中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
8 A6 y- j! w& F% e营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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) {: `. F- m* a$ D- f( z2 T  X这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
4 w* V* \  `8 I. v) w5 Y8 q! ^0 X定位很重要！
# Y3 ^' z3 H5 J% H  `定位关系到事业的成败！
; ~" v9 ]  K" l7 Y4 d什么是定位？怎样定位？
: P' s7 b/ @4 k' E* J# }0 G. _' K- H& U9 w/ g
先问自己几个问题：) b3 o4 A1 W: x: {8 a* ]
我的水平怎么样？我能干什么？. k* ?, `3 U  S- ]7 [
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？- R" O9 i0 M; a5 c  L/ L
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？6 X7 X1 C7 J1 W2 F1 C) `" C
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
2 M3 V, J. e/ f2 l% i; F/ y; j6 o这些直接关系到你的收益。- [# g; `; v2 I8 e/ [
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高端定位：车锁。保险柜锁。# j2 i/ I9 ]: v# x3 |( B% O* z
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。( v! ]/ l0 _4 b# a* [' g6 _: B2 U/ Q
客户群体，任何有锁的人。5 O# X5 [1 X, Z
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。( [" H4 {( Q8 }
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。0 [) g% k+ ?1 C; ?
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………) C& f9 T; H/ y

. m1 N- f. n9 R" f/ H本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……7 H/ r7 g2 U" L- ?4 V! P
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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; A4 F  J$ u$ a0 S0 g9 d! W想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
" @9 d7 T5 }# g6 r2 [/ V2 }, n/ X好帖子了
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6 q) o/ E  O, P7 l1 X+ s5 C# e想法决定活法，定位决定地位！

6 N2 g+ ?9 G/ W, W想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了' y3 K1 l. i8 N+ v4 q- `

2 V  k0 T0 h; P* w想法决定活法，定位决定地位！
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事在人为。# _5 A; t" \/ j$ d6 |1 C
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。! L4 E% }! c& g$ }9 O
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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