中华锁艺人

标题: 如何提高一次性开锁收入 [打印本页]
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-7-10 14:48
标题: 如何提高一次性开锁收入
     在如今这飞速发展的时代各行各业都处于超饱和状态，由于竞争压力大所以出现了恶性竞争。9 x6 |! V, p9 P9 x& s2 N) a2 w
    这一切的始作俑者就是、钱！！！有钱能使鬼推磨、没钱只能啃馍馍，没钱怎么去生存，。大家看了不要笑、这是实话，也是个很实在的问题。现在同行之间你争我斗，为了生意把价格压的太低，开锁收入实在低的可怜。
! I: s3 V6 e& Z       好、、闲聊就此打住，本文主要阐述如何在一次开锁服务当中提升收入带来后续收入。
1 |; K4 N: \$ Q1 `       各位师傅、我是这么构思的，请听小弟慢慢叙述。
, c( d0 ~+ a2 E1 r$ M# M( H% {      一：正规！没错、是正规，看到这俩字后没有开锁证或营业执照的师傅不要担心。这正规是要顾客看起来正规、让他们钱花的舒服放心，当然有证的师傅们就更具有说服力了。
) e; Z# {# w# G$ F: w' s8 H     二：形象：脸部和头发一定要清爽、不要浮夸。脸颊放松、嘴巴稍微上扬，这样子顾客会觉得你服务态度很好。你要是苦着个脸、有的客户会看着不舒服，本来丢钥匙就够倒霉了，现在倒像是欠你钱一样。服装：个人建议弄一套工作服、这样子不用担心弄脏衣服，还可以在后背上打上电话和公司名字。这样既做了一个移动广告也会使顾客觉得你正规、有开锁公司的范儿。以上两点着重于外表功夫。
( P8 }3 C8 R7 Y* c2 M$ }       三：这个时代讲究的是创新、思路要新颖。会员、这个说法对大家应该不陌生吧，比较普遍的会员卡种类有打折用的，也有预付费的。- S" |3 m& x. S/ v# l
    本次擂台赛的目的在于如何提高一次性开锁收入、个人觉得办个预付费的会员卡是个不错的idea。首先、这张卡具有做广告的功能，地址电话统统可以写上去，像这类会员卡一般顾客都会放钱包里，所以这个广告效果比起名片什么的好很多。其次、有顾客办卡的话，那岂不是真的开锁费用一次性飞跃了嘛。不过光推出会员卡制度还是远远不够的、质量态度和售后服务一定要跟上，让别人觉得你这个很正规很合理很方便，他就会很安心的去办理。配合会员卡定期推出一些优惠活动能使效果更好、比如每月或多久赠送一次本地区免费开锁服务；一月一次的全家锁具保养；或者消费满多少金额赠送些锁具什么的。也可以给会员卡来个等级制，金卡、银卡、白金卡、钻石卡等等。每一个级别随着一次性充钱的多少可以享受更优惠的活动、不过这个卡最好涵盖你这个店所有的服务，否则客户会觉得办卡会消费不掉。现在这种销售模式相当的普遍、也是让你不流失生意的好办法，这种会员卡成本又不高，销售方法还有很多，希望各位师傅们一起探讨探讨，为了美好的明天加油。" f# Q$ h% ?0 ^6 n+ u
    本来小弟还有些想法、可是今天手掌受伤了，打字很不方便。待日后复原了我一定会再写篇日志和各位前辈们探讨，请多多包涵啊。; H" x) A% g" ], u7 }# b1 V
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作者: 咸阳国王    时间: 2013-7-10 14:50
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作者: 正大开锁    时间: 2013-7-10 14:54
高高高高高                                       
作者: 锁头帮    时间: 2013-7-10 15:05
想法很不错，值得学习，谢谢楼主分享！
作者: wangjin    时间: 2013-7-10 15:07
高高高高高 。。。。。。
作者: 鑫发开锁    时间: 2013-7-10 15:29
     坐下好好看看。
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2013-7-10 15:57
想法很美好，实施起来难度非常之大。本身锁具购买以外的费用，客户是不愿意花的，你说你办卡，预存，这一切的钱，一百个客户里面，没有五个愿意办的，除非是 办一张卡，包用几年的。。。但是这样，你会很划不来。。。" R- f1 `5 r: K7 @5 v
我不看好这个思路的。。。
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-7-10 18:37
AAAAAA的内涵 发表于 2013-7-10 15:57
) }8 l; C8 p' m想法很美好，实施起来难度非常之大。本身锁具购买以外的费用，客户是不愿意花的，你说你办卡，预存，这一切 ...
, u: Z( @# T+ [5 v9 T
嘿嘿。万事开头难、但没有解决不了的问题。这方法已经在运用当中了、只不过我们这会员卡涵盖的内容比较多对于客户讲有这需求。我经常碰到糊涂到一定境界的客户、最多的一天开了五次锁，对于这种客户的话会非常乐意。要根据客户的需要让他进行消费。所以、这里我只是给大家一个思路，具体的师傅们讲讲自己的看法，说不定就有个不错的办法呢
作者: 艳阳天    时间: 2013-7-10 18:48
是啊，想法不错，可真正实施起来恐怕没那么那么容易
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-7-10 18:49
艳阳天 发表于 2013-7-10 18:48) ^3 q0 B8 d7 T+ S. R0 E
是啊，想法不错，可真正实施起来恐怕没那么那么容易

& ?& h( Y% G  j1 g" V4 J3 ?! N这办法在实施中、有点效果哦
作者: 张威    时间: 2013-7-10 19:13
点子是好的，但是要看到结果才好啊         
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-7-11 10:42
〣.傻才√乖、 发表于 2013-7-10 18:370 w& Z6 o4 @" |; _- [' G+ D
嘿嘿。万事开头难、但没有解决不了的问题。这方法已经在运用当中了、只不过我们这会员卡涵盖的内容比较多 ...
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半个月、二十张卡了，至少我每年这种客户碰到的不少
作者: 牙牙    时间: 2013-7-11 11:06
本帖最后由 牙牙 于 2013-7-11 11:16 编辑
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AAAAAA的内涵 发表于 2013-7-10 15:57# D) e6 ]3 z/ |; t' o
想法很美好，实施起来难度非常之大。本身锁具购买以外的费用，客户是不愿意花的，你说你办卡，预存，这一切 ...
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6 c" }, Q# T# \! F2 S
看楼主的年龄不会超过三十吧，我们这个行业是应急的行业，都是客户钥匙忘屋里了或者钥匙丢了才想到我们，我们办一张比如，耐克或者阿迪的卡，是为了再买衣服时可以便宜一些，我想不会有人想到有一天钥匙忘屋里了，就事先办一张开锁打折的卡吧，我每次给客户开完锁发联系卡时，从来不会说，你留在这张联系卡，你下次再把钥匙忘屋里时联系我，而是说，你留在这张联系卡，以后锁有什么故障可以联系我，如果说以后钥匙忘屋里联系我，我想每个客户心里都会不舒服，每个客户并不会像买衣服那样希望再次买到打折的开锁服务。
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-7-11 11:56
牙牙 发表于 2013-7-11 11:06. }* W& c! R( I: \0 j( P
看楼主的年龄不会超过三十吧，我们这个行业是应急的行业，都是客户钥匙忘屋里了或者钥匙丢了才想到我们， ...

  [0 ^5 d1 u. x- v4 h牙牙师傅、我没有讲这是专门开锁打折的卡哦，只要是你经营的项目都可以使用。反正一言两语没办法讲这么清楚、这方法行不行纸上谈兵是没有用的，看结果嘛。每个人的思维不一样、看法肯定不一样啊，有可能小弟才疏学浅没办法把自己的真实想法完全传达给师傅们，所以见谅啊。
作者: 朵子    时间: 2013-7-11 13:21
值得学习！！！！！！！！
作者: SDJYG    时间: 2013-7-11 14:14
.                           
作者: 石门顺通锁业    时间: 2013-7-13 22:03
实施起来恐怕没那么那么容易



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