中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。/ x  {9 ^# ^1 `( T3 M
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: N! ^+ a4 t  s( }1 O3 z   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。/ D% B! P, l( \$ P" v

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5 \8 B% v" n- Y" F: `: ~0 o   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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. D( R! n9 ]% a% h& k: o5 E* u( t# H. _4 S) k$ s$ }; Q" c8 h, c
   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
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6 I+ M0 y! E4 U8 E3 h: \$ @1 O   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。) P* K3 z4 Y. S
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的7 R1 v) T5 \4 F8 J4 d
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
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作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
4 P; ]: `& ~& a( t: g1 _1 V$ b: z想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
; v2 u9 {6 z6 E4 k" Z$ O" Q
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
1 i9 J+ r# l& ]! O" C好想法,和我想的一样
1 D' E6 A% P7 F& u; O. E
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41! W2 \/ o/ V4 ?* A7 V) [
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
1 g1 L( ]' X3 G) X$ X( G
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
! Y1 U( i" P' t( o0 e6 ]# l上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
+ e. A7 q5 L, ^% D7 E. o0 {) g ...
* X0 E8 @6 k9 a% L( D, E  g
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
* `: v/ D8 f4 m5 ]# D# W再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31
2 A9 ^6 x1 }; P3 b# k6 |! x+ |好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

) c" h0 r3 U! `! K: e; @谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
9 ~! k' d+ v! ^% s4 o* l永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.) O$ V4 T9 p! N/ m1 {
再怎么独家代理, ...

) t  z$ _6 a1 i3 W+ b+ c请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
7 U' `2 d" q3 \# s7 {' _! M+ I这久是生意难做的原因吧
9 y: Z* R6 ?. {
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
" Z6 G0 k: X2 R7 }" c同意11楼的看法

2 y5 r8 Q! p+ _  \  `希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:297 ~; k# x: A2 |2 n% h; N: [
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
6 z2 z0 s7 a2 x& p
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
0 t, W' {5 }& S2 B0 T不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

  T" o+ X, I* l" }货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒- a# R1 V2 |' X, m/ n
           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！! g) s6 ?9 c! `3 B* {' T; Z
个人建议；望徐总参考
+ G. _6 G8 B' Q5 o: j2 f: N" l 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  ( g; c! g. ^3 t+ l) a& T# I* F
1 x1 f: a  v$ W8 w6 |1 @
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48' c; @) a1 B9 e
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

) E/ ]! O6 \6 {. G0 A( O* T, J多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02

0 l# f" w$ o* a+ `1 n$ x' x$ o. `好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59$ z$ z0 K* y3 R' _5 C1 o, A
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
  I* S) u4 y0 o2 k, m8 J) E3 \
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:584 b4 `' b- e6 o4 P# i! R
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

0 n0 O7 m1 w; o7 z* D3 m& U感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
6 V7 |. i0 I9 S. A7 e/ ~( [
+ E- V) e5 l2 o- ~: S太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
1 p! Z3 e2 H. i4 ]& S' t/ w这个很难，利益当前，一切都是浮云！

1 }9 X2 f$ |. b6 I不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32$ Q. T: c8 z  e: V
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

' J8 f: X+ h0 s& X# ]谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
8 l1 F# W3 S  ^3 b  I徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

. q8 O0 b! T. q& X8 P谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:029 h% [7 q3 T( `7 b6 |. }2 l
好想法，也是锁匠所想的。！

* ?/ H+ q. S8 n1 c: K- k谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
. j9 F! l" f+ _& `+ x/ L/ l好....................................................

3 J% q9 b# `9 b谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27% s! U7 y9 E8 ]& _8 b
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

  T5 t- [2 U' m7 ]谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25& Z/ N4 }+ d6 Z1 _! G4 c
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

8 r4 E8 q) j- ?% C+ l. d5 r这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
: T, y6 U& K, s
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
% X" b3 H  b$ h( e8 q# V/ O* k11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

! E3 c+ n" o. \# O说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22  }& g# g9 q/ {
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

7 I1 {$ E0 D) A' k谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
- ^2 p( q1 [+ P能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
. v5 i6 I- i; m2 C$ ]' M. B
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
; K( d2 r" r. a9 ^; Z, R9 S. [一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

6 Q8 M, X& o- I& ?  e3 y9 ^; ^谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
( U" N- {$ X: L% W" W  J5 g$ v说得好。。。。。。。。。
$ F% x8 r8 L9 {+ L( \; R2 H
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
9 y0 w7 C2 z+ f' K5 [+ ~# a5 z5 m期待正权锁业在这方面有所建树。
+ |: \6 s9 Y& d# H; t! ~# W
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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