中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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' @$ c4 O, g6 B4 I9 n( o   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。! {, H# S* |" r! T3 J' @
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   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
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4 w2 r9 p$ }' _: U( Y   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。1 v' n3 v% r; G
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" D) S8 x, p  v8 _   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的+ K6 M0 @* v- D" U9 _+ u( b
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
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作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
; j* q  c, ]& k0 V$ Q1 m想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
6 S5 i4 G2 f0 J  k9 D* C& y0 E$ {) ^/ z5 A
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
: L# U% D/ J0 W( n- e好想法,和我想的一样
! j# L  W* g& j- d; @% [
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
4 G1 L2 W$ w9 u3 k/ J9 q想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

0 j! \% L, a$ [* Q+ y! o: s& [, V% _这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
# `* G* g( T% E7 D上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。4 c/ t4 T; m' v0 I% @& S
...
! o2 h, d  l# O9 o
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
8 r& T  M* Z: `& i5 K, C5 o再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31
: v$ w  G1 S3 S1 Y+ X好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

; [0 h1 N( ^8 Q) z$ c, L4 m7 Q# D谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46  K$ S0 g' `2 Z
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖." [0 B9 E1 z* u0 |: s
再怎么独家代理, ...

- X0 t4 Z" X9 S) d( k请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55" p8 ?% a: @( u/ I+ y
这久是生意难做的原因吧

4 S% t0 A( W+ k, T大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
% Q$ x  P/ K, d1 E' i5 ?" _9 [5 o同意11楼的看法
! _& t% u. t4 l2 b& M
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
9 e/ B0 P8 t4 [6 P, P希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
2 ^5 X: s9 A) c, {3 d
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
! b: \* Y3 i- L) T$ ]* E不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
3 W+ v6 h1 _  }& M
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
9 {" F" f) F0 c, ^2 v9 H5 ?           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！! `# l. S% V! W* P1 V1 \. x
个人建议；望徐总参考9 C6 b' ~( V, y: h
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  & p0 z1 }4 [$ B' `5 W: @/ [& v

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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48& M( ]0 E/ a/ T: R" U
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
; H7 @6 K; D; E$ h# v4 N) {0 Z- T
多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
( q) l% w2 w0 B" U7 u* Z2 V4 B- @
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
# y. L1 Z( r8 x. w5 k好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

  p* e$ ]: ]6 F; F. u$ V: X: k4 _谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
. m8 i; B" |! Z9 ?1 J. m/ z正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

; U6 Y7 m  d( \  c0 l感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.: E. J1 ]& {/ e, \' @

! L6 ~" m: m# P, j) i+ H8 L太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
9 m" Z# j* b4 ^' j9 u* p这个很难，利益当前，一切都是浮云！

' I9 C, H% T' Z. R! a; L- r+ h, \* i不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
; }9 B7 n& q. m好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
% r' ~7 }% L+ ?; Y$ X5 R) F. I- ]
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
6 D- a- e: h$ M& N3 D: T徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
, v- ^! C( c: [& C
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02% P+ V- r6 V! @; i! J  o
好想法，也是锁匠所想的。！
9 h$ \* g+ y' l% F
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
8 a5 D7 g( B6 n4 S/ ^好....................................................

8 Z+ c! q9 d, n2 b1 }  F谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27# l0 F& e8 t5 ?
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
+ D  [: b( Y1 S: C
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25+ ?% h2 ?* o" E" ]
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

5 Q! s. F8 {& C这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ 5 o2 b) G6 Z# k& y( m6 k  B
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13# \4 Z; U* b" D' p/ Y4 |2 K0 h
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
8 O! K4 @8 E8 z1 y  g8 H* r( s* ]
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22) V1 j: ?! A8 X+ |; ~7 M1 y
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

$ L3 {. E& f& z5 }谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:470 [, d4 F# |8 n- ]0 |) w- V+ w
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

3 N' j6 N; [5 Y( z6 H! M% @0 Y建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19  m  B( x$ s5 g
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

% G9 ]$ g: z+ ~1 M' [1 [谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42* H' e$ |( H& y2 V
说得好。。。。。。。。。

% _# P& q5 E3 I: @6 |- _谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17/ [0 Z6 l2 Y# m8 G( X
期待正权锁业在这方面有所建树。
; Z" J9 a" |9 f4 o& H) B8 L
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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