中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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8 z5 k, A" G2 h( U   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。' j5 d+ f, j4 Z+ x& n, F- I* f

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& R' x2 n9 a3 o8 R' j' A! N   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。4 [0 ^# q! G+ I+ ?! M+ H

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- v, B3 @" u. c- V/ t) h   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
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   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。. {( d6 n# r4 {* n6 _1 z% L
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的8 o$ b1 A) L/ g6 X; q
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
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作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
) ~& b; l) Z0 _- f# I" T5 k& F想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

% `, A. X! m& o; x% b事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:172 K* F1 D5 K0 e- K$ l/ N/ v5 l
好想法,和我想的一样
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谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
5 W8 O  d. ~, B- H0 w想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

2 W6 O7 K9 n$ k: A这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09) g/ n5 ?+ P$ l' M$ }2 G6 T( U
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。9 Z7 Q4 U- U4 _1 Z
...
* V6 c' o8 H$ X! h" q5 i
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.8 W  |- j7 \4 d. I% a+ B
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31( Y. R/ ?8 T9 V' @6 l
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
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谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
& Z2 T  C4 j6 h+ W5 r/ h永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.) k2 X1 x* z5 Y
再怎么独家代理, ...

# X9 J  D! |) q  e( i5 z+ a请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
+ B5 ]; \' Z& Z2 |2 G4 U这久是生意难做的原因吧
# \8 m* Q! s7 H# {5 e0 B" P
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14  g- J( B* w' |3 Z3 r
同意11楼的看法
/ n0 r/ q% o# N- Y5 h: `( L5 t
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29# A/ d4 P. x4 H) J! H
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
5 @& F1 @. i! Q  _0 B' ~$ r
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
; L5 t$ i0 W( ]# k! A. D* w( x8 K. }不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

, T0 F* r6 o9 c. v# a# d4 F/ g5 C2 R货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
; q$ I9 u" z( K; {3 D6 ~           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
7 R2 H5 e* Q0 ]个人建议；望徐总参考
6 X4 f  Y4 n% N- N8 o 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48, c3 F6 k# T* A: ]6 }% a
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

: ]% F  B+ E4 q# z5 @多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02

  o; X; a& \. R! _( p3 r9 \7 `好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59# M6 T2 M( n- R6 u
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

( A+ e$ n( J: h0 ]6 S" ]谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
  D/ ]2 k, }  V: @* v8 q4 A; v2 P正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

2 I$ \1 h7 b" Y! a  j感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.. P& o0 H8 }% K( t& G2 ^

" V# K% y5 C: @/ S$ z太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
% r4 I& v; m- W+ d; b这个很难，利益当前，一切都是浮云！

- Z; |" n! W' l' d9 U2 [不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
4 }4 Y# E* Q5 C+ s好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

# P5 C( u9 _! u谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
- n* y* B1 [! |徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
5 \- d% G& X2 E" M0 q
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
3 \" \' y4 T$ E+ Q+ {好想法，也是锁匠所想的。！
2 N/ z$ R( T; c3 Q, {2 Z
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56# n( h5 C' v0 w" b& U0 |
好....................................................

% K) M, `7 r- _* l8 z谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:277 O4 u& o; H$ E% n4 V% F
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

! p. P* q# T" D% r* p谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
2 q7 E0 r# r% L+ T" E% ?; M23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

/ e. T" O" Q* i% b9 H+ M9 T这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
: X/ d5 j7 Q2 `+ J) x
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13" k7 y1 ~  I* _1 ]2 ?. T
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
. |+ l) E* ~! n  W3 o1 ?% r
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22  U) ]6 f$ A& F0 D9 s3 Y
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
8 p* Q* p" ~6 ^4 N, k- i
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
& F6 i8 L' ~# @3 c/ w能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
& E) p4 C2 B. R: a3 z
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19; j; _# z7 t" D  v* I+ b7 m
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
9 [0 ~& y9 [* a4 {% B$ L  ]
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
' q" U$ `3 _9 @% O/ ~/ Z说得好。。。。。。。。。

1 `1 e' ~% D3 \9 t) W谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17* }7 w3 z5 ^) @& `$ ~1 k6 N
期待正权锁业在这方面有所建树。
# ]1 g2 x$ ]6 Y9 h  A
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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