7 g) u2 l4 }事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
3 n! [( Y4 T' U好想法,和我想的一样
/ X* ?0 F' t) T# q  w$ t5 {) X- M
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:419 B6 p$ o  V$ ?3 x+ j
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

6 c8 b  l  O, A5 A! L. a这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
4 [; f9 M# [& _& M) Y% _上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
" r) P$ L( y* i: \! N* d' Z% H1 y( b4 @ ...
3 z5 J; s/ ?9 _
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.3 @1 k4 \7 f2 j" \; e: h8 Q
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31
1 a9 s+ e, Z3 f5 v9 D. P好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
1 p3 x- Q+ Y/ I3 b: L  K4 g8 U
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
/ m- E! [6 y5 K: u1 l永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
, [# V4 F5 O. x, P6 q7 Y2 ^再怎么独家代理, ...
! m. a9 M+ R/ _% N- B
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:559 u  {" R3 Y+ I- @. ?0 \
这久是生意难做的原因吧
/ }0 F* @6 p) Q4 u+ A7 ?
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
7 O$ R  h0 ~- ]. b同意11楼的看法

4 ^6 U9 u$ }5 ^# j6 J3 ?/ ]/ @/ R' F希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:298 @- ]  I0 o( [- I, b8 W
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

. a1 a1 d& d- k  k! r' a% O不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38) [( t+ |" t- U7 }
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
, m! M8 x; ]# v8 ?
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
4 {8 O5 e1 G5 m6 H' o           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
3 d3 X6 ^1 {. f: g5 E9 |" D2 z个人建议；望徐总参考
2 D: o* W+ U8 s) q 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
' O; n4 s. a7 M. U2 V# y% Q$ j. D* z3 m# ~8 G9 O" N1 z& {
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48
- h5 P% _! q; \7 z$ g+ ^' Y一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

0 X; C3 T6 t; Z  w7 {  V( x多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
# s0 X1 p8 @4 ^# Y5 w  I, s1 ~" n
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59: s- L0 d% |# S+ M5 Z5 x
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
4 }: q. y1 m! P2 R: D
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58% i1 i" L: y. c4 y( ]
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

2 k* Y; G( v/ m, n感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
- J: A9 c+ v# W& w1 K2 w7 ?
& |9 l- e' @7 |" T1 G太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32: J- \1 v/ w2 ^
这个很难，利益当前，一切都是浮云！

- ?- R% S& u$ q不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
/ i9 E) z6 q2 F* L( J/ {( O好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
1 ~2 c2 r0 B4 h9 r# j# _/ Z
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48: X+ i2 ]( V+ L7 W4 ]9 F1 S% _9 i
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

5 D5 N4 Y8 `; p# a( C7 y$ S- a谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:020 q; W% m) U1 O3 s7 C
好想法，也是锁匠所想的。！

! a5 P! _5 B2 b$ ^; K- C" P谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56* f" F# h9 H& L
好....................................................
5 X/ a; r* S: u
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
( m- ]2 z  Q0 e- V请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
. _5 B. R% K1 x# B, |
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
& F# ^; _" x+ R23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
% ~0 m+ \% L" A! v; m: h, p
这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ * N2 \- p' m( T  A9 r2 O( `8 [
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:133 @3 f' K4 K7 V6 r- K9 Y) \# c
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
0 r9 k: @( C+ H6 A! \  s% ]' m
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:225 n$ p/ b! {) c- |' |
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

( D1 i. f" z4 _谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47# S9 h4 W2 `' B: n& @6 K
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
, {) [0 W; s: D" n
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
8 w- Z9 X2 R5 q$ l一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

9 H3 O" U. h0 r! Z+ g  j谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42( z/ H* f& Q5 R. ^: n
说得好。。。。。。。。。

- ?6 ]( g  g0 L  Z5 Z0 P谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17( }0 W4 o. L/ ^1 j3 a0 t. D/ Z
期待正权锁业在这方面有所建树。

; ~$ k! ]4 P: }5 L1 K感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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