中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]

作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!8 N& t+ \8 ?- a
营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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  n' a& Y3 W' K( i+ x7 D这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
- S$ o$ ?: {  P, b* k8 x定位很重要!* R7 ?" k) \' G% j5 z/ |# l
定位关系到事业的成败!1 f( ~) S* b+ H8 {+ C5 v& [0 a) s7 ?
什么是定位?怎样定位?% k/ u4 I/ L- w- G& I& v

8 ?9 [+ p* V0 y: k% }: k2 R先问自己几个问题:
4 B( W4 ?# E& ^) D$ _; ?* D我的水平怎么样?我能干什么?' d/ m2 f1 H' u  J6 |& u; G1 ~
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?* F8 Y  s# I0 n& m" R4 b
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?
7 m: {1 l6 D) x我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?$ l) _! g2 r/ K; }: o3 Q2 q/ V9 a
这些直接关系到你的收益。# N0 f& i2 Q7 }$ h) j! x7 X

) K8 j1 q7 X) R' h  V- S) ^高端定位:车锁。保险柜锁。
7 f4 D9 _; Z7 j0 X客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。$ E6 |; |1 }/ M& o

6 M/ ]" [! L  N低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。! B  L& Z3 ]: m* k7 b& o' h6 @
客户群体,任何有锁的人。
) L  d. b! `7 q
$ U* [2 i! H6 l  e8 h, w收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
7 B, ~; ^$ V* p; e" b               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。: j% O; H5 b+ b/ X7 y8 C
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………  U$ m: b1 k2 ?- W+ S

- ^+ J; ~! W8 {! E. H% A本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……* X+ ^# J4 O  P7 E: ]5 Q) Z
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法,定位决定地位!
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
8 ^4 c1 Q2 Q) ?7 V& p% _2 {( b好帖子了
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; Q% h6 b1 M) X! o4 o3 ?. w9 [8 C. h想法决定活法,定位决定地位!
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想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度,这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法,定位决定地位!
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2 n# X. @4 Z1 L; S事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。* H) z( @3 @9 b' p* B, Y4 f

作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路,值得去体会




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