中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！# b# c1 H& `9 G2 z5 Z  [
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。  E6 u+ X0 F. @5 Z6 o; R

6 l. N+ V& G, U$ w* N3 x这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……) ?5 @  p3 j# M; T
定位很重要！
6 Z+ k7 l! G) B, O- G定位关系到事业的成败！
( x' K* }# |3 y  Y7 c什么是定位？怎样定位？
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8 a7 ]0 ]" f- V! F: j先问自己几个问题：
# ]' v0 p' r; ]6 y/ o, U8 Z我的水平怎么样？我能干什么？
) G) U6 q4 J7 z( F9 ?$ y4 f我的客户主体是什么人？经济水平怎样？; `3 M) `. |6 n* X3 Q) q0 _
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？' ?& e: m5 q" ]( i
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
" A* p6 y7 W% a: i5 A这些直接关系到你的收益。
0 y- \& R: i  l  q! f7 t0 _0 t" C* ^; z2 ^+ |& U* ]# p, U
高端定位：车锁。保险柜锁。! J. J1 N) B3 R
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。  q' Z1 ^# j9 _2 x6 y+ z/ p; r- R
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
! t4 U; P0 h4 e, A2 r) P9 T, k- A客户群体，任何有锁的人。# n$ v- A" M* a  D- \1 F/ |& U

% X) k, J3 m- g) E* U% l0 j收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
! `( S% u) i" @; e& g" l               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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% `& B. \" W# s$ D1 x+ t9 E或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………% l6 O5 j4 h5 ~0 a( H  ?. C
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
  U5 a+ F+ f- `这也就是我抛的砖头了……………………* m0 @1 W- L2 v8 A: a  u
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}' i, y2 V; n5 k  k; ?# ~. u
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
% d+ G4 _% E. _% R好帖子了, o4 r+ c; ?4 w/ N8 h2 P, x4 O
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！ 7 s; S! o. A8 K- p" E. y# B5 x, G. W% h

2 N) `! l4 s/ J2 R- W5 r事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。) w$ ~/ E! [# q, k3 f* g
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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