中华锁艺人

标题: 到小区推销锁长远来说是一种失败的策略 [打印本页]

作者: 玩锁一族 时间: 2013-2-5 11:49
标题: 到小区推销锁长远来说是一种失败的策略
本帖最后由玩锁一族于 2013-2-5 11:54 编辑

    很多同行现在都去小区推销更高级的防盗锁芯,从眼前来说是暂时可以赚到不少的钱,但是长远来说是无形的贬低了我们做开锁这行业（当然那些纯粹是推销锁而不是做开锁,修锁的就另外说).
            今天我遇到了一位老顾客,是位70多岁的奶奶，人很好讲,原来帮她换的金点原子月牙锁芯,因为他们使用不当和配的钥匙太多了(一大家人有8个),钥匙不好拔出来,放了铅笔粉也不是很好用,在我向她解释的时候,她的儿子不屑的说:是你的锁质量不好,老是在这里找借口(换了一年多的锁芯,你还要我怎么样??而且我看了他们拔钥匙的动作,是直接硬拉出来的).那老奶奶就问我:那怎么办,那就给我换吧.我刚刚想说帮换,她儿子说了:"要换锁那你帮配好钥匙,要不你说别人配的钥匙不好,老在这里找借口."她儿子说这话的时候那脸色把我们做开锁看得不值得一提的感觉.
               看到她儿子那一脸不屑的表情(因为他儿子是我们这里最大国有单位的职工,有点高高在上的感觉),我说算了,你还是找其他人帮你换吧(其实我心里早就想过了,有她这样的儿子,他们家的人又这样拔钥匙,以后的麻烦会更多,为了少点麻烦,我不愿意帮她换了).那老奶奶一再叫我帮她换,我说算了,你还是找别人吧.这时候她儿子突然说:"不要他换了,又不是他一个人换锁,外面摆卖锁的多得是."
              想想是这样,前两年我们这里的同行到每个小区去推销锁,今天你来这个小区,明天又到我来,一个月下来一个小区起码有10几批人到同一个小区推销锁,钱不是每个推销的同行都赚到了,但是给居民一个印象:卖锁的多得很,是他们卖锁的求我们买他们的锁.无形中,我们做锁的在居民的心中不值钱了,很多时候就因为这样而提不起价格.

作者: 老东北锁事 时间: 2013-2-5 12:18
真的值得深思，急功好利不长久！

作者: 眼哥 时间: 2013-2-5 12:42
我从来不去推销自己的锁具，但接到的生意都会认真的完成。

作者: wangjin 时间: 2013-2-5 12:51
有想法有眼光

作者: 风云再起 时间: 2013-2-5 13:07
本帖最后由风云再起于 2013-2-5 13:08 编辑

我上个星期也有一回，我还没睡醒，就有一位女士叫我去开锁，问一下基本情况，态度不怎么样（有种盛气凌人的感觉），搞得好像我求她非得给我开似的，我直接给挂了，过了一会又打过来几个电话，我全都给挂了，心想有能耐别找我们这些开锁的啊，自己想办法，老窝都进不去还这么牛B。

作者: 1024353210 时间: 2013-2-5 13:21
有同感 {:soso_e113:}

作者: 鑫发开锁 时间: 2013-2-5 13:36
值得思索的问题。

作者: 渔鱼 时间: 2013-2-5 13:51
值得思索{:soso_e179:}

作者: 艳阳天 时间: 2013-2-5 13:57
楼主{:soso_e179:}

作者: 梦回姑苏 时间: 2013-2-5 14:23
上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡巴全锁，报价80.感觉让她等了这么久，客气点好了。你们猜她怎么说？多少！？80！！！给你10块，不开就走！我气得10块你让我干一炮我都不干！你他妈的还开个宝马，你加的是尿啊？！！

作者: 何气生财8888 时间: 2013-2-5 14:24
{:soso_e100:}生意不好做啊``

作者: wr13992213811 时间: 2013-2-5 14:47
{:soso_e135:}生意难做

作者: 城邦 时间: 2013-2-5 15:11
所有的方式借鉴都是可以的，但是江湖不应该是所有人使出相同的招数，不然从长远来看肯定会陷入被动中。复制本地同行是最失败的策划了。

作者: 满意锁业 时间: 2013-2-5 15:32
顾客都觉得我们的生意多么的好做，什么顾客都会有的，想开点吧

作者: 牙牙 时间: 2013-2-5 17:45
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配钥匙我从来不在没有报价前伸手接过客户的钥匙，我会看着客户递过来的钥匙报价，客户说可以我才接过来，因为客户太不识惯，你接过来报价，客户有时候就会把钥匙拽回去，说怎么贵呀，不配了，这种尴尬我想很多锁匠都经历过吧。

作者: 永安锁具 时间: 2013-2-5 18:02
正常出去搞活动换锁芯的人就不是锁匠，最起码的说不是合格和正规的锁匠，也不配叫锁匠，断的不仅仅是别人的财路，自己的财路一样也会断的，我这里也有不少这样的人，直接鄙视他们。{:soso_e131:}

作者: 华创锁业 时间: 2013-2-5 18:42
我也从来不去小区推销的，觉得真的和那种小商贩一个样。

作者: 梧桐雨 时间: 2013-2-5 18:52
{:soso_e179:}

作者: 日出 时间: 2013-2-5 19:42
{:soso_e163:}

作者: l79131049 时间: 2013-2-5 19:44
每个人都有不一样的想法。有可能你做这几年就发达了，改行了呢，很难说

作者: 李长征 时间: 2013-2-5 20:00

梦回姑苏发表于 2013-2-5 14:23
1 F: E; q* v, S' _ O上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡 ...

有钱人都这吊样

作者: jinb1987 时间: 2013-2-5 21:24
{:soso_e100:}

作者: 李寻欢 时间: 2013-2-5 21:34
我用三种态度应付不同的客户那就是“冷淡、热情、高傲”。总的来说效果还是比较理想的。

作者: 成都睿洋锁业 时间: 2013-2-5 21:43
{:soso_e179:}

作者: 孤星一号 时间: 2013-2-5 22:08
{:soso_e181:}

作者: 张威 时间: 2013-2-5 22:11
学习来的

作者: 三心锁业 时间: 2013-2-5 22:41
{:soso_e113:}

作者: lyssd2012 时间: 2013-2-5 22:57
没行规---市场都作乱了啊{:soso_e103:}

作者: 神道开锁 时间: 2013-2-6 00:28
{:soso_e100:}

作者: YMG730408 时间: 2013-2-6 01:04
{:soso_e183:}

作者: wang2775993 时间: 2013-2-6 08:15
{:soso_e179:}

作者: 锁头帮 时间: 2013-2-6 08:43
关注{:soso_e183:}

作者: 新乐开锁公司 时间: 2013-2-6 08:58
{:soso_e181:}

作者: 天天中大奖 时间: 2013-2-6 09:08

牙牙发表于 2013-2-5 17:45
u9 w! a9 r# |同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

先说钱，在干活，争取百分百成功，力争做好每一把钥匙。才是这行的根本

作者: 天天中大奖 时间: 2013-2-6 09:10

李寻欢发表于 2013-2-5 21:34
0 j" l& r' n: C1 c7 A我用三种态度应付不同的客户那就是“冷淡、热情、高傲”。总的来说效果还是比较理想的。 ...

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 常氏开锁 时间: 2013-2-6 09:38
{:soso_e183:}

作者: 千机变 时间: 2013-2-6 10:52
{:soso_e179:}{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 梦回姑苏 时间: 2013-2-6 10:57

牙牙发表于 2013-2-5 17:45 , C% y+ m5 {' o3 J3 _
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

{:soso_e179:}

作者: 老水水 时间: 2013-2-6 11:45
{:soso_e178:}

作者: 黑龙江锁事老潘 时间: 2013-2-6 12:05
{:soso_e163:}{:soso_e163:}

作者: 锁艺堂锁业 时间: 2013-2-6 12:09
适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰。

作者: 牙牙 时间: 2013-2-6 12:49

锁艺堂锁业发表于 2013-2-6 12:09
5 t" W7 j: ~7 u9 C9 s9 S适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰。

你好，我配卡巴锁钥匙十五一把，我有一个同行就十三一把，我也生气，但是我没有降价，我知道我会受损失的，时间长了他也把价格涨到十五了，我想大家想多赚钱的思想是一样的，关键是我们能不能挺住不降价。

作者: SHIHOU 时间: 2013-2-6 14:07

牙牙发表于 2013-2-5 17:45 ) ?/ E5 p, p" H" q6 \2 z/ S. f% F( @
同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

呵呵！我就被配钥匙的客户给拽走几次，现在也学乖了。我就先看看

作者: 玩锁一族 时间: 2013-2-6 17:40
适者生存，扔你到一个大泥坑市场中去，如果你清高，你会被淘汰

这不是清高的问题,这样做是短暂的营销方式,不是长远之计,以后就会恶性循环了,过一两年以后就很难做生意了,我们这里现在就出现这样的情况,前两年有的同行一天可以换两三百个锁芯,而且两年前才是180一个,现在要280一个了,而在市民的里面接受了180一个而拒绝了280一个,如果你告诉他现在是280一个,他就说贵了,你不卖180一个是吧?????那有人卖,以前就很多人来摆摊就180.这就是上门推销的结果.3 x0 C+ v- F2 N. y

作者: 莱芜小锁匠 时间: 2013-2-6 17:45
前辈们分享下自己才成功经验吧

作者: 燕南 时间: 2013-2-6 22:07
这里涉及到市场营销方法了，不再是单纯的技术活。我们每天都在总结失败的经历！

作者: zhuwei20010510 时间: 2013-2-6 23:13
{:soso_e181:}

作者: 黄得绿 时间: 2013-2-7 13:23
小偷不给力，再好的锁，说出花来，都难装出去，好几家被偷的，到场立刻要求最好的，也不用怎么说。

作者: 百顺开锁中心 时间: 2013-2-8 04:49
各位师傅说的很有道理{:soso_e142:}

作者: 千里鸿运 时间: 2013-2-17 12:21
生意难做

作者: 千里鸿运 时间: 2013-2-17 12:22
生意难做

作者: 三石哥 时间: 2013-3-6 19:11
{:soso_e179:}

作者: hanjianguo 时间: 2013-3-17 22:03
真的值得深思，急功好利不长久！

作者: 马桥开锁公司 时间: 2013-3-28 16:16
呵呵！！有得就有失啊！！！！

作者: 专业智能电子锁 时间: 2013-4-8 23:02
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

作者: 专业智能电子锁 时间: 2013-4-8 23:03
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

作者: locklee 时间: 2013-6-8 21:41
生意不好搞了、

作者: SDJYG 时间: 2013-6-21 20:26

作者: 锁之道 时间: 2013-7-5 18:32
开锁生意不好做了

作者: 色之火舞 时间: 2013-7-9 21:29
生意不好做啊``。。。。。。。。。。。

作者: 锁艺之家_巍巍 时间: 2013-7-9 22:53

值得思索的问题。

作者: l15933031239 时间: 2013-7-10 00:26
额现在生意好难做尤其是那些推销锁的让人讨厌

作者: 新新新新新新新 时间: 2013-9-30 17:14
支持锁艺人网站，大家一起发财

作者: 新新新新新新新 时间: 2013-9-30 17:15
支持锁艺人网站，大家一起发财
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大家一起发财

支持锁艺人网站，大家一起发财

作者: 新新新新新新新 时间: 2013-9-30 17:15
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作者: suoxin110 时间: 2013-12-20 16:04
看来这样的事情不是一个地方啊，确实有些供大于求了。

作者: _相依-亦不弃 时间: 2013-12-20 16:53

风云再起发表于 2013-2-5 13:07
, t' ^" v" x& u3 ]8 L5 ?0 M我上个星期也有一回，我还没睡醒，就有一位女士叫我去开锁，问一下基本情况，态度不怎么样（有种盛气凌人的 ...

呵呵咱俩一样前天一个男的推个电动车没到店里就在门口喊说话看着很叼一样说钥匙全丢了我看他那叼样我说我店不会做他说你开锁店不会这个？我说对不会去TNN的继续推到别处配吧

作者: _相依-亦不弃 时间: 2013-12-20 16:54

梦回姑苏发表于 2013-2-5 14:239 A6 F/ c) V! D8 z. L; |0 f
上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡 ...

这个一看不是暴发户这些人不赚它钱也舒服

作者: 北京张 时间: 2013-12-20 17:31
今天换了3个苹果叶片锁芯都是550一个那叫一个爽

作者: 大黑兔 时间: 2014-3-2 15:42
这是杀鸡取卵，不会长久，

作者: 刘永乾 时间: 2014-3-3 09:32
路过学习学习。。。。。。。。。。。。

作者: suoxin110 时间: 2014-3-7 08:33

眼哥发表于 2013-2-5 12:42
3 a0 d: e, \7 p8 f我从来不去推销自己的锁具，但接到的生意都会认真的完成。

这位师傅说的好，做事也肯定认真负责。

作者: suoxin110 时间: 2014-3-7 08:35

牙牙发表于 2013-2-5 17:45
( j, T# E/ h \$ M$ p同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配 ...

学习牙牙师傅的生意观点，很有感触。

作者: lyslah 时间: 2014-3-7 11:50
谢谢师傅们分享宝贵经验、、、、、、、、

作者: 罗建国 时间: 2014-3-7 12:47
48楼的师傅说得不错，就是小偷不给力，如果小偷光顾过，不用推销锁芯，就是把价格提高，客户也会欣然接受的。

作者: 石榴树 时间: 2014-4-4 06:39
锁匠做事别让客户看不起

作者: 1051742927 时间: 2014-7-27 12:40
真的值得深思，急功好利不长久！

作者: 襄阳吴记 时间: 2014-7-27 16:53
牙牙师傅说得好,像您学习了。我都遇到过钥匙拿到手里了，被客户拽回去的。当时,脸都烧红了。

作者: 宏发 时间: 2014-10-30 13:27

啥子都不懂；就乱整一通

作者: 段河清 时间: 2015-1-29 21:54
这是个值得同行探讨的问题。

作者: 361798170 时间: 2015-2-11 10:21
说的太有道理了我们这好像也有不过很少

作者: 神速开锁 时间: 2015-2-26 17:58
主要是供大于求了。。、、、、、、、、、、、、、、、、

作者: 杭韵锁业 时间: 2015-4-22 14:58
现在各地情况都差不多，供大于求，

作者: 我为机械狂 时间: 2015-7-24 13:25
营销也要注意方式方法，要创新，

作者: 0576勇久开锁 时间: 2015-9-25 10:52
一笑而过！{:soso_e113:}

作者: 聂泗新 时间: 2015-9-25 20:56
一般我开锁都是先报价，同意就去不同意就算了，没必要去了再找气！

作者: zht909 时间: 2016-1-9 10:18
学学习习，有学有习才可进步，光学不习属纸上谈兵，光习不学跟不上时代。

作者: 温州徐记开锁 时间: 2016-1-10 11:20
现在各种行业都有兼职开配锁了不好做啊学习了

作者: 华宁胡氏锁业 时间: 2016-3-18 08:34
楼主说的对.....以后真呢不好做了 .............

作者: 金河2 时间: 2016-3-23 21:54
牙牙师傅说的有道理，不管什么样，只有多多努力才是硬道理！

作者: 南京小锁匠 时间: 2016-4-3 18:50
有长远眼的眼光！说得挺好，就像我配钥匙一样，钥匙在客人手里拿着说价，愿意配就配，价钱谈不拢就算！咱们是对等的！

作者: dong123 时间: 2016-4-12 17:16
唉！现在都乱了！宣传好像搞得像卖菜一样！没必要！

作者: gzmjf 时间: 2016-5-16 11:01

常氏开锁发表于 2013-2-6 09:381 U% _# {! p1 \% Q$ V3 b
{:soso_e183:}

对，咱也得拿点气质出来。

作者: 中国锁匠联盟189 时间: 2016-5-19 00:18
。。。。。。。。。。

作者: 只为开锁 时间: 2017-1-18 09:52
路过，，，，，，，，，，，，

欢迎光临中华锁艺人 (https://suoyiren.com/)