中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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. x* h# r/ w3 G   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。" u, l) |* J' q* f' b! U  m# W1 z8 G

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   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。. e$ N0 }' U9 L- j9 c
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  o; b% x% b' J' D+ T) h& }/ Y   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。6 n" Y* X( @. J! X- ~
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   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。. ^" e+ g9 J" l& `$ r$ F

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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的4 J* K* b. D& h
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
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作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:011 U! X) z- a) x+ y1 N$ h: j
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
) E: V1 h6 q1 _2 ~0 a
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17% V5 D$ E9 ]$ w/ `+ T
好想法,和我想的一样

" F2 Y0 M7 N, _7 o$ T! |' @谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
8 L8 g$ s8 c3 w想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
% o  l' j+ B! o. M8 L. m
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
9 Z/ f7 A/ G$ u& N$ \上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
4 c- K$ @& _" p4 M8 @5 ~. o9 ^ ...
5 c; y3 L: i# C/ s
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.9 ]2 z/ A, Q! d- _5 |  m6 O0 k
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31* ^$ `5 c. T/ A
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

" X) y0 Y, H; q2 O9 a谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
$ u! x' M6 S$ c# |永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.$ X2 X. r  _' u
再怎么独家代理, ...
& j$ u6 o/ z% I+ J/ C/ u
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55) `" m& m2 f9 F4 A! j" J  w
这久是生意难做的原因吧
1 c) x% L/ W" O- w7 T1 U' ~
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14* ]- R% {: b) ]. s# A7 O! z
同意11楼的看法
. ]$ ~. w; v9 H* d
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:292 e% n7 o% {) k. ], _/ B( G
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
  x, z! {! E2 [. \! J# s
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
6 n; l! f% ~9 U, U+ b不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

4 j0 s3 D, W- V$ ^' T- E货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
5 M. A3 I7 u/ U' e5 }           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！1 N  B* p, Q' o# H$ {) w3 l0 f3 v
个人建议；望徐总参考
" L9 _# L2 D# l' S/ x+ f3 u 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:488 R, g8 l# M& k3 W' Q
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

7 J! m- ~& g6 `! [# o/ W6 x多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02

  D8 l3 }7 @) z6 V1 `# _+ w好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
5 S, @0 @* ~+ h$ D( c好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

: u5 d1 x. y) k9 c' C" H% P谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
6 a5 P: Y$ n; `正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
5 w- r8 D8 b# i3 s3 O" ~! |; j
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968., n* w$ ~# G& k' U9 }6 h5 ]5 D6 d
9 M$ M& s, S/ X" i0 B8 i
太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32# [/ i; m7 {( x  D5 ?4 q
这个很难，利益当前，一切都是浮云！

) R6 c# |# y0 w# h不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
! R4 G% X4 @' h" k* U1 @& ?好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
/ x: }8 ?1 `" v' ~) ]5 k
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:489 R& L- r2 ?" W8 h8 l- s5 W
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

% r9 P3 V. C! }- N谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
% ~1 x% h* w$ I4 d好想法，也是锁匠所想的。！

; D# o0 \- q0 K/ |1 }/ o谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
( k; B7 k2 r* k. {! V% R. w& O/ K# W好....................................................
* ^0 v5 @3 G5 r; _; F' I4 l4 }
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:276 @7 g, l* z6 v$ `
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
9 M- t4 ^) {! i3 E: ^
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
/ W! ^. F; i* ]3 P9 p0 F23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

* y  L8 e9 r: c8 a这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
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作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13* j& ^5 ~# c8 W
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

1 E3 D$ |" _# W1 Q- ?5 ^说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22
+ k" T$ ]: Z9 @好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
$ E. F" ?$ R* I8 Q2 G- x
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
1 t$ T7 f! `+ n$ D能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

* \, i" n8 u) Q' {建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
/ Z( d8 E/ ~/ R) A- d. U! H一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
2 X, T( K/ d6 I5 \. ^+ S/ d
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
3 h% y9 |. k/ F$ X% u& @说得好。。。。。。。。。

1 Z3 [8 P9 |% I2 ^- L; v0 K谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:177 z; |; ?" y- g+ o; s  K
期待正权锁业在这方面有所建树。
, R, S+ O/ ~; \+ P
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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