中华锁艺人
标题:
指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！
[打印本页]
作者:
童话镇开锁
时间:
2019-3-2 17:28
标题:
指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！
本帖最后由 童话镇开锁 于 2019-3-2 17:29 编辑
% o# V. c) P1 ^; N
, I/ V) l m& i0 j. p+ B
曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：
“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。
, L: ~* o9 s; J% G: D( F6 _* i5 K
; S: d8 U) {) x- B& v
* ?6 ^ b* B9 q/ `; Y, g* F
(, 下载次数: 34)
上传
点击文件名下载附件
& Q; ^4 i8 s' K
2 m/ s u4 h# g+ g+ G
# n0 c4 X j. x+ z+ X' X$ T7 m
9 R2 b0 c5 ~# `' @- G. h" g$ e, {4 d8 v
(, 下载次数: 38)
上传
点击文件名下载附件
. m! ]& S* t# U c
" R* n. x k& M" [- Q
* V/ B" g5 o1 Z8 Q* g. Z
其实，掌门之星的倒闭，是必然的。
9 l: ~0 h, I! M- |) x0 T# b% ^
3 k5 w0 x; E! h7 f7 ~7 G6 ?
某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：
一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。
凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。
7 i; @$ ]7 L9 i- L, s8 d+ Z
- s9 e8 K8 N+ S' `* [" }
一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。
" A% s; U/ U0 V, X) A' G9 x
+ B0 e) U, K: h1 U+ {1 X0 W/ V H; u
都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。
9 ^ B" T% X$ } ^0 V& n* V3 T* y& ]' M
^7 h) p# F, ]& I3 V; A
7 }: x5 a1 E3 u
(, 下载次数: 37)
上传
点击文件名下载附件
/ L/ Y# G% G+ s% m9 @
, h, e- W {+ |1 r% ~ X
- H6 N; Z- h& V8 L7 Z+ b
这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。
P! w* x) q! D* v
7 L, b* f2 `+ `7 f* e' W
从他们的惨败中锁匠能得到什么：
' j5 N, q5 @) M' k# c
0 g/ p* }8 C" @: P
一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。
' `2 H3 ?8 ^7 j: p( W" A
$ o. W6 {. R/ C4 U: C2 K
二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。
5 ?2 A2 l- }$ M6 c; X ]
! |( Q2 g( R( d
三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。
: F5 I: A$ @, O2 m4 p# \9 [7 R0 t6 T0 g- Y
\" k" g; b( \6 P8 M
四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。
# t# r# y' q: Z" k) T) }
8 X3 x2 a+ [! e# Y6 ]2 a6 S
钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……
, A) {# `' e8 p! r
" H8 X' g0 v B! P& V2 `+ G
真正的行业洗牌，不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场，而是应该让每一位用心做事的人，都有所得。
& {' [3 M4 g8 @, ^6 @" ?, @
# R. m, I1 e. O; ~- L; ~1 W
掌门欠你家安装费了？
7 c. ^! ?* X5 z3 `+ d- m
! a2 ^8 }/ c% i# W! S8 L% H, |
k5 d l0 ^9 P
% Z( F9 F0 s3 W' s
' H+ H2 e2 k. t0 f, M
作者:
锁艺人-张涛
时间:
2019-3-2 19:08
这家企业先是选择还贷款和工资，安装师傅的辛苦费是最靠后的，估计想要回来费劲了。锁匠师傅们网络平台接单安装什么的，还是要看仔细了，不然辛苦钱打水漂了。
作者:
正大光明3
时间:
2019-3-2 19:40
智能锁市场也太“市场”了，没人控制，随便办厂制造，结果是多如牛毛，过剩产品不得了。
作者:
小峰开车锁
时间:
2019-3-2 21:20
这种企业很难活过来的
作者:
二强开锁
时间:
2019-3-3 00:18
县城的指纹锁P卖门的卖了， 锁匠卖了，0淘宝 小米直营店卖了，指纹锁问题多坏了还修不了，不如锁芯好开也好换，事也少，我一直说指纹锁就是一坨屎，有人要做活动那就是发酵的屎，你可能会说我在指纹锁上没有捞到油水，我告诉你1-2年后，这样坏了，那样坏了，把你能木乱死，
作者:
陈氏配匙王
时间:
2019-3-3 01:03
我也不看好指纹锁
作者:
天天开芯
时间:
2019-3-3 09:40
现在的指纹锁就像手机大品牌就那几个，贴牌的数不胜数现在还打擦边球比如说‘’华为牌保险柜‘’我曾经见过图片。关键是技术不成熟这个牌子倒了换个牌子照样宣传但还是那个机芯，有好有坏我们要仔细去观察
作者:
15389360493
时间:
2019-3-4 08:51
指纹锁太不安全，双快双活锁体！
欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/)
Powered by Discuz! X3.5