中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
) C: s' I/ \' O4 k% @2 A8 i! c4 W营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。% z+ X2 E) b4 u+ b$ [8 ?" i* Z
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……( z, t& p- b9 _1 J( L& G
定位很重要！& F% h7 j" c' b( [
定位关系到事业的成败！
3 e' B2 ?0 v1 _+ b$ }什么是定位？怎样定位？
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4 Q+ Z! n) B; ^. y, a. b先问自己几个问题：' a; P, f: r, c# N1 @, d
我的水平怎么样？我能干什么？$ K1 Y! C: k- V
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？3 }$ D$ _2 F& a; k; y( K
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？, V; N6 e. n' F
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？: ^+ m0 p& K& o. T1 N
这些直接关系到你的收益。0 s/ M% J. x4 B) u4 l) K( x' y
' {/ i4 K& X6 j& ^9 x
高端定位：车锁。保险柜锁。' [: }$ x2 r2 W# h4 O! H' P7 y
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。6 ?$ ]# I2 k% m6 ~! |
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
) i; n" u4 G! ~/ Y) E客户群体，任何有锁的人。- |' Z7 X0 [; }3 p4 W

! q! c7 a" B* Q8 W% c& _: k收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。" |  c6 Q2 R$ }
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………  N8 {2 ?# s" y2 ?- n) T
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
* W+ J# e* M0 L& M这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 0 V* |7 C( C0 A, _( }  z! s
好帖子了7 v1 k) ?. g- Z, R$ D* R+ i! m9 @

$ }5 T* L3 T; p; M想法决定活法，定位决定地位！

- v+ a. W' {7 A/ J7 c: c  w/ t想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！ 5 U/ b' o5 N) u
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。$ z* r. A& L' |& ?3 n9 H
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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