中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]

作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
$ H! Z/ V3 l/ a* M2 n* n0 I0 N营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。0 i1 M5 m4 H! W0 X6 F

: D8 w" t, v/ K# o# i这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
+ J# r0 x6 H7 h& j0 ^定位很重要!
. @$ `" j8 L3 \- o5 B3 ?定位关系到事业的成败!5 H* R3 X; k2 w
什么是定位?怎样定位?
5 n5 W, i7 b7 S) j: E8 m/ o; c% V) L+ b3 E' a9 x1 j9 g1 U
先问自己几个问题:' t! e; C, I; z1 Y" T6 e
我的水平怎么样?我能干什么?
& l0 e, h. `3 e" @$ I2 r我的客户主体是什么人?经济水平怎样?& d; L; `/ W9 L
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?3 j% y# |: b; N1 X
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
. q7 A! b2 d. Q这些直接关系到你的收益。3 _; N2 p/ H' U$ ?
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高端定位:车锁。保险柜锁。$ X' m* g! l7 W5 W
客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。4 h* }7 C2 e& x( I
客户群体,任何有锁的人。
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。% k8 G* b" p8 I# C0 q! S& a
               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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2 ^$ o6 O3 q) E# ]0 w本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……( _7 i0 w# k+ N6 o) Q, p
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}6 y0 a0 ^1 O6 ]/ T- p( y- f

% W8 Z4 u7 c$ f' V. z  W想法决定活法,定位决定地位!
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 % F* s& v/ n( u7 i; Z& {' l+ d
好帖子了; t- r5 k+ U+ R" i
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想法决定活法,定位决定地位!
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想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度,这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法,定位决定地位! + l8 l8 u' P; C5 d
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。  Z9 v8 u8 {" {) U6 V; U" T3 ~

作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路,值得去体会




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