中华锁艺人

标题: 先说是普通木门，可去了才发现是防盗门，又不愿意加钱！ [打印本页]
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 13:55
标题: 先说是普通木门，可去了才发现是防盗门，又不愿意加钱！
    最近两天连续碰到了几起来找我们开锁时说是普通木门或者不说清楚，就说是里面的房间门，我们报的就是20元左右的低价，可到了发现都是防盗门，可对方不愿意加钱，顶多就是加个5元左右，我实在气愤不过都没接单。而回来了师傅就说人都到了，不做就没收入，还是应该做。还说我们这里有开锁的10元都给开！我实在不能同意这种做法！你给多数人是40-50元开防盗门，结果对少数无理还价的只算20到15元？这对多数顾客不公平，传出去，以后生意也不好做啊！少个一点点可以，但少这么多，不是正常的还价了！结果我们相互都说服不了对方，吵起来！
0 ?2 ~3 e" w- B0 t7 Y      到底应该怎么处理呢？人家恶性竞争，你也跟进吗？
6 H& A5 @% ~+ M* B1 `  d* ?
作者: 城邦    时间: 2012-4-20 14:11
告诉他底线，不管任何人让开门，上门服务费是必须的， 别的看情况呀。
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 14:13
可我没有办法，现在是给师傅做事，而且这师傅还是我岳父。
$ K3 F0 F/ _: N/ G1 k8 n) N
+ ]0 c! c- f: g) f他做事有些急，人家一还价，就让步。接单接电话时，好多时候又没问清楚！
作者: 付华强    时间: 2012-4-20 14:23
哦，那就不好说，太低了就没钱发展，还是要想往更有技术的车锁发展
作者: 进兆开锁    时间: 2012-4-20 14:29
20够油钱吗？？？？？？？？？
作者: 进兆开锁    时间: 2012-4-20 14:31
这价钱还有技术可谈吗
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 14:35
付华强 发表于 2012-4-20 14:23
+ h8 n- U7 p2 ]( v' f, D* U( r) o: ]+ i哦，那就不好说，太低了就没钱发展，还是要想往更有技术的车锁发展
& z% `& M' }6 O. {
多谢师傅指点，确实还是应该练好技术，让天平向你这边倾斜。
; y. D" |2 j: \( }( E能有办法挑生意做就能做起价了。
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 14:37
进兆开锁 发表于 2012-4-20 14:31 1 H* s1 N. i) x& E3 r) ]+ j
这价钱还有技术可谈吗

+ p5 k. ]$ F  L' k/ y6 C    现在竞争激烈，开木门确实20元，15元是有的，我们这里小旅馆多有的旅馆一天要开几次，10元也开过。, M2 g1 Z6 z) t. F& R7 z# f
只要是合理谈价，我觉得还是能接受。但恶意还价不诚信，我很讨厌。还是应该是接单时说得更完备些，说明白什么样的门，大概什么价。
作者: 苑文琳    时间: 2012-4-20 14:40
我去 20开锁  有病吧！你师傅是个见钱眼开的东西，没原则 没底线。人品不便评论
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 14:48
苑文琳 发表于 2012-4-20 14:40 * _7 P+ V- \4 W& t2 x5 w
我去 20开锁  有病吧！你师傅是个见钱眼开的东西，没原则 没底线。人品不便评论 ...
6 n0 }) o3 }; _1 k2 Y* ~2 Y1 t
    他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷强开扭动开锁。也平常经常教育我，做事要做好，不能欺骗顾客和自己。
; H5 {5 l" M2 J3 D    只是他是老派人，总认为赚钱第一。能忽悠到一个是一个，人家实在还价，也要做。5 |; @8 k" y" i& R6 Q; o
    我自己也开店做过生意，又以前是学经济的，总还想考虑长远些，做个品牌出来，服务，价格要稳定。
/ l  r& n+ R3 z) q    为这个分歧，我们已经多次争吵了。很烦恼。我不敢管他的事。但他非要我按他的来，我做不来啊。
. l6 N$ V% W* k3 H   这种不被信任的感觉，太难受了。我总归是30多岁的人了。
作者: 常氏开锁    时间: 2012-4-20 14:54
没底线市场会做坏  到时候亏的还是自己  
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 15:12
常氏开锁 发表于 2012-4-20 14:54 ' Z" h+ Q* Q2 X) D. \
没底线市场会做坏  到时候亏的还是自己

$ R" L4 F" j* {0 H7 L    我也是这样想，但面对恶性竞争，有时一天都没有生意，师傅的话也是有一定道理的。" D4 {" V9 Z* i* a9 M
    只能是多宣传，多练好技术，做好服务靠积累取胜了。
作者: XZJXZJ    时间: 2012-4-20 16:51
有些可以让步 有些是计原则的 搞恶性竞争 说明人品有问题
作者: 成都刘科    时间: 2012-4-20 18:09
明月千里 发表于 2012-4-20 14:48 , b# t% H8 J/ Q* O
他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷 ...
; ?8 r! X+ w& N+ W' U9 d' k/ _
支持一下   做自己的品牌才是硬道理
作者: 想明天    时间: 2012-4-20 18:16
你没有卖锁吗，上门的时候先问清那种款的，不管木门，铁门，对号入坐，就不会有争。
作者: 百信锁具    时间: 2012-4-20 18:34
就是有你师傅这种人，才会有10块开锁
作者: 解新雨    时间: 2012-4-20 18:34
{:soso__16984349925490629196_1:}
作者: 付华强    时间: 2012-4-20 18:35
价格太低确实是搞头，看情况和心情不想挣钱的时候就不搞，低了不开。) `" J) x: y% n( I  `( w" I
作者: ljh1986424    时间: 2012-4-20 19:07
没办法，恶性竞争嘛 ，哪个地方都一样啊，你嫌价低不做别人就做啊
作者: wozueidiao1973    时间: 2012-4-20 19:34
低价开锁是锁匠中的败类
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 20:00
想明天 发表于 2012-4-20 18:16 - o* o) a* K+ K: m( n2 @
你没有卖锁吗，上门的时候先问清那种款的，不管木门，铁门，对号入坐，就不会有争。 ...

: h8 \6 w. k4 v8 C% a( e有些顾客是确实不清楚型号，连语言表达能力都有问题的。另有一些，是故意不说清楚。因为从问话里，他发现说门好，开锁价就会高，就故意说不清楚。
6 Q( u1 R+ i, L+ C+ m1 }4 P别人我们无法管，还是只能自己说清楚，自己多练功。
作者: 许氏龙腾锁业    时间: 2012-4-20 20:14
开锁价格怎么那么低，我刚入行不懂，反正我都是50元起步，现在物件都高，像你们说的20-30，谁愿意做啊，开个锁最快来回总要半个钟头吧，赚20元，有个朋友说的好，开锁毕竟回头客少，就是顾客看你时间给你20元也会不好意思
作者: 老东北锁事    时间: 2012-4-20 20:26
愁人！这师傅不是外人，看老婆面子！抓紧时间学成就单立门户吧！
5 l( y7 ?4 U# C/ ~$ C
作者: 鑫发开锁    时间: 2012-4-20 20:31
二十元开锁，明天没米下锅啦？
作者: 明月千里    时间: 2012-4-20 20:41
老东北锁事 发表于 2012-4-20 20:26 0 I1 t. D% V' O
愁人！这师傅不是外人，看老婆面子！抓紧时间学成就单立门户吧！

; N; T  s% L) ]% \' ^多谢师傅体谅。$ m, H9 R; x) H: \) p6 A
这城市确实不好做。等学成了，还是准备回武汉去。
作者: 精兵锁城    时间: 2012-4-20 23:00
我一般开锁谈价之前把各种价格说好。到了按部就班的收费。不搞收上门费
作者: 小老虎    时间: 2012-4-21 09:53
活要干好，价格还是不能乱了的，还有要和客户心平气和的说，不行只好走人
作者: 锁博士888    时间: 2012-4-21 10:03
开锁10-20元你开一天的锁不停的开又能赚几个钱，我们这有些人很便宜去做，我就坚持自己的底价，有时候别人做几个不如我做一个，让他们瞎忙去吧
作者: 明月千里    时间: 2012-4-21 10:06
小老虎 发表于 2012-4-21 09:53 * D5 v# l# P4 K7 {* v
活要干好，价格还是不能乱了的，还有要和客户心平气和的说，不行只好走人 ...

* w/ [6 }  s8 k$ y, q0 z2 d师傅说得中肯。可惜，现在我无法做决定，还和师傅吵架了，现在都没说什么话。( r5 ]" M/ V5 d0 ?' t0 w% R
' P% Z& u# i& W; K7 l7 \
我都想单干了。
作者: zq8865846    时间: 2012-6-19 16:53
我每次问都是问看有猫眼的没，带不带把手，这样基本就没这种问题了
作者: songji    时间: 2012-6-19 19:45
收得低，客户还看不起你，连累整个开锁界的形象，人家会觉得掏粪坑的比你高尚多了，因为人家每次上门都几十以上赚钱有道。
作者: wangjin    时间: 2012-6-20 11:46
现在开锁的已经是最低层的了，开锁的还有更下列的位置吗？
作者: wangjin    时间: 2012-6-20 11:47
电话里说好，木门多少，铁门多少。防盗门多少，能干就上门，不能干就拉倒
作者: 冯氏开锁    时间: 2012-6-21 17:33
上门开锁这些事情免不了的。
作者: 梧桐雨    时间: 2012-6-21 18:20
对，对号入坐，就不　会有争义
作者: hzh3333    时间: 2012-6-21 21:29
价格也是一种遵严！
作者: jinb1987    时间: 2012-7-31 23:18
{:soso_e183:}
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2013-4-8 09:24
恶性竞争，不理他，像汽车所挺进。
作者: 新泰明扬开锁    时间: 2013-4-8 17:54
都没有外人 捣鼓么……
作者: 易发88    时间: 2013-4-12 22:05
20开锁，我的天啊！大家应该往上升才对吧！国外换个锁芯都几千块、装一台空调的工钱比你的空调还贵呢！虽然不能跟外国比，也不能这么便宜吧！
作者: 争鸣    时间: 2013-4-14 22:22
价格太低了，不能做。
作者: DK飞    时间: 2013-4-16 16:13
，那就不好说，太低了就没钱发展，还是要想往更有技术的车锁发展
作者: 芝麻快开门    时间: 2013-4-17 12:14
哇靠，我们这以前防盗门都是80  卧室门都是60.现在被他们压价，防盗门才60了！（有些三四十都在开）卧室门最少也要40 少了这我们都不去的！这是我们底线了，再底真的不去，油费都不够！！！
作者: 河北锁童    时间: 2014-4-7 21:30
看帖必回，帮顶，早点晋级能学到更多的东西，感谢各位师傅的问题和解答，谢谢！
作者: 王氏开锁    时间: 2014-4-8 11:56
有的人为了省开锁钱 就是故意不说清楚他的门是什么样的    我是一定要问清楚了才去  说好价格  免得有争议
0 g6 F: z' @& V! U1 _! ]  G客户的心理就是  你都来了  不开就是白跑  我就不管他  白跑也不给他这样的机会
作者: 何云初    时间: 2014-4-8 12:28
价格太低了，不能做。
作者: 大黑兔    时间: 2014-4-8 12:55
必须坚持低价
作者: 王良红    时间: 2014-4-8 21:02
生意好时拉拉弓，生意不好时就将就一下吧。
作者: 隐姓埋名    时间: 2014-4-12 22:45
你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声搞臭了。既然你是学经济的，连最基本的市场竞争，或着市场的恶性竞争你都不明白你还学什么？不要以为自己是对的，老人家有的时候看的比你清楚，30岁，太自以为是了！
4 T, D5 m5 Q$ h2 u随便举个例子，360杀毒软件，免费的，对于金山和瑞星等很多杀毒软件来说它就是恶性竞争，居然免费！很多杀毒软件公司都想不明白！这不是恶性竞争吗？这不是破坏市场吗？  结果呢？
- {. \, P/ T! J9 S再举个例子，菜场卖的猪肉，如果所有卖猪肉的都卖10元1斤，那么猪肉就能值10元，如果所谓的保护市场可行的话，那么都卖100元1斤，谁都不减价，那就值100元，可能吗？最后会是什么结果？那所有人都去养猪了！最后只有几个人能靠运气卖出去，其他人的猪肉都臭掉。我们再说破坏市场，卖猪肉的想恶性竞争，拼命的掉价，最后能掉到多少？能掉到1元吗？ 市场摆在这里，想破坏也破坏不了，价格该是多少就是多少！这种所谓“市场”的例子数不胜数。
2 j5 q1 h' Q& B- o+ }$ e话说回来，如果你20~30接一单，别人40~50才接，那半栋楼，半个小区都是你的了，到最后，人家1天接1~2单，你接10几单，谁是赢家？" ?1 J0 s( \1 k+ ?, {% U
开锁这个行业走到今天，还谈什么技术，随便拉个小学文凭的教1个星期都是大师，你还谈技术，什么叫技术？技术是你做的到别人做不到的才是技术，谁都会的技术那还叫技术吗？现如今一栋楼几十个上百个的开锁广告，你还敢咬着价格不放？你还保护市场？如果价格一直不降，以后开锁的会越来越多，不管价格降不降到最后还是要死一大批。这就是市场，价格降到最后也降不下去，没有人会亏本去抢市场，降到最后依然有人赚钱！
作者: 隐姓埋名    时间: 2014-4-12 22:45
你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声搞臭了。既然你是学经济的，连最基本的市场竞争，或着市场的恶性竞争你都不明白你还学什么？不要以为自己是对的，老人家有的时候看的比你清楚，30岁，太自以为是了！ ) M: o" O7 Z. d4 r$ K3 x& ^/ b
随便举个例子，360杀毒软件，免费的，对于金山和瑞星等很多杀毒软件来说它就是恶性竞争，居然免费！很多杀毒软件公司都想不明白！这不是恶性竞争吗？这不是破坏市场吗？  结果呢？5 f3 B: w# ^3 K, `0 D$ S! F
再举个例子，菜场卖的猪肉，如果所有卖猪肉的都卖10元1斤，那么猪肉就能值10元，如果所谓的保护市场可行的话，那么都卖100元1斤，谁都不减价，那就值100元，可能吗？最后会是什么结果？那所有人都去养猪了！最后只有几个人能靠运气卖出去，其他人的猪肉都臭掉。我们再说破坏市场，卖猪肉的想恶性竞争，拼命的掉价，最后能掉到多少？能掉到1元吗？ 市场摆在这里，想破坏也破坏不了，价格该是多少就是多少！这种所谓“市场”的例子数不胜数。
# a) R) l* c; P* U2 A1 h5 |) z话说回来，如果你20~30接一单，别人40~50才接，那半栋楼，半个小区都是你的了，到最后，人家1天接1~2单，你接10几单，谁是赢家？: P: X% d* ~' B/ C
开锁这个行业走到今天，还谈什么技术，随便拉个小学文凭的教1个星期都是大师，你还谈技术，什么叫技术？技术是你做的到别人做不到的才是技术，谁都会的技术那还叫技术吗？现如今一栋楼几十个上百个的开锁广告，你还敢咬着价格不放？你还保护市场？如果价格一直不降，以后开锁的会越来越多，不管价格降不降到最后还是要死一大批。这就是市场，价格降到最后也降不下去，没有人会亏本去抢市场，降到最后依然有人赚钱！
作者: 隐姓埋名    时间: 2014-4-12 22:46
你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声搞臭了。既然你是学经济的，连最基本的市场竞争，或着市场的恶性竞争你都不明白你还学什么？不要以为自己是对的，老人家有的时候看的比你清楚，30岁，太自以为是了！
; S9 X1 H; L; X1 e: j随便举个例子，360杀毒软件，免费的，对于金山和瑞星等很多杀毒软件来说它就是恶性竞争，居然免费！很多杀毒软件公司都想不明白！这不是恶性竞争吗？这不是破坏市场吗？  结果呢？
/ u+ n) l6 O" r7 t, U/ W' O再举个例子，菜场卖的猪肉，如果所有卖猪肉的都卖10元1斤，那么猪肉就能值10元，如果所谓的保护市场可行的话，那么都卖100元1斤，谁都不减价，那就值100元，可能吗？最后会是什么结果？那所有人都去养猪了！最后只有几个人能靠运气卖出去，其他人的猪肉都臭掉。我们再说破坏市场，卖猪肉的想恶性竞争，拼命的掉价，最后能掉到多少？能掉到1元吗？ 市场摆在这里，想破坏也破坏不了，价格该是多少就是多少！这种所谓“市场”的例子数不胜数。
作者: 隐姓埋名    时间: 2014-4-12 23:14
你又不是垄断的行业， 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了，还谈什么市场。成本才多少钱？保护市场？现在一栋楼几十上百个开锁广告，以后会有几百上千个！价格不管降或者不降，总会饿死淘汰一大批。这个就是不学经济的人也懂的道理。! a; R2 r: h4 T3 t5 P7 v8 F6 z! ?7 H
如果价格一直保持在40~50永远不降甚至涨价100~200又怎么样？，那么以后开锁的人会越来越多。终究还是有很大一部分人接不到活。( ^& q9 z  j. ?- Z1 s4 ~
任何普通行业都是一样的。占领一片市场，守住市场，抢别人的市场。
作者: 隐姓埋名    时间: 2014-4-12 23:20
开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢? 以后开锁的会越来越多！因为这不是什么高深的技术，也不是高成本的投入，拉一个小学文凭的培养1~2个星期就能上岗，现在一栋楼有几十上百的开锁广告， 以后呢？ 不管价格多少，终究要饿死淘汰一批人。价格下跌也不可能跌过成本....
作者: 晓波开锁行    时间: 2014-4-13 08:25
木门20也有点少啊，在俺这里价格就是30不还价，防盗门也是30价格不会高，因为是农村，有的开开了看简单想还价都被拒绝，给他们说30不多，一天俺会开几把锁呢，开着车去了太少问问他们会干吗？好好说说就可以了，，，，
作者: 单钩小王子    时间: 2014-10-31 19:02
新人   刚刚开始做 ， 昨天接了个** ，是前几天贴小广告拉来的客户，保德安锁芯，问我开门多少钱 我说50   他说人家30就开（当地普遍50）  我说开不了， 然后对方说算了，挂了**，我想了想。我觉得我应该去，去了以后猫眼能开就开，  开不了撬锁才能有下面的换锁，直接不去一点机会都没有了，请问你们平时怎么做的呢( j( @3 U3 \% p' Z; d
作者: 青河锁艺    时间: 2014-10-31 20:26
守住底线才能是最后的赢家。我这一个锁匠换A级锁芯要130元
作者: xb47    时间: 2014-10-31 21:04
价格太低了，不能做。
作者: 一切皆有了    时间: 2014-10-31 21:23
能不能有个底线啊，最讨厌那些爱钱不要脸，还净盖老子广告的，最可恨的是眼瞎了吗，在我家门上还盖我广告！
作者: 1154773667    时间: 2015-3-22 07:30
学习一下                                          
作者: shuyao532578451    时间: 2015-3-22 09:54
看上面51 53 54 楼义愤填膺的发表！我真觉得部分赞同，挣钱不是一味的挣钱，做人的骨气还是有的！   同样我想给你举个例子，在我们临县开锁匠的地位很高，去开锁 顾客热情的很，不管价钱开高 开低都不会有多少怨言 搞价还价！  而到我们这里，顾客觉得锁匠就是个卑微行业，上门开锁不是说价格高了，就是说你开的速度慢了快了不值这个钱！同样你说的情况我们也经常遇到，但是行业有行业的规矩，不是你顾客说是多少就多少。  今天你开锁30，下一次开锁20 再下一次10，你凭的是技术吃饭不是要饭！  无规矩不成方圆，你跑一趟挣30，别人跑3趟挣30，你选哪个！？   钱，只要敢想敢做敢创新就能挣到！不是你这所谓的降价论就能挣到钱！   开锁是一门技术也是一门艺术，上门收费包含你去的油费  租费 电费 税费  人工费 技术费  顾客欣赏的艺术费  养家糊口费！ 你Y的只要20  10元！ 脑子被门夹了吧  ！ 你跟无店  无证   无老婆孩子的比，你也忒怂了吧！   记住一点我们是正规锁匠， 价格正规  人格正规  技术正规！
作者: 明月千里    时间: 2015-3-22 17:19
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:03 编辑 6 Z0 s" |7 k7 s3 N2 M
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:46
( q' r& I7 A# k2 F  |0 l你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声 ...
; ]8 l6 C. K2 R( `
你才自以为是呢。做生意，也要有所为有所不为。* r# ?2 r4 }8 v4 r
/ c' Y0 T+ |& D# d  U: [
你既然知道恶性竞争，就应该知道恶性竞争最后的结果是大家都没饭吃。你就算把竞争对手都用低价打走了，但你能让新的对手不进入市场？最后大家都没有多少钱赚，行业凋零。( D$ y9 X0 i; u7 ~

2 u: [5 X! D. R% X% u你要想生存，不能光靠打价格战的。现在2015年了，告诉你，我一直坚持价格和服务不降低，现在收入不错！* Z) Y% T9 J" c6 b& Q$ ~

# D7 |; x5 {* V* O, I; `, g" M0 `' {2 b事实胜于雄辩。
/ |3 G7 J9 S! P/ Q& N% b8 H& y/ w! Q% J$ T! m
作者: 明月千里    时间: 2015-3-22 17:21
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:14
4 E  Y  y& b9 A3 W, h5 a4 ]你又不是垄断的行业， 又不是真正的“技术”。 现在随便拉个小学文凭的培训1~2个星期就能上岗了，还谈什么 ...

( y6 o: N6 U' r( B不是垄断行业不错。但成本在哪里，技术在哪里。现在难开的锁越来越多，故障锁越来越多。
- ]6 n" T: L- y4 d( C( Z% T$ U3 H/ I0 ?
你技术行，服务好，离他近，反应迅速，找我的人还是多: T- A! j0 U, K% F7 D: N
！
作者: 明月千里    时间: 2015-3-22 17:33
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20- g. p0 A7 O8 v
开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢?  ...
3 r9 \4 h; C2 @
饿死的，都是不思进取的。要会做生意，留住顾客，他信任你，比什么都强。
" |& o6 I9 U/ z
. ?, T0 ~8 x2 D: p3 o* `+ @' l* a再说，你只有一个本事赚钱？非要一颗树上吊死？我们野心不大，不想打价格战把别人市场抢过来。
作者: 百川风车    时间: 2015-3-22 19:55
上门先和客人讲清楚，练好技术，学会看人，把握住底线，
作者: 鼎舍锁业    时间: 2015-3-22 22:48
明月千里 发表于 2012-4-20 14:481 f: Y; j, m8 T: Z4 A( w, `
他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷 ...

4 f; i; p( X6 d8 Z/ ]" n6 N# @只能说你岳父是太厚道点，事情分两面，太低价，就撬掉锁吧！
作者: 明月千里    时间: 2015-3-22 23:33
百川风车 发表于 2015-3-22 19:55
& H  n' O$ h% s- y上门先和客人讲清楚，练好技术，学会看人，把握住底线，

- ?3 r4 g4 ]6 l2 U. l& @说得全面 ，谢谢。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 09:17
本帖最后由 明月千里 于 2015-3-23 09:21 编辑
0 H1 w3 Q5 l1 r
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 22:45
2 t* W! H$ K7 _1 s5 a你这样损失的顾客也多，拒绝了一单就相当于拒绝的半栋楼，甚至1/3的小区。 敢跟顾客吵架，自己把自己的名声 ...
) S2 K  ~. C7 F; y$ |
呵呵，老人家现在认为我是对的了。而且我们这街上都又开了一家锁行。但我们做好自己的事，也不会片面降价！我们的生意还是很稳定。市场有自己的规律，你要灵活，又要有坚持。要自己把握。$ s, ^/ {8 U+ V

9 L& J& L! s( x( A, e* ?* p赚钱就只想到自己的小利益，要和竞争对手拼得个头破血流，这种思维方式要不得。放眼市场经济，市场价格溃败，农户杀母猪，倒牛奶的事还少吗？然后做的人太少了，又价格乱涨。利润多了，做的人又多，价格又乱。形成恶性循环，这样的事少吗？0 p/ ]7 D- s* l/ N) Y% v  p

8 K( x* b- d# X# p6 q而你认真做事，坚持合理的利润，不会缺少顾客。因为锁业是服务行业，顾客要求时效性和耐用性。这不是越便宜，他就觉得越好的！而你坚持合理的价格，用服务去竞争。对手也会感觉到你的诚意，他也不会和钱过不去！市场的秩序慢慢就会形成了！' I) ?0 v9 l- C
7 z; E$ _) M0 d% a3 g. N; k) X2 t
道不同不相为谋，但攻击他人，我只能说你的见识太少了。
作者: VIP80790356    时间: 2015-3-23 10:29
许氏龙腾锁业 发表于 2012-4-20 20:146 H$ o5 \3 H3 [, X/ T8 _5 Z
开锁价格怎么那么低，我刚入行不懂，反正我都是50元起步，现在物件都高，像你们说的20-30，谁愿意做啊，开 ...

4 e0 q; o: _4 i$ U) N我不认同回头客少这话
作者: ruiheng    时间: 2015-3-23 11:05
悲哀呀，20元，开5个才一百元，人家开2个就一百啊。。。。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 11:06
VIP80790356 发表于 2015-3-23 10:29
3 H+ _% [* u" O# e5 t6 i% K我不认同回头客少这话

& n0 p; U) C- \2 x. i: Y同意师傅，我们现在主要是靠回头客。价格也不低。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 11:07
ruiheng 发表于 2015-3-23 11:059 ]8 `4 o1 f; }5 v4 C2 |( C
悲哀呀，20元，开5个才一百元，人家开2个就一百啊。。。。
0 B: y1 p( _: N  J4 Y8 }
在我的坚持下，我们业务的价格已经涨起来了。都3年了。
作者: hy850201    时间: 2015-3-23 11:26
压价的师傅真的是不知道说你们什么好啊，我给你说个法，保证你赚的比现在多三倍以上，你勤快点，根据自己的体力选定几个小区，把这个小区别人的广告全部盖掉或者撕掉，全是你的广告，别人的一个不留，只要其它的人进来立马给搞掉，天天去这几个小区转悠，谁来贴广告都要知道，然后你接到电话就报价开锁80，最低60，跑的会非常少，偶尔跑几个也要坚持不降价，一般都会再打电话回来求你开，哪怕只维护住50个楼，一天也赚个两三百吧，你们与其压价受气，不如受点累多赚点钱，不要报怨价格低，赚不到钱就转行，因为你在这个行业中压价做，早晚会淘汰出局，做什么需要动脑子的行业也不会成功，不如开个小超市，簿利多销，不用动脑子，也比现在赚的多，出门别说自己人锁匠，连修车配钥匙的摊子赚的钱都比不上，丢人吧。
作者: 虚掩的门    时间: 2015-3-23 12:27
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20
) q# ~7 W3 R" t. {# ]开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢?  ...
9 z! c5 U* u9 e6 W1 M( a8 o+ J, w
真的是越来越多开锁的了·如果声誉口碑好点儿的话·还有点儿客户··
作者: 虚掩的门    时间: 2015-3-23 12:29
明月千里 发表于 2015-3-22 17:19- u8 U0 h' y* |
你才自以为是呢。做生意，也要有所为有所不为。. c* o# `% f/ K
, c  K, S/ l# ], ^1 ^
你既然知道恶性竞争，就应该知道恶性竞争最后的结果是大 ...

; z6 G# H2 }9 K# {* `" b隐姓埋名说的不错··得罪的不是一个客户··而是一大半个单元甚至整个小区啊··
作者: 虚掩的门    时间: 2015-3-23 12:31
zq8865846 发表于 2012-6-19 16:53
" [" X- f" O$ H) b: x我每次问都是问看有猫眼的没，带不带把手，这样基本就没这种问题了
6 `! R; C( J4 e7 z, ^* t
经验啊·总比盲目的上门再发现诸多问题··那时会很麻烦呢
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 12:36
虚掩的门 发表于 2015-3-23 12:29
9 E8 T+ K# K3 R7 x4 H" Y1 {! c隐姓埋名说的不错··得罪的不是一个客户··而是一大半个单元甚至整个小区啊·· ...
8 A8 X* G% M9 U# ~) n7 V
这得罪什么呢？公平交易，是你的权利，也是他的权利。他提供虚假信息，你也迁就。结果就是价格越做越低，人心不足蛇吞象。你到时候，就更难做了。
( ?1 M4 h. A6 x$ d& \
3 D1 Q% Y5 H) F! {) _4 m这不是吵架，是要维护你自己的价值。顶多就是不做，回家！多做好服务和宣传，生意还会回来的！
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 12:40
hy850201 发表于 2015-3-23 11:26
; @; T5 S0 \6 O. }2 S压价的师傅真的是不知道说你们什么好啊，我给你说个法，保证你赚的比现在多三倍以上，你勤快点，根据自己的 ...
$ J. L7 x# b. U0 o  E
我们是一张都不撕别人的广告的。你愿意贴就贴，我也贴，大家公平竞争。
# `5 v" I" b8 ^7 C4 X
# O' B- e7 K5 R/ i9 g我们的门面大，配钥匙的多，钥匙上还有我们的电话，回头客也多，不怕你贴广告的。
& R# S7 V$ Q# P. q) Z6 `0 w& U5 g, d) }
撕来撕去，把人的心都撕烂了！只要愿意找我们的，我们就能留主多数客户。因为我们正规，服务好，反应迅速，售后也好。反正我能生存。不做损人利已的事。
作者: 我是鱼    时间: 2015-3-23 18:44
将高就低，能干就干，赚一分是一分，跟别人借还要还，一家要养活，等有钱了，再讲就。。。。。。耍一下脾气
作者: 明月千里    时间: 2015-3-23 21:53
我是鱼 发表于 2015-3-23 18:44
0 f/ _/ x* v+ G- ~/ a' Z: Q将高就低，能干就干，赚一分是一分，跟别人借还要还，一家要养活，等有钱了，再讲就。。。。。。耍一下脾气 ...

  i2 U5 l( g; b0 u) g0 g还好，我没有债务。而且还有投资性收入。这也不是耍脾气的事。应该坚持的，就要坚持。做事，应该有长远的眼光。
作者: 开锁5555555    时间: 2015-3-24 09:53
我靠  建议楼主赶快该行吧    够不够油钱啊  20  30 开
作者: VIP80790356    时间: 2015-3-24 09:59
明月千里 发表于 2015-3-23 11:06
* A+ k8 ^) j7 `9 J9 Q4 c# ~同意师傅，我们现在主要是靠回头客。价格也不低。
3 M9 S" L7 R; k
服务行业都得靠口卑
作者: jtxiongsao    时间: 2015-3-24 10:40
这个绝对不能开，你要是开了。他以后到处对人说我开防盗门才20块。相信我，他会这么乱说的。到时你的生意就更难做。  n! I7 g/ X0 K% V$ Q, `
再说了这事绝对是他不对，你又何必迁就，说开了都会支持你的！！！
. ~5 H3 |' P( J. M7 {再说了，就像去吃面，问小碗多少钱。5块。结果要了个大碗吃，还是给五块。这事谁会干！！！
作者: jtxiongsao    时间: 2015-3-24 10:44
明月千里 发表于 2012-4-20 14:484 U: i  h/ T" v
他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷 ...

$ a! f7 [% b$ z! n兄弟，深有同感呀！！！
% R& d# P" x% _0 W6 Q" R  f) ^我现在的店以前是我父亲在做，现在是我在做。现在时代不同了，好多在变化。做生意做人也得跟 着变。可他老守着老一套。老阻碍我！也是很恼火呀。% I3 U0 w0 I. I) @3 w3 D
你看现在做生意，不管是大，还是小，一成不变的全做死了。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-24 12:11
jtxiongsao 发表于 2015-3-24 10:44
9 H2 L) m' `$ K* `/ L# q! [兄弟，深有同感呀！！！
- M( `$ Z. |2 `' [我现在的店以前是我父亲在做，现在是我在做。现在时代不同了，好多在变化。做生 ...

! d# h& g* r; {( X( l& i: o是的，要与时俱进，要有坚持，也要有随机应变。总之，要从长远利益考虑。
- R. w0 ?; G( F# F/ e$ n0 z
5 F- M- f0 u' O8 i! E4 H可能的话，还是自己开业吧。
作者: 明月千里    时间: 2015-3-24 12:13
开锁5555555 发表于 2015-3-24 09:53% N+ }. ^$ N- a, z, K# P
我靠  建议楼主赶快该行吧    够不够油钱啊  20  30 开
- `: w9 k! n4 [; j  {8 p7 T5 R& L6 z
早就涨起来了。不过，现在做的越来越多，也不好做啊。坚持得也比较累。好在，我们还有其他收入。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-6-15 18:34
我是老姜的儿子 我今天终于见识了为什么有人10元开锁了  呵呵
作者: 巴蜀    时间: 2015-6-15 19:20
我一般价格最好是先说一下，说清楚，问明白。到地后若发现有误判，先和客户谈清楚，若谈不成，找个适当的理由既不得罪人又有台阶下，闪人。不干也不吵。
作者: 一切皆有了    时间: 2015-6-15 19:52
越来越难做了！！！！！！！！！！！
作者: 940073959    时间: 2015-6-15 20:54
习惯就好了，，，，........
作者: mjpc    时间: 2015-6-15 21:45
进兆开锁 发表于 2012-4-20 14:29- M* D& K! ?# k+ u
20够油钱吗？？？？？？？？？

  R+ r& s5 i6 D9 a我也举得不够个油钱.我这少了80不干,爱谁谁
作者: yxl4825    时间: 2016-1-10 11:53
zq8865846 发表于 2012-6-19 16:53
0 J  C. M: F) Q' _" p我每次问都是问看有猫眼的没，带不带把手，这样基本就没这种问题了

. t! Q( F/ {& P5 {6 @                      这个办法好
作者: LiuJin    时间: 2016-1-10 15:39
看人，看心情了。有些低保户或者是老人还可以，有一次一个低保老人身上又没钱又可怜实在没法都快下跪了还不是免费开了。
作者: 万兴开锁    时间: 2016-1-10 18:26
明月千里 发表于 2015-3-23 12:40# T. _+ i8 |2 p2 ^) K
我们是一张都不撕别人的广告的。你愿意贴就贴，我也贴，大家公平竞争。
8 h& a* q3 {2 L$ W8 B( _
) C( O. g0 o1 K我们的门面大，配钥匙的多，钥匙 ...

1 i( T! d3 B+ n3 E/ \& I咱们玩的是技术，不是劳动力，价格先不能说，去了再讲，20元的价格说实在太低了，像开车去，来回7,8公里，4，5元的油钱不见了，再加技术等于白服务，有啥意思。我这儿最低价50，要开就开，不行就拉倒。确实是朋友免费给干。其他人就这价格。虽然说技术含量不高，但也不能白服务于他人，
作者: 13299063288    时间: 2016-1-10 19:43
有的人为了省开锁钱 就是故意不说清楚他的门是什么样的    我是一定要问清楚了才去  说好价格  免得有争议 3 z- Z, t  Z. L$ |  U5 p! ?% e
客户的心理就是  你都来了  不开就是白跑  我就不管他  白跑也不给他这样的机会
作者: Mr.huang    时间: 2016-1-10 21:01
抽屉锁 顺带开也要30 开换50 其它的价格就不说了
作者: anbaokaisuo    时间: 2016-1-10 22:45
隐姓埋名 发表于 2014-4-12 23:20
& T; [0 b% \, p2 ?% ~开锁的这个市场和绝大多数普通市场一样， 如果价格一直不变，一直都是40~50一单，甚至涨价，那又怎么样呢?  ...
* I# O/ w9 b) K+ `/ Z
呵呵    你的观点太可笑    我也懒得评论了。。。。。。
作者: anbaokaisuo    时间: 2016-1-10 22:48
明月千里 发表于 2015-3-22 17:19
  o5 ?6 ]( A4 Y5 s3 r1 P. r你才自以为是呢。做生意，也要有所为有所不为。) z$ M6 y; F, F. e6 D2 ]! n
5 A& W2 N: Q% y" ?$ I
你既然知道恶性竞争，就应该知道恶性竞争最后的结果是大 ...
* h! j; _) |. ?  X# \4 m2 }
兄弟   别再和他争了     我相信  我想第一个淘汰的一定是他。我也相信他的技术一定是3流已下的。
作者: anbaokaisuo    时间: 2016-1-10 23:00
明月千里 发表于 2012-4-20 14:48
' ]/ w+ V4 `/ y6 ]  ?5 [' i他是我岳父，做事是很用心的。人家换木门锁心里面的圆形盖都不上固定镙丝，他非要上到位，因为怕小偷 ...
5 f: v' J& h5 ]2 f; J: y
兄弟  我送你2个字“炒了他”
作者: 锁匠01    时间: 2016-1-10 23:18
这就需要你去和客户商量了，商量也就是磨嘴皮子，像有些经验多的老锁匠经验多很能耍嘴皮子的。
作者: 520哈里    时间: 2016-1-11 10:22
有时是气人呀，我有好几次也是这样走人了，不然的话我认为人很贱，锁匠这个职业也贱，还是要有底线的，市场归市场。



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