i) r8 i. N% T- G 有这样一个经典的营销案例故事，今天来给大家分享一下，一起体会一下这个故事所包含的意义。 / ]8 P8 s. \# t# A6 ?3 O/ s }# d; M. |, W5 H5 R: {& E/ O
一家大公司因为业务需要扩大销售，所以总经理需要招聘一个人为销售经理，于是就在招聘会上公布，前来的应聘人员不少，但是在通过淘汰后，只剩下最后的6个人，总经理打算考验一下这些剩下的6个人，就给他们出了一道难题，想办法把梳子卖给和尚，当然是越多越好，销量第一的为最后胜利者，也就是销售经理。 % p7 s* f8 o4 l8 D6 }! \2 l7 z0 g6 _
第一个人：出了公司的门就在心里骂，什么总经理，和尚都是没有头发的，还卖什么梳子，多此一举！随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总经理，说和尚没有头发，梳子根本卖不掉！总经理微微一笑，心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗？' t. X, Z1 Z& E* h/ M4 r
/ U: e6 H, v4 R: ~* A' V/ h, U5 T 分析： * P0 C7 Q: X1 t/ h1 S4 k* v" a3 ^2 _6 I3 i+ C
第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。 . O7 i0 o5 L, D# P# W$ j( c% Q" U# f# c- ^7 @
第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。# n0 A. p8 i. |/ T- D
9 s+ t. x" g: Z, f$ N' v# E) n: i 分析： . i" [& q% Q6 b4 Y" ^4 p5 s1 S ! h" D( a4 t1 \2 V$ ~ 第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。0 r2 \) D! j8 V4 X( j8 G
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第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。, s" g* o4 k4 `; D$ Q
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分析： * v( g) Q" F; k& A 4 ~2 e& \2 E: h8 j 第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。 7 z7 `& G" [% H' z" O 3 q1 E3 V; U6 p* r) m) f 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。 7 \- N/ w: Q6 o! I0 u2 X# o/ X: J# l) ^4 k J( Y
分析： . ^, a' Q' M+ h' T y% G5 u0 | 第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。. z: [( s' L5 J* E
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第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。( Q/ G' @1 l- K% H( g4 t/ V0 s
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分析： : v/ W p, n& u ' E9 b0 J1 M4 H* U4 T; Z: M5 ? 第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。0 L' d2 Z% Q3 D: |7 y1 S( J8 }$ C
4 c. Y5 ]0 j- [8 n- D5 A0 D$ C$ F. ` 第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。1 b! L# p5 I- j4 Q4 W9 g# w
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那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？/ _' |' b! X4 w" s f! g9 L V5 u
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他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？# x- U) w! T/ L9 Y; ~1 M' D2 H
$ g- y' g9 n! d& d4 x4 h w1 G 就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。 5 I/ @' j' m' A. ], k, q: O. ]8 x6 C 9 r. A) c( Y" [: b- F 分析：0 D {6 {* h3 D- `7 D1 b- t
% F* E3 R% g! k: I 第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。 $ U- O, |9 |" c9 {& z% @: x3 K! z5 T W
最后总结：; f6 x9 m: V6 E3 d8 `$ x1 v
$ c7 p( n. u9 [& E+ t8 o/ O 前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。- }, t( f$ G( s
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* S, | ~+ j5 W V/ T 作者: 明亮开锁 时间: 2023-9-23 14:44
顺势而为 事半功倍 6 f4 y, E8 _. e& i逆风而行 事倍功半 % w E4 m1 p$ I f5 s7 [大环境就这样。非人之过也。再咋努力也白费作者: 追求上进的我 时间: 2023-9-23 17:00 作者: zxx 时间: 2023-9-23 19:56 作者: 李正_LDAX 时间: 2023-9-23 23:27 作者: 浪酒闲茶 时间: 2023-9-24 06:34 作者: 初级洗洗着 时间: 2023-9-24 09:09
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试作者: 成哥-修车配匙换 时间: 2023-9-24 15:08
理论与现实，很多时候会打脸。9 A7 C8 p6 K' V t% l1 E/ w
纸上谈兵很容易，实施并坚持才能成功！作者: 13591069591 时间: 2023-9-25 06:03
胸弟你是中国著名空想家，纸上谈谈兵样样行，现实中只有两样不行，其它样样行。那两样是：这也不行，那也不行。你要不信你卖把智能锁给我试试。