中华锁艺人

标题: 闲着没事跑了跑业务，业务就来了。 [打印本页]
作者: 熊伟    时间: 2011-9-27 16:37
标题: 闲着没事跑了跑业务，业务就来了。
与其去争抢市场不如开发市场。
7 \' {+ z  d6 f; E2 [5 k! T
! Y# h  T6 q, N& B! E+ [这两天闲的没事，出去跑了跑业务。重点去了几个地方：! G% L7 ~7 K! }1 A0 L! e

3 A& t: U- r  {1 s/ E1 h1.新开发的高端小区，因为这个时候大部分房子都还没有正式入住。基本都在装修，有的业主就在里面，没事上去闲聊了几句。“你们家房子装的挺好的啊，你这什么材料啊？在哪买的啊？”之类的一些简单的话题切入，之后就告诉业主来的目的，“我家的房子也正在装修（其实我连房子都买不起哪来的钱装修啊。呵呵），向你取经了。我是专门从事开锁，换锁，修锁的。我刚在这里给你们楼上的换锁，顺便来看看您有没有什么需要。”客户就明白了。：“暂时没有这个需要”。。这个客户很冷的一句回话，因为在装修的时候有很多各方面的业务员会和客户打交道，这些客户都是饱经沧桑的老油子想从他们身上做出点业绩不容易。”那好吧，没事的，那我给您留个电话，您日后有什么需要随时都可以给我打电话好么？“就这样业务失败，灰溜溜的走了。
' S, M) {3 X+ j( t
* \. d9 A+ a, M1 m0 H可是过了2天，这个客户就给我打电话来了。：”那个师傅，你好，是这样的，我们厂里的办公楼刚租下来，想换几把锁，你能换吗？“嘿，这下这张名片还真的起到了作用。问清楚地址，情况骑了个把小时的摩托跑过去，位置很偏僻，厂区嘛，都在郊区。不过蛮多厂的。一看乖乖，好家伙。这一换还真不得了。楼上楼下4层办公楼，一层8户 清一色的防盗门。价格谈好AB锁芯普通的80一个，客户不还价。呵呵，追求利润最大化嘛又问了问，：“财务等重点办公室，我觉得需要换好点的防盗锁，虽然就是价格贵点。”“没问题，你看着搞，弄好就行”这个客户还真的很豪爽。最后楼上楼下计量了一番，设计了一下该换什么锁。第二天过来换，第二天我来时所有东西都准备好了。但是觉得来一趟也不容易，毕竟在郊区很远。就带了些广告。0 ?  B" J6 i* R3 U) x

. O! K5 @& Z+ a9 m2.厂区的业务，其实很好做。第二天我背上工具呼呼啦啦上午7点干到了下午3点，吧32个锁都换完了一起将近4000块得收入，呵呵这下可是尝到了甜头。客户也很满意，说“锁具精良，用的舒畅。”听到这话别提多爽了。最后和客户交谈，得知这人是这个厂的老总，难怪这么大方了。心想，果然高端小区住的都是些有钱人。0 u! Q4 v/ O8 p) t
呵呵。这客户说以后有事就给你打电话，我说好，谢谢您的关照。有事就打电话，锁着方面的事就交在我身上没问题的。干完活，高兴的走了，走着走着，我看到周边有很多相连的厂区，我就到厂区门口找到保安。分别给他们发了名片，有两个保安还说到：“嗯，以后有事打你电话，上次厂里锁坏了都不知道咋搞，最后砸了。说这里偏僻附近都找不到弄锁的。”“呵呵，但是我留心了，因为我的工作地点比较远，所以呢，有一个最低的上门服务费用。在这个范围内，我只要不吃亏，都可以过来帮你们维修。”  虽然郊区很远，但是如果业务量大一样还是有钱赚的，也很划得来。 名片发完就高兴的回家，吃着牛肉，喝着小酒了。感叹生活：“真是美哉，美哉。”
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从这件事上我总结到一个经验，客户都是连锁反应，也许他今天不找你做事，但有一天他有需要的时候会想到你的。当然，一定要给客户留下好印象，电话要派发到位。有多少人知道你的电话，就意味着你有多少个潜在的客户，只是需要时间的磨合，客户自然会找到你。我本人是不喜欢贴墙上的小广告的，虽然有生意，但是觉得很影响环境，和自己形象。我觉得和客户建立感情更加重要。锁匠想要咋这个难混的社会发展壮大下去，就要靠自己去开发业务，寻找业务。死守，我想真的会变成厮守。
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开锁，确实赚钱，但是我还是觉得卖锁更加赚钱。
作者: qvbiawxf    时间: 2011-9-27 16:53
学习。学习好好学习。天天学习。
作者: 张卫国    时间: 2011-9-27 16:56
恭喜恭喜，小赚一笔
作者: 熊伟    时间: 2011-9-27 17:00
qvbiawxf 发表于 2011-9-27 16:53 / \2 W/ ]9 d. z& o- V6 V0 A
学习。学习好好学习。天天学习。
3 f- M% E) Q1 r+ ]3 f
你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”
作者: 松静自然    时间: 2011-9-27 17:02
学习了，谢谢。
作者: qds    时间: 2011-9-27 17:04
恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句{:soso_e179:}
作者: qvbiawxf    时间: 2011-9-27 17:08
熊伟 发表于 2011-9-27 17:00 , n8 @8 i: Z! u! A3 e* s3 Z
你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”

% ^- }3 l; D. Z. r{:soso_e183:}{:soso_e183:}{:soso_e183:}
作者: wangjin    时间: 2011-9-27 17:52
恭喜{:soso_e179:}
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-9-27 18:42
  生意是死的 人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，
作者: 老东北锁事    时间: 2011-9-27 19:38
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。
作者: 鑫发开锁    时间: 2011-9-27 22:03
楼主很会经营，不但技术好还会运作，向你学习。
作者: 情，何以堪    时间: 2011-9-28 01:24
AAAAAA的内涵 发表于 2011-9-27 18:42 ' o# |; K0 x3 @7 q5 f; M4 H' s
生意是死的 人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，
& m0 o) T& k+ Z" C% X  }1 [6 }
作者: 小胡    时间: 2011-9-28 01:28
什么是人才，这就是人才。看了楼主的贴子，让人很受启发。
作者: 江浦开锁    时间: 2011-9-28 07:26
精辟，佩服
作者: 锁王阿一    时间: 2011-9-28 08:01
楼主真牛啊
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-9-28 13:44
情，何以堪 发表于 2011-9-28 01:24
6 G' n' `; q! j
作者: 烟台锁业    时间: 2011-9-28 14:14
40张票啊！哎呀！学习了！嘿嘿！{:soso_e179:}
作者: 熊伟    时间: 2011-9-28 15:55
{:soso_e144:}稍微努点力，就有小成绩。
6 T- I8 f  A2 x. \3 [+ A; x% D5 [8 T. K; i8 t7 \* J8 |
天天都努力，开辟新天地。。4 t' Q3 _$ P, n% ^
; ^$ ~* e( ]4 |# D# h9 k' S
{:soso__9663173999152740915_2:}
作者: 张占立    时间: 2011-9-29 12:48
每天用心做事，这就是开锁的生意经
作者: 和兴    时间: 2011-9-29 23:05
楼主的经商头脑很灵活！
作者: 熊伟    时间: 2011-10-2 12:02
{:soso_e122:} 销售啊，不光要注重技术，还要注重销售。
作者: 专精兵    时间: 2011-10-2 14:30
你真有做生意的头脑，你会做大的。你咋不请人急速发展大、、、、、、
作者: 芜湖人    时间: 2011-10-4 01:35
顶下，挣点积分再说，哈哈，正好十个字
作者: 陈业    时间: 2011-10-8 19:05
瞎猫碰到死耗子了
作者: 锁具爱好者2011    时间: 2011-11-1 19:23
佩服，学习学习，{:soso_e183:}
作者: 小许快跑    时间: 2011-11-8 21:31
学习学习好经验
作者: 应急开锁    时间: 2011-11-9 16:46
楼主的经验让俺茅塞顿开{:soso_e181:}
作者: 追星/qsh天涯    时间: 2011-11-18 09:32
运气好啊       ····················
作者: 熊伟    时间: 2011-11-20 11:28
{:soso_e101:}
作者: lmz1025    时间: 2011-11-20 14:50
楼主很会经营 5 ~# y4 b/ }! ?) {+ U# e
  `( X' w5 r, n8 X
随时随地发展客户
作者: 贾利锁业    时间: 2011-11-26 12:35
{:soso_e179:}
作者: 锁匠小于    时间: 2011-11-26 18:37
{:soso_e179:}
作者: 向锁前进    时间: 2011-12-4 19:13
可以，反应好大的，一连串
作者: sgh315968    时间: 2011-12-11 11:08
恭喜恭喜，小赚一笔
' B: ?+ b6 P( p! X! b0 p# d/ {4 t- ]
作者: 锁有的事    时间: 2011-12-16 22:12
你太勤劳了没钱谁信?
作者: 熊伟    时间: 2011-12-27 13:37
{:soso_e101:}   确实没啥钱。。。
作者: 黄爱明    时间: 2012-1-8 17:08
zuo做手艺就应该这样，你还不去给那家免费换一把B级锁芯
作者: 易发88    时间: 2012-1-8 21:29
佩服真会做生意，见缝插针，以后多分享。
作者: 易发88    时间: 2012-1-8 21:29
佩服真会做生意，见缝插针，以后多分享。
作者: 易发88    时间: 2012-1-8 21:30
佩服真会做生意，见缝插针，以后多分享。
作者: 易发88    时间: 2012-1-8 21:32
对不起发多了，新手凉解！
作者: 熊伟    时间: 2012-1-14 14:44
易发88 发表于 2012-1-8 21:32 / [5 i# t$ ^: @* V
对不起发多了，新手凉解！

, ~5 Y" `, J  z3 B% g% D) G呵呵  比较忙  没什么时间上网  才看到  谢谢支持。
作者: 湘西草堂    时间: 2012-1-18 12:17
锁王阿一 发表于 2011-9-28 08:01 2 y# x0 ?0 ]( q, A. ~/ y
楼主真牛啊
+ ~2 v+ C- L$ F/ a* }: i' e0 Y
恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句
作者: 湘西草堂    时间: 2012-1-18 12:17
恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句
作者: PINGAN    时间: 2012-1-19 18:51
恭喜恭喜{:soso_e179:}
作者: 精诚锁至    时间: 2012-2-1 10:06
像楼主学习。。
作者: 熊伟    时间: 2012-2-6 16:37
〃奋斗〃 发表于 2012-2-1 10:06
* e7 C- ]/ i$ o# j像楼主学习。。
0 J# W; J7 g8 E8 L
互相的。~~~~
作者: 进兆开锁    时间: 2012-2-6 17:34
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 0 h- I4 ~" k! n' M3 l1 U2 _
作者: 许氏龙腾锁业    时间: 2012-2-11 14:31
{:soso_e179:}{:soso_e183:}{:soso_e182:}
作者: 837177781    时间: 2012-2-22 18:37
{:soso_e100:}
作者: T~K~J    时间: 2012-2-25 21:51
人是决定事件发展的最主要因素
作者: 李长征    时间: 2012-3-6 23:00
                        
作者: 芝麻快开门    时间: 2012-4-29 22:04
上次一个重庆政府单位的一个经融办公室 找我们换锁芯，全是办公室门换的AB型的。。。。 开始我不知道是政府的呢！ 喊的100一个，结果80成交。。。早知道是政府的少了120绝对不干呢！！！。 一共41个。嘿嘿！
作者: 寻找春天    时间: 2012-5-9 21:48
{:soso__6258524977482775520_1:}
作者: 寻找阿曾    时间: 2012-5-11 21:15
{:soso_e179:}楼主的请客
作者: 麒麟开锁    时间: 2012-5-13 20:49
说的很有道理，尤其最后一句{:soso_e179:}
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 19:10
恭喜你！不是恭喜你赚了钱，而是恭喜你找到了个好法门，这个路子很正啊，你很用心你的事业会蒸蒸日上的。。。。。。。。。。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 19:10
恭喜你！不是恭喜你赚了钱，而是恭喜你找到了个好法门，这个路子很正啊，你很用心你的事业会蒸蒸日上的。。。。。。。。。。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 20:23
老东北锁事 发表于 2011-9-27 19:38 + S; e4 a8 j" z
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...
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    老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为新一代的锁匠，我看到＂辛苦＂二字有压力，感觉有给自己过不去的意思。打个比方，如果我出了一两汗水去开一个锁，但我很不乐意很痛苦，但为了生计还要强忍着干，这算＂辛苦＂吧；再比如，我出了半斤汗水开了一把锁，但我因为自己成功了，很高兴，很开心。两件事一个出了＂一两汗＂，一个出了＂半斤汗＂您说那个更辛苦呢？8 h1 i& Q9 Z6 b  ~0 i- R
    说这个的意思呢，是感觉锁匠圈有个＂悲观的情绪＂，＂苦的仇深的情绪＂，好像世界上就我们累就我们苦，就我们是下层劳动力，这个好像给锁艺人定了个格调，给锁艺人在社会中定了个位，这不好！我们不是社会地位低下的苦力，我们是有着真才实学的＂锁艺人＂！
4 W# S& l2 M7 V! j      我感觉中理想的锁艺人是这样一群人：技术书上，对锁艺有着炙热的爱好，就象武侠小说中的＂武痴＂一样；形象要坦荡刚正，干净利落，单勾一划，英俊潇洒。当然品德就不用多说了，品德是无庸置疑，无需讨论的，忠于职业操守，忠于职业道德，忠于自己的灵魂。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 20:24
老东北锁事 发表于 2011-9-27 19:38 % w: H& G2 K3 N! @, x. V. }# o, A
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...
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    老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为新一代的锁匠，我看到＂辛苦＂二字有压力，感觉有给自己过不去的意思。打个比方，如果我出了一两汗水去开一个锁，但我很不乐意很痛苦，但为了生计还要强忍着干，这算＂辛苦＂吧；再比如，我出了半斤汗水开了一把锁，但我因为自己成功了，很高兴，很开心。两件事一个出了＂一两汗＂，一个出了＂半斤汗＂您说那个更辛苦呢？7 Q5 |1 `% |# @3 ~+ o4 s, R9 K
    说这个的意思呢，是感觉锁匠圈有个＂悲观的情绪＂，＂苦的仇深的情绪＂，好像世界上就我们累就我们苦，就我们是下层劳动力，这个好像给锁艺人定了个格调，给锁艺人在社会中定了个位，这不好！我们不是社会地位低下的苦力，我们是有着真才实学的＂锁艺人＂！
3 r& J; p' f/ g! y% p4 n, c      我感觉中理想的锁艺人是这样一群人：技术书上，对锁艺有着炙热的爱好，就象武侠小说中的＂武痴＂一样；形象要坦荡刚正，干净利落，单勾一划，英俊潇洒。当然品德就不用多说了，品德是无庸置疑，无需讨论的，忠于职业操守，忠于职业道德，忠于自己的灵魂。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 20:24
老东北锁事 发表于 2011-9-27 19:38 7 A( ^& a$ ^. i' I
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...
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    老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为新一代的锁匠，我看到＂辛苦＂二字有压力，感觉有给自己过不去的意思。打个比方，如果我出了一两汗水去开一个锁，但我很不乐意很痛苦，但为了生计还要强忍着干，这算＂辛苦＂吧；再比如，我出了半斤汗水开了一把锁，但我因为自己成功了，很高兴，很开心。两件事一个出了＂一两汗＂，一个出了＂半斤汗＂您说那个更辛苦呢？
$ Z$ p% n" H, X* y4 S. }    说这个的意思呢，是感觉锁匠圈有个＂悲观的情绪＂，＂苦的仇深的情绪＂，好像世界上就我们累就我们苦，就我们是下层劳动力，这个好像给锁艺人定了个格调，给锁艺人在社会中定了个位，这不好！我们不是社会地位低下的苦力，我们是有着真才实学的＂锁艺人＂！' C' q2 f7 Y4 G8 [
      我感觉中理想的锁艺人是这样一群人：技术书上，对锁艺有着炙热的爱好，就象武侠小说中的＂武痴＂一样；形象要坦荡刚正，干净利落，单勾一划，英俊潇洒。当然品德就不用多说了，品德是无庸置疑，无需讨论的，忠于职业操守，忠于职业道德，忠于自己的灵魂。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 20:25
老东北锁事 发表于 2011-9-27 19:38 $ M' j9 W- ~, k
没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...
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    老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为新一代的锁匠，我看到＂辛苦＂二字有压力，感觉有给自己过不去的意思。打个比方，如果我出了一两汗水去开一个锁，但我很不乐意很痛苦，但为了生计还要强忍着干，这算＂辛苦＂吧；再比如，我出了半斤汗水开了一把锁，但我因为自己成功了，很高兴，很开心。两件事一个出了＂一两汗＂，一个出了＂半斤汗＂您说那个更辛苦呢？# f1 r, U6 Z- J+ V+ c& c/ C
    说这个的意思呢，是感觉锁匠圈有个＂悲观的情绪＂，＂苦的仇深的情绪＂，好像世界上就我们累就我们苦，就我们是下层劳动力，这个好像给锁艺人定了个格调，给锁艺人在社会中定了个位，这不好！我们不是社会地位低下的苦力，我们是有着真才实学的＂锁艺人＂！
+ Y/ n, J# u! k0 k5 `5 q      我感觉中理想的锁艺人是这样一群人：技术书上，对锁艺有着炙热的爱好，就象武侠小说中的＂武痴＂一样；形象要坦荡刚正，干净利落，单勾一划，英俊潇洒。当然品德就不用多说了，品德是无庸置疑，无需讨论的，忠于职业操守，忠于职业道德，忠于自己的灵魂。
作者: yasheng73    时间: 2012-5-14 20:52
老东北锁事 发表于 2011-9-27 19:38
6 H8 h3 \# R* A4 b2 y没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...
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网速有点慢啊，重了^_^
作者: 老东北锁事    时间: 2012-5-15 11:43
yasheng73 发表于 2012-5-14 20:24 4 i8 v7 s* \- B' b
老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为 ...

7 J+ N' ]3 \; L% @" J“辛苦”二字是广义的。有难以忍受的感觉，也有夹杂快乐的成分。主要看是否主动承担的，如果自愿放弃清闲去刻苦专研，是快乐的辛苦！若是为了换取清闲而不得不做任何一点事，他会感到呼吸也是很累的。不同的人在不同的时间地点做不同的事，都有不同的感觉。快乐与折磨请辛苦自己对号入座。
作者: 福州诚信锁业    时间: 2012-5-15 16:25
好经验学习了{:soso_e100:}
作者: 智开锁匙    时间: 2012-5-15 16:45
{:soso_e179:}
作者: 琼海开锁    时间: 2012-5-22 13:07
学习了。3 I# v& l3 \, J
我开锁兼职的，这样压力不大。
作者: LHJ87418110    时间: 2012-5-31 10:32
恭喜了。说的很有道理
作者: 温柔一刀    时间: 2012-6-4 07:44
{:soso_e179:}
作者: 福鑫锁店    时间: 2012-6-23 10:22
{:soso_e179:}
作者: zyg6485    时间: 2012-7-6 19:34
做得好，说的对{:soso_e179:}
作者: bd5iw    时间: 2012-7-13 08:56
学习了  在中国  技术不行    营销是关键
作者: 小圆仔    时间: 2012-7-13 13:22
呵呵。楼主真会做生意
作者: 张威    时间: 2012-7-15 18:39
学习学习 了
作者: 小钟令    时间: 2012-7-17 10:36
太有道理了，我同意。你的模式一定去推广
作者: 小钟令    时间: 2012-7-17 10:36
太有道理了，我同意。你的模式一定去推广 . q3 S" ^/ C6 f9 c
作者: 童乐城    时间: 2012-8-14 20:57
有付出了非早即晚总是要有回报的。
作者: 王良红    时间: 2014-4-12 22:21
脑子一转圈，黄金万两来。
作者: lihexin    时间: 2015-6-3 19:51
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没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。" W5 `/ e$ V3 C8 d1 F) ?6 N
作者: 一介草民    时间: 2015-6-7 12:41

& m3 M0 p3 W' G& H. `恭喜恭喜，小赚一笔
作者: 祥龙开锁    时间: 2015-6-7 12:48
学习。学习好好学习。天天学习。
作者: 祥龙开锁    时间: 2015-6-7 12:48
学习。学习好好学习。天天学习。
作者: xuanjieyyt    时间: 2015-6-9 01:33
好好看，好好学啊！！！！



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