中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
2 y9 A5 G4 H8 K, Z营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。/ d0 U9 S2 F6 @  _$ e; @( l
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……$ y1 w. V5 N+ @* D. L% R5 \
定位很重要！. |" }3 }+ M& d. _+ `& }2 f
定位关系到事业的成败！
8 s- C5 b* v; h) b: c- t9 Z什么是定位？怎样定位？& V% t# k  _0 \9 {/ T
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先问自己几个问题：
0 }0 N* \6 y! q0 L我的水平怎么样？我能干什么？. c6 \. h; H( T' r' u6 L
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？+ L, i# Z7 \1 l, T
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
+ ~% h8 E. g- {+ ?我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
5 B  L; Q, q4 |% f% ^1 n4 v这些直接关系到你的收益。# @/ @8 W$ B% z
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高端定位：车锁。保险柜锁。
; e) _' [  x6 o客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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. ^( c$ n& X+ |4 ?! }低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
4 [" z. M$ R! }2 d客户群体，任何有锁的人。: ?- e4 K+ g2 T% z

! U- [4 s: z1 M2 E- V0 ]3 \8 X) [收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
' B, B% s+ j4 S3 |               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。2 }7 A7 y9 m, Z: y$ U: P- R* P
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………) w# F* W& J8 B( A

2 }3 c) P8 G( }- R本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……% \4 _" l$ a1 `" ~% E" d
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 : u6 e" R& ?8 _9 C1 @: U/ P2 W/ V
好帖子了! R1 B  s: N6 a; G6 m7 ~" |

6 A0 W' Y1 ]: \想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！ 1 p0 ]4 f( b) i* ~. {
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事在人为。1 X5 \( I3 u6 T: B6 z
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。6 a; @8 u: ^6 f- b. p. B
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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