中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
8 e$ U3 f5 ?, {6 B3 \& q9 W, h营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
$ B7 w# e8 v* c. }/ {1 Q; B定位很重要！  `4 J' w; ^' O+ x
定位关系到事业的成败！0 t8 y( T7 G" g) ?
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：: |7 x0 Y% D3 k6 f' ~1 c6 B
我的水平怎么样？我能干什么？( I  f- Y, p! ]8 D% i- s3 X) r
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
# n9 G) e8 G; F我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
* P  `3 c0 `: v) }3 P4 G! t我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
. W8 Z% m( c5 e: c8 h这些直接关系到你的收益。+ V5 T3 k* H; v( ]. |5 i
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高端定位：车锁。保险柜锁。0 m6 j, X- v  C& b
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。2 F8 |1 V( W0 U  o, B
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。; a+ h  p9 V  _1 I0 G& J
客户群体，任何有锁的人。5 ]: i! s* V) c+ U" R6 q
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。  p2 i7 L7 x- t0 Z# |: p8 `- u9 r6 t, Q
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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( [5 o/ g# V/ ?2 ~/ k1 N+ l或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………8 C; C! K. O7 N
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
/ Y- x! m; |: p* v这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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! x! m- j0 o6 n: P想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
: h9 n; m8 A9 I2 Q; x$ L9 J; B好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！
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8 x- G: W$ g8 A* t事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。7 B2 S- m) M1 D8 P- U
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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