中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
$ H! Z/ V3 l/ a* M2 n* n0 I0 N营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。0 i1 M5 m4 H! W0 X6 F

: D8 w" t, v/ K# o# i这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
+ J# r0 x6 H7 h& j0 ^定位很重要！
. @$ `" j8 L3 \- o5 B3 ?定位关系到事业的成败！5 H* R3 X; k2 w
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：' t! e; C, I; z1 Y" T6 e
我的水平怎么样？我能干什么？
& l0 e, h. `3 e" @$ I2 r我的客户主体是什么人？经济水平怎样？& d; L; `/ W9 L
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？3 j% y# |: b; N1 X
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
. q7 A! b2 d. Q这些直接关系到你的收益。3 _; N2 p/ H' U$ ?
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高端定位：车锁。保险柜锁。$ X' m* g! l7 W5 W
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。4 h* }7 C2 e& x( I
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。% k8 G* b" p8 I# C0 q! S& a
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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2 ^$ o6 O3 q) E# ]0 w本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……( _7 i0 w# k+ N6 o) Q, p
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}6 y0 a0 ^1 O6 ]/ T- p( y- f

% W8 Z4 u7 c$ f' V. z  W想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 % F* s& v/ n( u7 i; Z& {' l+ d
好帖子了; t- r5 k+ U+ R" i
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！ + l8 l8 u' P; C5 d
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。  Z9 v8 u8 {" {) U6 V; U" T3 ~
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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