$ \: u" O& S$ Z当时，这种锁的批发价是55元，（现在批发的锁稍涨了一些价）我便对他说是一百三元，他便给了我一百五元，说是给20元的辛苦费，对门的也是一样， & R' f( E, P/ e: u8 ` : N5 B Q. q3 f+ f. @6 }9 y) Y当我们安装门锁到一半时，有楼上的人上楼回家时见我们安装门锁就问我，我就把他家发生的被盗一五一十地对他说，又介绍了这种锁的防盗性能，如何如何的好，又能够防小偷技术性开启和撬锁。又带报警装置，可以吓跑小偷，又当即演示给他们看，他们连称说：“好锁”。随后也叫我去帮他家换锁，就这样，在六、七、八楼就有五家要换门锁。接着一、二、三楼的又有七家要换门锁。哇，今天我可够得忙了，接二连三。又有人叫我换，批发来的的锁没了，我马上又去锁具批发商那里要了几十把这种门锁来帮他们安装，当天一直忙到晚上9点钟才把门锁安装完毕，共安装了十四把门锁，除了买锁的成本，收入一千三百多元，# [. A$ b' Q) {9 c h
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第二天下午朋友又打来电话说，在他家住的那栋楼的另一单元，也有六家人要换这种门锁，我一听心里特别高兴，又有钱赚了，我就带着徒弟去上门安装门锁了，这次去比头一天安装的时间快得多了，只花了两个多小时，六把门锁换装完了，，收钱走人。. ?1 d% T% ` O; ^
) _ A' `# ~6 X! d( ~2 y在回家的路上，我的头脑就冒出了一个想法，在我们当地有许多这样的老式开放型的小区安装都是这种老式防盗铁门和这类防盗性能差的一字锁和十字锁，经常有被盗案件事情发生，这不就是一个很好的商机吗？我就把我的想法对徒弟说，你成天说没有工做，这不就是赚钱的好机会吗？ 3 a. r. X3 @& H9 i第二天，我便设计了一些广告词，便叫人帮做了一块广告布，这块广告布有3米长，1米5宽，上面标题写着《免费防盗技术咨询》% G4 _6 v `$ j+ U9 N
$ e' q, v* i5 g! w/ V1 S% b, J( `下面的内容写着，家是我们安全的庇护所！我们都回家找到安全与安心，我们都习惯于问：“门锁锁好了没有！”显然，门锁代表家的安全。那么你府上的门锁锁好了便安全了吗？没有安全的门锁何来安全的家，！你家的门锁是否是那些质量低劣，防盗性能差门锁，你需要换上安全的防盗门锁吗？需要的话请找我。（前面几句子是我照金点原子锁的包装外盒子子上的广告词写的）3 n- e% s7 J% V/ E
在广告布的下方又用电脑在上面印了几把门锁在上面，! c7 d: S, [5 j$ [- n
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我又另打印了一张A3纸的宣传广告,上面内容写着,这些就是那些防盗性能差,质量低劣的一字锁,十字锁.这些锁在盗贼手中不堪一击,用技术性(万能钥匙)开启不用一分钟,甚至用口香糖都可以塞开,打开,如果你家是这类锁,建议你马上换上一把防盗性能好,盗贼无法打开的安全门锁 8 T! n5 k# p* U/ k.我又拿去过了塑,接着我到了锁具批发商那里要了金点原子的几种类型的门锁,有带报警装置的,有不带报警装置的和锁心,还有自动锁的锁心,又要了一些玥马挂锁,(我发明用来锁摩托车的蝶刹,和练条练盘),共有六个品种,各十把这样我每天上午忙完了工厂的事,中午休息一个小时,我就和我的徒弟两人各自带着锁和安装门锁的工具,出发到那个小区去摆摊了,. v! W' t4 ]* a4 N5 s* F
2 {& M \+ r: v& g4 t u( w我在那个小区选好了地方,在一栋大楼边挂起了广告布,在地下摆起了一堆旧的十字锁和一字锁,我把那张A3纸打印的广告纸放在一边,又在一边摆了一堆新锁,显得格外醒目,, , `- u% v3 I) p$ B7 R, q马上就有许多居民围了上来,观看,询问,,我就开始了宣传演讲,又举例说明,特别是举了几个入室盗窃案例,马上就有许多人七嘴八舌的议论了起来,特别是议论到本小区哪家哪家被盗的情况,说的是身边人,身边事,很多人就问了我，还拿钥匙出来问我他家的门锁安全吗？又安装门锁的价格,马上就有了六家居民叫去帮换安装门锁, ; f8 g h5 Q& M% R* T* T |6 A9 r; V$ a9 \
我见刚开始开摊半个小时,就有了六家,我又不能马上收摊去上门锁帮安装门锁,只得打电话叫我别一个徒弟来帮忙,我便一个人在那里看摊,摊上一直人不断,我只得不停的讲演，又有了五家叫上门帮安装门锁,我只得又打电话叫一个开店的朋友来帮忙, * A( C' r T# H/ Y 6 H. E! G. a% c1 o* `4 i k还有人问我要了我的名片,一个下午我发出去的名片就有五十多张,还有些人买我的锁回去自已安装,: G* w3 d( n, [6 Z: e4 N$ c; n, g
我安装门锁的价格是带报警器的金点原子门锁,安装木门140元,外开铁门150元,内开铁门160元,(因多要安装一个锁扣盒)2 k$ [, Q: U/ i' B
0 d f- H# }1 w' b/ a如果自已买回去安装的120元,不带报警的金点原子门锁,木门安装90元,铁门外开锁100元,铁门内开110元,买回去自已安装的80元, 9 \. g! D# g9 N# D& d6 ^换金点原子门锁锁心60元,光买锁心的40元,换金点原子自动门锁心的100元,% k8 A. [. H& Q+ s/ Q8 x: b
3 ^$ I: g/ c2 E这样,下午我共上门帮安装了十六家,卖出去七把门锁,两把挂锁,一直忙到了晚上七点钟才全部安装完毕,（我每帮一户安装门锁时都教客户如何保养门锁） 7 Z F+ e @$ d3 H- x: E4 C2 { 0 D) F: H# a; i, g- g我每天都要去锁具批发商那里进锁，一连在这个小区摆了八天,才转换到另一个小区。7 h, y1 a* e# i3 j; u
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一连二十天除了买锁的成本，我分给帮我安装锁的朋友和徒弟外，我纯收入了一万二千元钱。后来因工厂工作又开始忙了起来一直都没有时间再出去了，但过后经常有人打我的电话叫我上门去帮安装门锁，（我总共发了三百张名片出去）甚至差不多有一年了都还有人打我的电话叫去安装门锁。《锁匠朋友们不要坐等，多想办法。付出越多，回报越多！！天上没有掉馅饼的事！》 - a, y t% [+ r- P2 u$ X6 \" @/ Z- h/ t- {+ C5 T