中华锁艺人

标题: 一位老锁匠的开锁经验,受益匪浅! [打印本页]

作者: 康城锁业    时间: 2017-10-3 12:14
标题: 一位老锁匠的开锁经验,受益匪浅!
锁匠是一种特殊的行业,而且是一种有用的行业。
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" j# e& U0 B% [" s3 V数不清的各种锁,在各种场下应用着。但是锁会坏,钥匙会丢失,这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具,只要有强烈的意愿和无比的耐心,方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具,去为人民服务。
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: U# Y7 [5 r) X% C# q不过降价不可行。每当大型超市打特价时,人们就会蜂拥而去抢购,因为便宜,那么,我们锁匠也打特价,人们也会蜂拥而来抢购吗?" ]6 C& U2 X( Y/ ]& ?5 J

; L5 w: y9 Y. d/ U( C答案是,不会。* r4 Y* v* h5 }5 S

, X" z3 i( N9 U: I有锁匠把开锁价格降到十几二十元,就是自己整自己在慢性自杀,我们卖的是手艺而不是商品,我们的资源是有限的,不会因为价格的高低产生量的变化,打个比方,一个城市有两个锁匠,这里一年的利润有一百元,那么平均下来每个锁匠有五十元的利润,就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已,一百元这个总数不会变化。0 t+ C$ \# v/ Q# @7 P" T- j9 \
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如果,这时一个锁匠想:我如果把开锁的价格从八十元降到五十元,客户就会觉得我这里便宜而上我这里来,那样我就会多赚一些钱,那么,这个锁匠的想法会让他多赚钱吗?答案是,不会的,因为另一个锁匠不会为他抗价的,他也会跟着降到四十元的.......
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% l/ _# x3 ]- Q- Y# Y这时的状况是,两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十,两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了,如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢,大家一定会说这个锁匠是傻子......4 t" w* q+ U# l, ~' d. [
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我开防盗门八十元,我的同行就五十元,我配钥匙十五元他就十三元,我的同行知道我就是不降价,所以他的价格比我低一点点也再没有降,虽然短期内流失一点点客户,但是,总体的资源没有少太多,慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......2 w& s7 X2 F# [* B

  W( _4 L  s9 f还有,就是我们的衣着要干净整齐,不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有,我们要学会自尊自重自爱,对客户的无理要求要学会拒绝,不能低三下四的去赚钱,只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起!; Y: m6 u. K' ^8 f: g2 h

: `  E% W% e0 C$ N' M开锁这个行业,虽然不能让你一夜暴富,但是吃饱穿暖,顺便养活老婆孩子是没问题的!. z6 S' N- l+ m1 {( C6 p

作者: 耿金超    时间: 2017-10-11 21:17
低价的扰乱市场天理不容啊
作者: 23778620    时间: 2017-10-19 16:52
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者: 石榴树    时间: 2018-10-27 04:10
虽然看过还是忍不住又看了一遍




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