中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！8 N! h3 U8 \4 Z
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。5 b$ b$ U4 a9 M0 V

5 b4 L4 T; I, e  V这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
" U* N: y1 \  s2 z- y& q0 _( e$ h4 E定位很重要！2 }7 m6 |3 _8 V3 }  q& f. D- d4 V
定位关系到事业的成败！8 q# A9 c- D  E$ k
什么是定位？怎样定位？
; a0 t- o+ s! C: i. q' ?# ^0 @
  }, V  v7 R$ w5 m1 l( H/ }1 }2 v先问自己几个问题：
: k# l# G: s. j7 K, i我的水平怎么样？我能干什么？* v& k* u1 T8 s% K! X
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
' G$ J: M6 g" M  P我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？4 N4 N. P& c0 G4 h& T( _+ P
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？: Y* q* i* [. U5 e! _, Y3 v5 D6 _, `  X
这些直接关系到你的收益。
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6 T% Y1 k/ k" H/ ]) M7 q! y2 h高端定位：车锁。保险柜锁。+ E2 e6 c6 o8 F
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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, m6 a  P* p0 J" T; W低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
3 Q* K- X+ h  K' D7 a1 h: {' b. ]客户群体，任何有锁的人。- F/ ]& c# i8 Z: x) H$ X7 A: z
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。8 t: G$ h2 g, u+ q9 _
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。# q' U; \% d3 o

, V) c4 ~: E( d( ]或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………" b( ?: \' d+ n0 N; z* W3 \
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……& D; [1 ~4 e, O: O% G3 K. t! `
这也就是我抛的砖头了……………………5 `( S/ V5 Z  \/ l
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
4 S% V$ S! p8 L5 T& S好帖子了
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! P1 s1 S" t4 j! Y* W想法决定活法，定位决定地位！

9 J7 _3 [9 s4 f" E3 M想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了- Q1 P* r, x5 b3 X# n5 J3 X1 D
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想法决定活法，定位决定地位！ : ]( R* L2 E) e) Q

- f/ q" M! p7 _+ C( q! w事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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