中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。/ n6 a! x/ X: r4 R/ d& ?* J) z
! S: {& b! K3 @/ l- v$ O

2 b! N% G! D1 N5 _- t9 x# m4 \   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
; r! A# b  \8 c6 L" `
# X/ {9 B9 h& n; w
' y0 N' L! X3 `2 [  w   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。8 N, Q0 ]4 H% s* ]( Z4 G; G
1 C) I8 v. p' C1 D8 H. n
0 Z! r5 M/ q9 J3 q
   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
- T1 @( u7 ]& g/ O! c  {( d7 e6 B' |4 w
) a- @; {0 `) n
   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。! p! C) ?% K( t, s

! R" M3 X, }. |
作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的- G  W( j- Q. k5 x) f* C& r
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。, t4 o6 ^0 w2 j: o( G- K
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
; g5 Y1 m9 C- H2 H% C想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

; W5 L" n' q' |! e事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17- _2 k; [2 ]9 C* k+ F: {: {" K
好想法,和我想的一样
+ t2 D+ K2 q! n. Q- ?& s9 b
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
* e) o* g7 _) x( m- h想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
) K1 ^! F1 X/ d9 X+ C0 |
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09! C8 q7 {: H+ h# m
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
3 b- r9 U1 c* |2 ^( l5 E ...
- T: E( ~9 T: ?
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
2 [$ ?- e3 T3 k, X3 H) r5 i再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31% ]8 A7 v3 _' y8 I0 W* T
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
# l- ^6 N4 O" y3 m
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46; ^$ ?! J* p$ j0 T( f" j& u& ?
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.# L8 C5 G, [/ |  u3 J
再怎么独家代理, ...
% }% U$ q3 [  b& y
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
# I) ~3 ^& U; `+ z* X3 w这久是生意难做的原因吧

  n+ o" G+ S* Q- U* a, ^) \大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
  Q- r1 u# Z8 }& g1 g& e& X同意11楼的看法

# A* n* f+ e; d2 k* }希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
$ n2 z8 [; K. i4 ?) D希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

0 \+ k; g- [/ |. l不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38+ S2 O) c5 N- Z/ V" i5 l* `0 s
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

9 q3 s, A  V( E货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
( [" e- l# G" u           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！( g6 R  ?9 o7 q# |6 E
个人建议；望徐总参考7 D* ~# O2 U, i$ {. x/ j0 h' n
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  - M$ E9 G& S) K5 s. R5 R4 P& }
9 F: f8 X/ n  |2 P% ^) o9 I; R* h" d
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48
3 P& @- F. N. m一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

; t  x' J% F& q; {& g  ~, k多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
5 t) k9 P5 V/ D2 b
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
6 w8 ?) |+ f+ h& Q3 h4 k" D' b- S好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

  s/ c) Z( \1 \% w4 I7 H, {0 p3 j' ]谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
1 |6 q; l9 I; m# G- f正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
) C2 H) d" o9 q  p
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
$ J2 M' }- V6 S* D7 ~
0 g# Z' D% m, u' {太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
4 P# V4 R- ^( F4 ~1 b这个很难，利益当前，一切都是浮云！
; u" D1 j" Z: w% R; j' k4 U8 B0 S9 O
不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
. |8 o* ~4 M$ h$ N- w# F好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
4 S1 `" Z  `' V
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:488 x3 C2 Z* K4 g) h" ~# Y
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

5 Z1 i5 H8 Y( x6 j: i. k谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
7 ?7 U( S1 Z6 r9 w" a好想法，也是锁匠所想的。！
' A9 V, Y; e5 O, n* r% J
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56( E  A2 ?7 Y- i8 s) F+ b4 R
好....................................................

# p' m. r! ^3 ~7 l谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
  T8 _5 p8 N1 g8 D请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

3 s6 m6 k6 ]" P6 O" r* K0 L谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:254 F# r1 f, F' |) ^, Y, Q! y1 }" X
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

  o9 P+ P! D4 e6 W0 M6 A这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ ! D: B$ [8 q* z
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
: A3 Q: o/ }) M. d* h9 e# d9 c11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

# V% e- u- J+ [+ O说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:228 N) L* F/ T& m
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
7 d4 _, H2 E( o: p" V- g
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
3 L5 P8 A! [. a4 o/ U5 `; \能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

2 e$ @1 w7 o+ W: \2 c$ M" w$ q* U: N& v建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19. N8 p3 y3 P5 {+ s' e
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

( y8 C! P4 s7 b: U谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
& z2 J1 ]. ^  U0 }8 i  e说得好。。。。。。。。。

1 L. f9 O) n  x' G1 @谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
3 I$ s6 f( C6 S0 w: w! x期待正权锁业在这方面有所建树。
0 D. s1 x( L# e# \# r3 X5 v
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5