中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
2 ^& |6 C5 q& q1 m- F
; I( |  q( H1 x4 Q2 l; Z- z, J
8 x4 V* x9 J; a3 L) u* v2 [   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。& X! N9 }+ J# Q( ~: K8 E% Q
0 I4 p( A' a' q# Y
, Y* ]7 `2 _& L. n, w
   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。/ n" M; e" Q% S' B. k. U+ ?" r- U" V  U
5 T  f: w( L$ f1 c3 Y4 o
/ U5 b5 [* X& _$ m+ \
   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
8 e& J4 d! Q+ @$ t! N3 z& u9 o! o5 i3 E5 b

$ t% s4 w7 K7 I5 v- b1 _3 x& j: U( {   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
* B3 j8 b' P% Q+ g- |3 b1 S$ Z# g
0 A, V. I! z6 u* w) {
作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
4 {: R( u+ r, P* e2 o. v
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。# @9 z1 R; v3 K0 o  G& L* F: n( k" ?
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
7 q) m! I( W4 _+ q  h9 y4 P7 `想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
) @! {  s8 S* n  z' h0 q
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
* i5 A& O$ }1 B  Z1 C好想法,和我想的一样
5 X3 R+ k- ?" e" l
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:413 e/ C  k2 t9 R
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

; L1 d4 ~& t9 P2 m4 J这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:094 m( }6 h' \0 R4 A! i
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。) R% H5 t6 `3 F1 x* c! \) X
...

6 l  Y4 u% ]+ P) [7 t; D1 m7 D可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.$ P0 g! j- @/ q; s
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31- `/ J. l7 t( Y  q5 C& R
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

5 ~) P& A! d$ ?; c# e谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46- {0 T0 A0 k+ W, i. H1 @- y
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.3 B; w# u) Z1 t4 B  G; m
再怎么独家代理, ...

( U0 W3 N  f" f8 P6 L, m请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55- N9 P. }8 f+ d" Z1 b8 f
这久是生意难做的原因吧
; P, X) e' D; M; ^% F- g$ F
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14/ M- i' N' f; C* q0 |8 ]
同意11楼的看法
% R- ?6 `4 z% h
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:292 G2 |; i1 T, n! U# W) t5 A
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

& d3 X- n/ u" N' z5 `3 J不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
. B3 _/ M. ]! o' @1 |不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
- E# [" g; q- u* v( [9 X
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
8 e1 b% K0 k! B5 C" j9 o           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！5 w8 X$ O0 ?0 [* S0 ?$ S  P
个人建议；望徐总参考, v* r& l$ F6 ]& S2 M' x
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  2 X( B& Y. X; C

% J0 ~, B% j/ K# m* ]! M
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48: ?% v" E5 d  n' \' m. B; s4 w' E
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

8 m  P+ z! J: G9 P: n+ g9 i* t多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02

" o5 f" K" E) i0 n2 X- F% K8 w) ]9 w好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
2 ]; `" ^' A: w2 J9 G好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

7 S. q: C* r1 I& v; c) d# s' [$ N谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58: I. m7 |/ S6 O) K9 P
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
5 I( c1 X, x, B- I3 Y/ L; V1 O+ h
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
8 e2 e9 F0 {, [8 q3 x
; p) {( a0 L: n太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
- J1 i# R; ~* N( l3 n$ Q( Z. u这个很难，利益当前，一切都是浮云！
8 S7 y$ Q0 B; |6 e7 L4 U7 S+ ^
不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
6 @: p9 ?3 M' c2 O8 ^好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
! _. }" b9 Y7 u9 t3 M- V
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
& ]6 F- b: q; j, U! a& L) R0 U徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
4 e1 E9 m' l; v/ ]$ P  C
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02. v) w! F( _3 P! H7 T9 y
好想法，也是锁匠所想的。！

4 r3 `9 z, r# `谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:568 I$ R* G) m+ ^& i# X: F) M
好....................................................
1 K* `' ?! `* @6 G8 Z' j7 |4 Q
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27. Z8 }2 f- M0 K* L
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
" z, e: S# u+ ~2 x3 S4 e8 D
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
9 F: o+ T* H- u# E* {23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

* b9 B5 g" {2 T8 A, w* M/ h$ M这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ 4 t/ V0 ?- o* E" w( G0 F
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:139 t' A* ?1 T3 ^; J2 M. N# S/ G
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

: O! P* E% g7 Q" ^! i& V4 s说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22
. @+ P$ o( P" x% L( t好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
/ H. |4 s' I8 X5 ~
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47) T5 x0 |3 ~3 Q
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
! f6 k$ }2 ^6 w* t4 m0 F. b7 z
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19. I+ [8 L$ `7 B  `4 [
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

0 b3 r  I5 H) I  [谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
- z, V1 Z/ g+ S. u! w! n5 z说得好。。。。。。。。。

, d( ?8 s9 ]$ P/ A9 q2 Y谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
3 k9 i. p% y. m" k8 G3 D& U期待正权锁业在这方面有所建树。

3 ^$ ]% b  I: R8 z: w感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5