标题: 怎么把智能锁卖给不需要的客户呢？(深度好文)
没有机会也要创造机会哦 [打印本页] 作者: 太极 时间: 2023-9-23 12:06 标题: 怎么把智能锁卖给不需要的客户呢？(深度好文)
没有机会也要创造机会哦 经典商业思维：怎么把梳子卖给和尚太有启发了，告诉你营销无止境 6 O* p# J. A R: b9 ^ ) A3 |1 q/ O, X+ D/ U 1 [" d d5 Q" W% Q4 B" O" m1 ^ 有这样一个经典的营销案例故事，今天来给大家分享一下，一起体会一下这个故事所包含的意义。3 X$ n6 A" O, M6 w6 O# T6 I G
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一家大公司因为业务需要扩大销售，所以总经理需要招聘一个人为销售经理，于是就在招聘会上公布，前来的应聘人员不少，但是在通过淘汰后，只剩下最后的6个人，总经理打算考验一下这些剩下的6个人，就给他们出了一道难题，想办法把梳子卖给和尚，当然是越多越好，销量第一的为最后胜利者，也就是销售经理。2 W O; G4 M# d# T, E' w
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第一个人：出了公司的门就在心里骂，什么总经理，和尚都是没有头发的，还卖什么梳子，多此一举！随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总经理，说和尚没有头发，梳子根本卖不掉！总经理微微一笑，心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗？ ! c: C$ n' N6 |+ ?+ e- @ ) K4 Z# M5 }2 X/ A9 F 分析： . D+ d3 u `1 S+ R ) | j- c8 y# |2 j. g3 O 第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。 1 f+ u. h. |1 `: W0 J; M ! _6 w; S" b1 o# c 第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。9 j6 K/ O& Q. l U0 A
: C, u0 ?. _. n7 C9 S$ N 分析： ( A- u, g2 k. y7 r7 Q) {, b x) T 9 D P F" {7 u2 w7 o- }+ m* M4 f 第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。3 u2 N* v: A" a
1 {: R6 b5 g1 f& @8 |7 [2 e 第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。3 q5 Y9 v( v- O9 d: L# |) a
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2 d" R! Z" P; n( k, N" g6 W 第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。. M5 m/ |$ i1 A7 N
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第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。5 h5 p* ? [" Z+ ~. L
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第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。5 d4 K5 ~; [* g& D
5 Z9 J( f w9 j& S& P6 T 第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。 7 t9 U! ?% n9 l* @$ L. m& u$ s7 w7 l: Y/ D
分析： " \3 W" T/ H( S0 ]" B- f + o6 i8 m3 K3 M8 t. H6 z, }: c 第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。, T: s1 ?- ~4 G+ I2 y. f9 W
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第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。& U7 m6 r; A0 K4 a) e) E; P* {
" q3 B0 U! u: b. i: P9 {5 i 那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？, z# C% M# G/ |! t8 n
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他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？: h* s# Z0 C$ X' q
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就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。 % |9 Y, h/ @; E7 y" H) N # v- n+ B3 L2 M6 F2 ]6 B3 z 分析：* J2 C7 Q D6 ?: u* t7 r0 h
( T6 r: A, k6 K) M! k 第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。# a8 \3 H1 i; b9 q4 _. J& c2 D
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最后总结： : x# v0 N; y5 Z+ y0 l' E" G% d 0 t4 p, A1 ~; C: Y K 前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。 : G7 {3 A$ ^! x, N- f " z/ y' R$ B, g2 [. A; | ' H$ {6 y7 `" p' @2 m(, 下载次数: 21)
胸弟你是中国著名空想家，纸上谈谈兵样样行，现实中只有两样不行，其它样样行。那两样是：这也不行，那也不行。你要不信你卖把智能锁给我试试。