中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！8 N& t+ \8 ?- a
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
9 e* j7 t6 o& Y1 A3 Q4 g
  n' a& Y3 W' K( i+ x7 D这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
- S$ o$ ?: {  P, b* k8 x定位很重要！* R7 ?" k) \' G% j5 z/ |# l
定位关系到事业的成败！1 f( ~) S* b+ H8 {+ C5 v& [0 a) s7 ?
什么是定位？怎样定位？% k/ u4 I/ L- w- G& I& v

8 ?9 [+ p* V0 y: k% }: k2 R先问自己几个问题：
4 B( W4 ?# E& ^) D$ _; ?* D我的水平怎么样？我能干什么？' d/ m2 f1 H' u  J6 |& u; G1 ~
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？* F8 Y  s# I0 n& m" R4 b
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
7 m: {1 l6 D) x我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？$ l) _! g2 r/ K; }: o3 Q2 q/ V9 a
这些直接关系到你的收益。# N0 f& i2 Q7 }$ h) j! x7 X

) K8 j1 q7 X) R' h  V- S) ^高端定位：车锁。保险柜锁。
7 f4 D9 _; Z7 j0 X客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。$ E6 |; |1 }/ M& o

6 M/ ]" [! L  N低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。! B  L& Z3 ]: m* k7 b& o' h6 @
客户群体，任何有锁的人。
) L  d. b! `7 q
$ U* [2 i! H6 l  e8 h, w收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
7 B, ~; ^$ V* p; e" b               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。: j% O; H5 b+ b/ X7 y8 C
! p' C$ O- @1 _3 Y7 d& K  t' G# U
或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………  U$ m: b1 k2 ?- W+ S

- ^+ J; ~! W8 {! E. H% A本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……* X+ ^# J4 O  P7 E: ]5 Q) Z
这也就是我抛的砖头了……………………
4 p. o6 I) V) O/ t6 Q0 E# w) O
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
[attach]14837[/attach][attach]14836[/attach]/ e/ f1 F2 s7 i" e4 ^, _
作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
; y' F3 {# W# P6 Z5 l; x* u! k' @# v! [/ C8 V# H
想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
8 ^4 c1 Q2 Q) ?7 V& p% _2 {( b好帖子了
2 i2 R8 ^1 \8 M. A% L
; Q% h6 b1 M) X! o4 o3 ?. w9 [8 C. h想法决定活法，定位决定地位！
/ r( \  t' i2 }8 W; E- o5 k4 Z
想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
# J5 {' Z& r5 ^8 E5 P$ B' D3 O* j, ~- ~' }
想法决定活法，定位决定地位！
/ |4 t: {" I& O0 z. Q" p5 H
2 n# X. @4 Z1 L; S事在人为。
1 n$ x' c, m4 t5 [: G + [# ~% V( X( ^; y4 V; K0 ]
作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。* H) z( @3 @9 b' p* B, Y4 f
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5