中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。. J+ u2 Q. W  Y/ v# w! @

+ b! W) J. @, a% C  N, ~5 c8 a/ w. ]7 K3 l/ ~" G9 t. Q( _
   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。+ e4 O4 D  g, d6 O5 d

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& u. u% M) n! U, l, j$ R! {5 L   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。& n7 M" Q3 ]- n# c* R

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2 b3 G  N/ y/ X7 o% x! L   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
4 w" n) J3 M, r9 W- M
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。* Q& l  z* S+ A
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:010 c$ f% C& J0 u
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

. f% d- g5 X* `2 v  k5 \事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
! X" ~0 @; t4 C7 d* r好想法,和我想的一样

  I+ B% L7 b2 N6 F" H* Q! @谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
, n4 ~" @- \- h) |# r7 S8 g想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

7 J. g" j) i0 D0 p* f9 q2 b这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
: J/ `$ k8 @- P3 b* X- t1 t上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
0 Q9 u4 g  [( y, X ...
2 N# ]; D8 r9 y* F8 g7 V8 C8 q
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.5 l: S8 w6 C: |) d
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:319 S3 t; E$ D& x7 j
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

2 W: G( i7 {5 J9 g7 X0 n' C谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
3 G9 h* R; j: \' h% z' r永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
, r7 F8 k; v1 L* j& T- A再怎么独家代理, ...

0 }7 J, l7 E# G& D2 a3 q+ `! F请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55! |+ \: X$ Q/ R" ?, C; K- {+ O; U
这久是生意难做的原因吧
, S7 c: e9 C. d
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
/ _8 W5 z$ F# s6 x2 C9 Z同意11楼的看法
7 ~8 x+ E4 a# v. V8 h
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
3 I9 Y: q$ v9 H5 h, i希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

' F) c) U8 ?5 u& O- k' ^不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38! v+ y4 Y8 `/ o" J) V% C
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

& W' T: \2 O1 @1 }' i7 G$ u: I9 y! D& ]/ G货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
/ X3 R' d9 l8 A           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
# u& N+ X4 B. X' R个人建议；望徐总参考. x5 X3 {1 A' N/ a( l: ^0 R
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  5 H- M/ {4 x9 P8 T4 C  c* T% G( _, N; ~0 ]
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:484 c( R8 e& o1 t
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
# L& n5 @2 T0 D4 m. K6 ~* k
多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
) d) m0 n+ s* f3 L; w8 v4 n
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59. [1 e8 K: s1 e4 R+ v9 L6 k
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

% H' G! [  ?6 D! N+ H谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58! e* C$ `; L  n0 l! u' }  ]! c
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
6 G$ z- a; ]* ?# G7 f) K9 x
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
& G2 F; W1 s% \/ b  C9 R
5 E  l9 ]- a' c太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
7 h, c# y* v1 E' a: b这个很难，利益当前，一切都是浮云！

  S9 c: p, \  M& P" c7 ~: l不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
& X  K% S4 S+ T0 a好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

, H( Z" o1 K( H谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48# u3 ]) e/ t" G& s% T) Q% {
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

0 I: [9 ]9 q$ C+ B0 h! a谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02. I4 L; P" E! i( f* _. k/ M
好想法，也是锁匠所想的。！
, i. h3 h1 M. v8 Y. R7 [& p
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
% c( [$ _% N( s, g1 L好....................................................
0 l. K* `+ n9 x% m
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
" v7 V0 a8 i" P5 h8 T% h9 i! C请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
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谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
( R2 n5 q0 F4 R# p23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
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这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ ; @( X0 R6 G, O, v
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
7 a: A- _) x9 k$ J! Q! v" o11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
) m6 x  ^& a7 f1 K
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22
5 F: w9 D# n- c1 c) m好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
) n( ~  b+ R" M, i, j! U" d- I$ @3 C
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
( c* r/ l$ H3 q7 M. h能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

7 M* ^) m; E5 a: t' [5 x9 g4 X建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19  y2 i7 q3 x$ _& @3 O2 i
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

9 K% T) }' k4 \  }) v谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42' \" g! c) Y' \3 {
说得好。。。。。。。。。

! q8 d+ M7 o; I! B6 ~( v. T) E谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17& Q$ n1 }  M8 X6 P& D6 q+ q$ p# s
期待正权锁业在这方面有所建树。
) ^( U  _+ X+ n) }# c
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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