中华锁艺人

标题: 个人对钥匙扣广告的一种看法 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2013-4-23 10:19
标题: 个人对钥匙扣广告的一种看法
    五一长假快到了，各位师傅都卯足了劲，准备提前一把广告战，赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题，但是广告的效果如何？如何更好提升广告的效果？是我们应该好好思考讨论一番的时候了。3 N- e0 l0 H2 g0 @
    说说我自己一件小事上面的感受吧：
% Z, q  [  K' C; r* ~    最近去理发，和上次一样，都被推销办理会员。按理来说，普通理发单次15元，会员理发的话单次是10元，而且充值就有赠送，下来非常划算（我在城中村，消费很低了，不要见笑）。但是我并不对这样的优惠打动，因为我个人感觉有如下问题存在：) D" T% }5 f9 c/ ]% Y7 y
一：一分钱一分货，当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候，便宜意味着商家的利润减少，利润减少意味着商家需要压缩成本，压缩成本的直接结果是服务打折，产品档次打折，售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价，商家只有两个选择：次品或者降低服务，这是没有办法的事情。
9 }# M/ v5 _9 \3 b: F# t4 X二：提前交款办理会员，容易引起商家有快速消费你个人账户的想法，每次理发会草草了事，让你在不久又需要去理发，商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格，享受的服务反倒降低，会员不具备任何意义了。, P2 X& D8 e( W) d- ?2 y) s
三：办理会员不会给人任何良好的感觉，倒好像是你连理发这样的消费都享受不起，或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧，这样的会员充其量就是优惠，便宜，感觉并不是很好。# L: l5 P. `9 [6 a& u. z5 z; ~
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我突然有这样一种想法：$ V# u3 G3 L% x' K% E1 ~- }0 X2 f8 {
一：办理会员，会员单次理发价位要高于普通顾客。) P+ S: I7 H& Y4 k% u
二：区分不同的会员档次，给予不同的服务标准。
' M+ L: i. x: F8 L. C三：会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。, p+ g. v- v, Y9 z/ R
四：会员可以在多个相关门店使用，享受同等优惠待遇。
' b6 o: A2 d( b& ?: v* j五：一次充值到一定额度，可以赠送护发用品和相应的套餐优惠，适合女性。. H9 {9 Z4 l. L

: d0 t9 }( z+ }; m! d' ]( W    这样做的好处是：会员从实际理发次数计算下来，是要比普通顾客更加划算，但是感觉地位会更加尊贵，会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员，而且充值额度会相应增加，更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师，提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。
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    那么，我们如何做开锁广告宣传？是直接挂一个广告钥匙扣，上面都是我们的广告？我看不必，同样的价格我们完全可以换一个思路去做。
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    这样之后，客户就认可了这个钥匙扣的附加价值，而且乐于收藏，并成为一个茶余饭后的话题，用这样的方式拥有1000位客户，如果合理，这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来！
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作者: 烟台开锁7700000    时间: 2013-4-23 10:36
呵呵，不太管用吧
作者: 想明天    时间: 2013-4-23 10:44
来看看学习，学习。
作者: 老东北锁事    时间: 2013-4-23 10:46
看看楼主要给我们怎样的启示！
作者: 洃铯の嚜爾夲    时间: 2013-4-23 10:48
额...............。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老东北锁事    时间: 2013-4-23 10:50
新式会员待遇：“在钥匙扣上面注明：***开锁公司VIP会员，凭此钥匙扣享受换锁8折，开锁优先安排上门，出示此钥匙扣可以享受免费锁具保养一次，本市仅限1000位，并标明编号，统计个人信息。”我看可行！请楼主与锁艺人商城联系，看能否在锁艺人里实施。楼主又给自己找麻烦了！+ X6 N/ i7 A& o- ?* P8 Y
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作者: yhjiangz    时间: 2013-4-23 10:52
我来看看什么情况
作者: yhjiangz    时间: 2013-4-23 10:54
乖，现在人都被骗怕了，效果不太乐观
作者: 刘国庆    时间: 2013-4-23 10:56
看看学习。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 艳阳天    时间: 2013-4-23 10:58
来看看学习，学习。
作者: xsl00001    时间: 2013-4-23 11:28
我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务，一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信，答：免费的广告谁信？怀疑另有目的吧。
作者: 582411718    时间: 2013-4-23 11:28
来看看学习，学习
作者: 小菜---开配锁    时间: 2013-4-23 11:33
看看隐藏的内容，学习学习
作者: hfzyhh    时间: 2013-4-23 11:50
看看。现在正需要啊
作者: 城邦    时间: 2013-4-23 11:54
xsl00001 发表于 2013-4-23 11:28
, H: C, ?% B9 k: _! b9 @7 z3 o( c* r我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务，一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信，答：免 ...

( L: u5 U: J! T5 m- R9 O5 Q* j# f我是说给已经有过合作的客户做，没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程，群发广告的效果会是万分之一的
作者: 童乐城    时间: 2013-4-23 12:15
来看看学习，学习。
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作者: 乐家锁匙店    时间: 2013-4-23 12:30
我也来看看            
作者: qvbiawxf    时间: 2013-4-23 12:31
看看楼主要给我们怎样的启示！
作者: 老张开锁    时间: 2013-4-23 12:35
看看学习一下。。。。。。
作者: 咸阳国王    时间: 2013-4-23 12:37
           我来学习下  
作者: lb123456    时间: 2013-4-23 12:52
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了
作者: 进兆开锁    时间: 2013-4-23 13:19

4 z  E2 h- a5 N7 e0 m来看看学习，学习。
作者: 高记锁行    时间: 2013-4-23 13:29
来看看学习，学习
作者: 小马子    时间: 2013-4-23 13:42
看看看看看看看看看看看看看看看看看看看
作者: 鑫发开锁    时间: 2013-4-23 13:46
很有见解啦。。。。
作者: 锁头帮    时间: 2013-4-23 13:49
我来听听课，学习学习！
作者: 锁头帮    时间: 2013-4-23 13:52
这个看来也是广告的一个亮点吧，值得思索！
作者: anychange随您变    时间: 2013-4-23 14:27
好思維 繼續看下去
作者: 开元开锁    时间: 2013-4-23 14:34
学习          学习。。。。
作者: 小老虎    时间: 2013-4-23 14:42
来看看学习，学习 2 `  g/ N4 d$ h+ S4 [, |
作者: 百信锁具    时间: 2013-4-23 15:15
学习学习，
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2013-4-23 15:26
这个要顶。。。。。。。。。
作者: guangkaisuoye    时间: 2013-4-23 15:46
很好。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 清风锁堂    时间: 2013-4-23 15:52
我做了广告钥匙 效果不大 再来看看这个
作者: lixingming    时间: 2013-4-23 16:13
看看隐藏的内容，学习学习
作者: 欧普照明。    时间: 2013-4-23 17:04
先来看看学习学习
作者: 仁义锁匠铺    时间: 2013-4-23 17:22
老大，你这是在电视剧最精彩的时候插播广告啊！   嘿 嘿 嘿。。。。。。 继续看！
作者: 仁义锁匠铺    时间: 2013-4-23 17:29
点子不错，不过钥匙扣楼主要负责联系生产加工哦！
作者: 啰裡啰嗦    时间: 2013-4-23 17:33
效果好的话可以大力度的推广
作者: 八戒开锁    时间: 2013-4-23 20:09
好创意！先顶一个！不知这小饰品几多钱一个做的？如果便宜的话好过发重金在钥匙上做文章！
作者: 追星/qsh天涯    时间: 2013-4-23 20:39
我也是来看隐藏内容的·········
作者: 追星/qsh天涯    时间: 2013-4-23 20:45
城邦 发表于 2013-4-23 11:54 5 d" r1 H' i5 N  t
我是说给已经有过合作的客户做，没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程，群发广告的效果会是万分之 ...
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那么群发开锁换锁的广告怎么样呢，不说什么免费保养之类的，单纯的打打广告，  我曾想过这种方法，广告费用也不高，感觉在关键时候还是会翻出来的，  就是电话号码各位亲们是怎么弄到的呢
作者: 屈家岭开锁    时间: 2013-4-23 21:38
看一看隐藏内容，学习
作者: 城邦    时间: 2013-4-23 21:58
追星/qsh天涯 发表于 2013-4-23 20:45   s; _$ t) a3 ~6 t0 ?/ g7 D
那么群发开锁换锁的广告怎么样呢，不说什么免费保养之类的，单纯的打打广告，  我曾想过这种方法，广告费 ...
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最简单的号码是顺号，就是找当地常用的几个打头的号码，挨个猜下去，优先选择有顺子号和带8的号，这样成活率高一些。+ A6 E7 z: F6 ?  N
还可以找一些当地的业务员，找他们的客户记录表，这里的电话一般都是商家的，但是收集起来有难度，要有不错的关系。
; G8 L" l& O- B7 |+ E当然，从内部调用号码是最好的，但是这个有风险。
2 d' V0 A! I- ~0 z2 U% p现在最好的群发短信是8分，就是一万条800元，如果客户群体选择合适，可能不错，广告不一定都能回本。但是只要不错的广告，总能带点人气过来的。
作者: 城邦    时间: 2013-4-23 21:58
仁义锁匠铺 发表于 2013-4-23 17:22
" [  h  E; a4 I& N' H! ~1 n老大，你这是在电视剧最精彩的时候插播广告啊！   嘿 嘿 嘿。。。。。。 继续看！ ...

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作者: q81473722    时间: 2013-4-23 22:08
祝福各位师傅新的一年生意红火，财运连连，好身体，好心情，好运气天天相伴！
作者: 心随锁动@    时间: 2013-4-23 23:12
这样之后，客户就认可了这个钥匙扣的附加价值，而且乐于收藏，并成为一个茶余饭后的话题，用这样的方式拥有1000位客户，如果合理，这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来！& f& R( d- O; P7 @7 [, Z" ?; l
老大说的的确有道理........未来
作者: yongkuan    时间: 2013-4-24 10:46
看一下是什么好的方法
作者: 兄弟锁艺人    时间: 2013-4-24 11:26
看看营销的好办法 做广告
作者: 王辉锁店    时间: 2013-4-24 12:05
老大的贴！必须得顶！
作者: 周杰开锁    时间: 2013-4-24 12:32
必须看看老大的高招
作者: 苑文琳    时间: 2013-4-24 12:54
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
作者: ބބބބބބބ    时间: 2013-4-24 14:52
0.0学习一下...                                                       .
作者: 黄得绿    时间: 2013-4-24 15:49
钥匙扣相当于会员卡,
作者: 不是驴子    时间: 2013-4-24 23:56
标题: RE: 个人对钥匙扣广告的一种看法
内容必须看看老大的高招
作者: wanjiale    时间: 2013-4-25 14:32
学习了谢谢
作者: 肖记锁业    时间: 2013-4-26 08:28
          这样管不管用啊   
作者: 大夏开锁    时间: 2013-4-26 15:28
不错，有点意思，看看
作者: 安国百顺    时间: 2013-4-27 09:04
看看吧  有创意就得学习  对吧
作者: 可快    时间: 2013-4-27 09:36
看看看，学习。。。。。。。
作者: 上下求锁    时间: 2013-4-27 22:30
什么个情况？怎么都要回复才可见？
作者: 永信开锁    时间: 2013-4-28 13:40
前来学习经验了, z" o$ y' W- C+ ]0 I2 {: m
作者: 全能锁艺    时间: 2013-4-28 19:42
看一看，有什么高招
作者: 梧桐雨    时间: 2013-4-28 20:08
来看看学习，学习。
作者: 红雨她老头    时间: 2013-4-28 20:11
看看是什么高招，，学习学习
作者: 红雨她老头    时间: 2013-4-28 20:16
lb123456 发表于 2013-4-23 12:52
& Y- J5 T$ x/ o. C钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了
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大家说说都做什么样的钥匙扣，，什么价格，，我建议咱们团购一家可以吗，价格可以优惠，品质还有保障
作者: 黄山大周    时间: 2013-4-29 08:15
钥匙扣，钥匙都忘在了屋里，怎么知道钥匙扣上的开锁电话/
作者: 汽车折叠钥匙    时间: 2013-4-29 09:57
我以前也做过钥匙扣广告，看看楼主有什么更好的创意
作者: 汽车折叠钥匙    时间: 2013-4-29 10:02
群发广告一般人家都比较厌恶的，好多连看都不看的当垃圾短信删掉了（本来就是垃圾短信).
作者: 无艺人    时间: 2013-4-29 10:24
学习学习.......................................
作者: 精意锁业    时间: 2013-4-29 19:50
看看呢0 W/ L4 X, j6 E! r( a( X& D4 _
学习学习
作者: 张明    时间: 2013-4-29 21:55
点子挺好8 H5 F6 d3 g- I' Q- X
谢谢楼主分享
作者: 神匠    时间: 2013-4-29 22:48
看看楼主的方法，不知道效果好不好
作者: 小革开锁    时间: 2013-4-29 22:56
看看师付的高招。学习一下
作者: 程星开锁    时间: 2013-4-30 21:43
来看看学习，学习...............
作者: zhsyj    时间: 2013-4-30 21:59
l我是过来玩的
作者: hanjianguo    时间: 2013-4-30 22:02
你好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2013-5-1 12:58
werfewrfwetyrtyure6uydftgdrhtd
作者: L.hыη    时间: 2013-5-1 22:11
看看 学习学习！本来还想钥匙扣的
作者: jin110    时间: 2013-5-2 00:30
楼主要给我们怎样的启示
作者: liruiguang0516    时间: 2013-5-3 07:51
互相学习，取长补短。
作者: 贾利锁业    时间: 2013-5-3 08:30
看看。现在正需要啊
作者: 晓林    时间: 2013-5-3 10:26
好的宣传直接会影响到生意的
作者: 朵子    时间: 2013-5-3 10:37
写的非常好，很有价值，值得同行都来学习学习
作者: 锁具爱好者2011    时间: 2013-5-3 14:55
学习，借鉴一下。。。
作者: guanxian    时间: 2013-5-4 13:45
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
作者: guanxian    时间: 2013-5-4 13:49
新式会员待遇：“在钥匙扣上面注明：***开锁公司VIP会员，凭此钥匙扣享受换锁8折，开锁优先安排上门，出示此钥匙扣可以享受免费锁具保养一次，本市仅限1000位，并标明编号，统计个人信息。”我看可行！请楼主与锁艺人商城联系，看能否在锁艺人里实施。楼主又给自己找麻烦了！$ u' l* k* ?) {5 o  S- W
作者: 小岩同学    时间: 2013-5-4 14:59
很多人不愿意用太大太重的钥匙扣
作者: 永安锁具    时间: 2013-5-4 15:14
学习学习
作者: lamen25426    时间: 2013-5-5 09:34
留个言，向城管取个经，学习学习。
作者: lamen25426    时间: 2013-5-5 09:38
锁艺人确实应该开通此业务，好让会员可以从锁艺人订到精美的广告扣。
作者: 刘荣    时间: 2013-5-6 12:56
看看什么情况
作者: 未来心锁难开    时间: 2013-5-6 15:09
不错的想法，期待实验中。
作者: 纽约迷情-_眼眸    时间: 2013-5-7 11:59
来看看学习，学习.来看看城邦的心得
作者: 王彦波    时间: 2013-5-7 18:49
我想看看怎么个情况
作者: mlxqj195    时间: 2013-5-7 20:32
看看又支什么好招
作者: 青岛锁匠    时间: 2013-5-7 20:41
来看看学习，学习。
作者: 完美开锁二    时间: 2013-5-7 22:27
本人看帖子 字一多了就想睡觉！ 但还是吃着辣椒 ，坚强的看完楼主的帖子，很不错 有种想继续往下看的冲动！
作者: 坤珑锁艺    时间: 2013-5-7 22:30
看看管理员的高见！
作者: 老宋开锁2115    时间: 2013-5-8 11:15
来看看学习，学习。



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