中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。! d" S/ \. ?0 P: r7 A- g5 \1 a# O
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) W; t4 z' f0 j1 K1 E+ W   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
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, X( U$ S) M. Q   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。8 d' [, o( ~- j/ L9 @* z
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   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
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   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。4 B6 O5 ^8 R: p9 @

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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的# S, t  W- m. v9 g
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。' o; y; A8 K0 h! y9 m; U; l, }
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01" X5 l$ }; s- A! O' S, V0 s
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

2 P/ _1 U" F9 z% F事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
* J9 y$ z/ N7 z$ o1 p) P好想法,和我想的一样

7 ?1 @$ o3 W) Y! ?, m6 q. V谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41$ w% a& Q& l* o: |1 D. v( M' u$ b- [
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

$ k9 |9 L* K! }, B# U- o这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
4 R& f$ t" i  `* [; A: Y上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
: I% V7 l( z# \5 T6 n ...
6 Q6 L; M9 m& ~* G" V& F8 Y
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.* @5 J7 S7 [* v/ i4 @1 k* |
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:318 q1 {2 y' I8 l; f
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
. [$ R% K/ m. z  L1 A  `* X# i3 W
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46' @% g$ e$ [. N3 g. j4 q
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
, Q  _8 f  Z+ ?$ L3 u! u0 n' ?再怎么独家代理, ...

3 P9 V8 W2 t- D+ L请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55; M# Q/ M. y4 G6 \, D
这久是生意难做的原因吧

3 @+ v5 l" l  l$ d! T+ Z" {6 I大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
8 Z4 l3 J$ y7 [- H! t同意11楼的看法

+ s; G% L, a% J+ X% i0 T" }( c希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:291 z+ X3 {0 o" k+ T3 z3 {) K
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
: H0 i1 z- n9 K4 y; j
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
+ K$ V. l, p! \* C. N不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

( s: A9 _1 ~, V4 z货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
; h7 R# ^- S( w5 G' e  y           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
/ n! `! P1 P/ A6 p5 A  q9 w个人建议；望徐总参考
0 ]' v( o+ c: {0 ]% z) l 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48* d1 w, W/ V$ V/ s; c! W
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

( G: [9 {. X- E9 t+ @3 {多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
3 S% i/ R: x) Z9 H' A9 Y6 S& J7 T- |
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
2 G) Z% K2 P/ e0 J' C  L好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
7 X% D% E! P' {7 n% I6 T- X9 K
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
# Q8 {& y* b0 a# U" ^# P正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

$ A: d, J- }9 J. Q$ |0 K/ d感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
) d1 `. U" z) ], v
& ]  M+ ^! Q9 Y/ T太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32- D0 J% _. i- k  b
这个很难，利益当前，一切都是浮云！

( m- J( A, d0 u, r不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
7 \7 i( ^& s3 x# b3 o+ p好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

1 y2 L: g* j0 y8 ~. p' H谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:486 k$ k4 A4 j* O2 |" i8 @2 v) d3 L
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
2 S) w8 _% H" A) X2 H
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
8 |. M: i6 ^4 m5 ~; C) q好想法，也是锁匠所想的。！

# ?2 l; a. R& G5 |# p( \谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56& v, Y% g0 |& T5 i5 {; h7 ~! ]* {
好....................................................

6 b' C4 |( d2 K) j谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
) f! g) ~3 K' [$ D, K+ [请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
% v( D- d" F; ~
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
1 b* Q9 F6 }% F9 E23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
0 a+ _% P% e. A" c% J8 z- D
这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
$ ~  C: J% M' o. @  w8 f; o
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
3 M# j9 b2 v& T* y) s7 u4 h/ {0 y11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

$ u9 l! f  |3 K! q& U说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22# A- y: E  N: G8 U
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
+ B8 u: h: {, M8 I( u6 G# m
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
1 C" N  V; ?; m! n- R& Y能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

; y' D. |1 O3 B' E建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19# E) o" H2 }( W2 A' h
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

9 t8 P+ J0 X1 U: i$ ~( k  n" |* G谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42: k) t( E0 a4 ^: K! h
说得好。。。。。。。。。
* M2 i" t2 R: H
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17! J7 g% a, N' R( L
期待正权锁业在这方面有所建树。

7 n; u% V4 t  D  Z7 b& V% ^感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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