中华锁艺人
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
[打印本页]
作者:
康城锁业
时间:
2017-10-3 12:14
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。
! y1 a2 R2 Y- o5 u$ m, F& g
* j) l8 z1 l! i$ ]
数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。
: m3 y# d2 b/ M! d3 m- Q7 e" D
8 E' Z& i1 p4 z1 q: V; M6 B+ c. M
不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？
; W- x6 b: N7 S+ J) {- d" Y8 K
, y ]: j$ r8 j- V3 U4 S5 N
答案是，不会。
& C0 E$ |( u/ S6 |. D: h
% }% ]' Q* d8 _! c6 w- q
有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。
3 o2 U, A0 K3 j/ y0 j
/ a: Z [5 w# G4 ]: f: R: U" }0 n/ B
如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......
/ X: G0 j% P; Y6 k; P4 g% X
# @0 z2 f: D8 L. \
这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......
* Q! F$ E7 O4 T$ r2 K9 q
, e$ q) m) B" G- Y/ R1 _5 ] h
我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......
! h5 K) s$ k- {8 C Z
8 i" ~3 z" Y: f9 p5 P; q; E9 W
还有，就是我们的衣着要干净整齐，不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起！
! y! o1 \$ j: t$ g, g
$ t( i% Z7 ]: K
开锁这个行业，虽然不能让你一夜暴富，但是吃饱穿暖，顺便养活老婆孩子是没问题的！
& q* v: t& N7 l# O. ]/ H
作者:
耿金超
时间:
2017-10-11 21:17
低价的扰乱市场天理不容啊
作者:
23778620
时间:
2017-10-19 16:52
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者:
石榴树
时间:
2018-10-27 04:10
虽然看过还是忍不住又看了一遍
欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/)
Powered by Discuz! X3.5