中华锁艺人

标题: 分析行业现状 [打印本页]
作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:29
标题: 分析行业现状
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 13:05 编辑 ' {% x3 \/ _  z( `9 i
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【文章较长，希望大家能看完，希望对锁匠师傅有帮助，欢迎批评】9 E/ j- y& J  Q
用户不找锁匠师傅的时候很多，但真正需要的时候却找不到，这个问题同时困扰着双方，为什么？
$ }3 w& R  J% s7 \3 N我们知道，用户对锁匠师傅的要求，是一种低频度的需求，但又是一种刚性需求，比如说装一把指纹锁，不是每天都要装，可能几年才一次。
; ~7 C6 j! ]( A# l, T) B" R4 }1 ?特别是应急开锁，太多的偶然性，一年难得赶上一回两回。9 w- K  _* u* d( H8 \
也就是说，用户对锁匠师傅的需求，不是日常需求，所以用户在产生需求的时候，由于没有储备锁匠师傅的信息，只能到处找广告，或者上网搜，就算通过这样找到的师傅都没有信任感。  X$ k0 K" Z  _, E3 ]0 _+ q
所以，用户要想装锁换锁修锁开锁，往往都只能找熟人或靠推荐，如果再往前推，可能也是通过找广告找到的。! P* ]1 V! D4 o, }7 Q
作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:30
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 10:36 编辑
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那如何解决锁匠师傅的痛点问题？很多人都知道，买菜就去菜市场，买建材就去建材市场。市场，就是某一类产品或服务聚集的地方。' f& c# T+ ~! f8 {0 x& b; \
而锁匠师傅，却没有这样的一个市场，让我们去哪里找呢？这个问题已经困扰了很多消费者和锁匠师傅。那能不能建立一个锁匠师傅聚集的地方？" `5 G" X1 @) S6 v3 D  S
这个现实之中不大可行，一方面投入成本太高，即使建成了也不一定有锁匠师傅去。因为很多锁匠师傅分布在不同区域，每个人都服务于各自的区域。据权威调查机构问卷调查显示，83%的消费者和锁匠师傅都呼唤着一个“工匠市场”的诞生，或者说呼唤一个能快速地、便捷地找到可靠的、技术优良的工匠师傅的方式。9 y7 r+ H4 k- B' C4 |! C, C
作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:30
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 14:53 编辑 : V- w" k& _& x+ g5 d

8 j" h1 F5 I+ n: t1 D由于智能手机的发展，建立一个虚拟的锁匠师傅市场成了可能。思路是是用户用手机网上找师傅。但同时又有很多这类的平台，它们的服务覆盖面很广，锁匠可能只是其中一个工种，开锁换锁可能只是其中一项服务，具体落到锁匠头上的单子或许就没多少了。! R& r* x6 L  _
也有专门做开锁换锁等与锁有关服务的，但如先前所说，开锁是低频度的，客户不会为了开一把锁去下载一个软件。所以这个问题依旧很难搞，客户下一个软件不是，不下一个软件也不是。
- V8 ?9 M! Y: k; K3 E9 ~6 @而对于锁匠，又存在着很多同类的软件，锁匠不知道怎么选择，一来二去就烦了。
3 q1 @8 O7 p+ _' T( ^6 j另外一点，有些专门做锁这一类的平台用户体验真的很差，小编本人曾下光了市面存在的几乎所有软件，真的是惨不忍睹，尽管我们也有不足，但锁贸通能保持每周更新，每周升级。而有些软件已经成僵尸软件了，这里就不点名批评了，相信大家都有体会。
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作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:34
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 14:57 编辑
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8 L* g* K# h! Y/ E& ^* i  w为了解决锁匠师傅和普通用户的这些问题，我们犯了一些错误，最终提出并完善了一套模式。师傅用手机软件主要接智能锁安装的单子，线上线下结合来进行开锁等传统任务。: q3 f# W" P$ C& ]/ N( Q
为什么是智能锁安装呢？大家都知道，现在指纹密码锁流行，生产厂家多，但大多数是中小企业，覆盖全国的安装成了难题（这是我们专门调查出来的），临时找师傅特别麻烦，耗费精力，也缺乏信任。
; o/ l4 a( ]& ]  ^2 L: m而我们就是要对接全国各地的锁匠师傅与生产智能锁的厂家或经销商，一方面帮助厂家，一方面帮助锁匠。我们并不代表厂家，我们只是有大量厂家资源罢了。
! u+ }- v2 W: T+ J$ s4 t所以说锁贸通手机软件主要用户是师傅和厂家、经销商，而不是个人用户。希望大家不要将锁贸通和其他平台混淆。
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那针对个人用户的开锁装锁换锁任务怎么办？
$ }" I: U8 H* o, f! J4 I/ u9 v这一方面得靠线下（当然也会结合线上），锁贸通会有百城千站（锁艺人首页有），有城市运营商，有安放服务站，有一系列地面推广方式（比传统的更专业，效果也更好），用户实际生活中看得到，形成效应，就会知道信任你。我们引导用户通过手机软件、微信端、网页端来下达任务，师傅在软件上接单，这样就能帮助解决开锁难题。
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6 b" _3 d6 Z" x6 }* P$ m就目前来说，装锁是主流。毕竟其他软件都不提供这项服务，大多数都是以修理为主的。
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作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:35
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 11:22 编辑 8 T- d* W' x$ d4 }0 y8 I6 K4 n! Q6 m

3 p# N0 X0 H3 I2 u- J/ V) }" B% G锁匠师傅怎么用这款手机软件呢？先下载锁贸通APP到手机上，然后注册为师傅身份（有师傅，雇主，厂家，经销商四种身份），要一定的审核资料（让用户相信你）。审核通过后，就注意订单信息，15公里内有订单的话，你就可以去装锁，如果还有其他师傅的话，你就需要抢单了，所以越早注册越好。
$ e8 G# m* Q( u3 }' c" Y5 I9 E现在趋势是智能锁在普及到家庭和企业用户，价格又在下降，会有越来越多的人买，这毋庸置疑吧。0 l( b9 D/ U, N0 y8 U/ D
不光装锁的，还可以在上面接售后的单子。说到售后，如果那家锁是你装的，那售后维修肯定也交给你了，因为只有你对你装的锁了解。
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作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:35
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 15:00 编辑 3 f1 Q* T5 a, n' v5 G5 W

; _8 F- u6 {6 M6 }' f可能你想问我们怎么盈利？首先，下载注册使用统统免费，锁贸通只会从每笔单子中取少量费用以维持平台发展，锁匠师傅占绝大一头，我们拿出其中少量来开销，总要吃饭睡觉吧。相比其他一些抽取高达20%的平台，我们的真是相当少。
" Z- G( j! z/ u# [4 s# t4 }: h锁贸通师傅有评分，所以还是看你的技术和服务，我们可以提供认证，会发工作证，给你制作高端大气上档次又专业的海报，发四季工作服（这些都是刚才提到的线下方式），马上就可以提供工作意外险了，有什么意外我们不会不管的。钱是怎么走的？首先，下任务的一方把钱打入平台，你完工后，点击完成任务，钱就自动转给你了，不会出现赖着不给的情况。
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作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:36
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 13:27 编辑 / A. l+ L; E/ C; K! s7 q. i
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现全国招募锁匠师傅中！师傅给客户装智能锁，用锁贸通就对了！
作者: modernlock    时间: 2016-8-24 16:37
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 13:27 编辑 ' b8 B. D  U  e$ m4 o3 f# `0 _
modernlock 发表于 2016-8-24 16:36
1 h1 ^4 o* m, y. b锁贸通采取优先发展师傅数量的策略，现全国招募锁匠师傅中！师傅装锁修锁，用锁贸通就对了！ ...

. F1 |+ T" W6 \5 F4 e5 y0 q感兴趣的师傅们留下你的联系方式吧，我们来联系你。
作者: hy850201    时间: 2016-8-24 18:40
现在这样的平台太多了，消费都已经麻木了，想要赚钱，平台有价值，就花大价钱让更多的普通老百姓注册，成为你们的用户，想通过几个锁匠师傅去注册，给你长人气，三辈子也做不起来。
作者: 1799804218    时间: 2016-8-24 21:55
国土虽然很大,但锁匠更多,好象哪里都不缺,
作者: modernlock    时间: 2016-8-25 09:55
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 13:26 编辑
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hy850201 发表于 2016-8-24 18:407 [1 g8 ^5 R: m- E# q
现在这样的平台太多了，消费都已经麻木了，想要赚钱，平台有价值，就花大价钱让更多的普通老百姓注册，成为 ...
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可能你理解错了，这个平台用户基础不在普通用户，和其他平台模式不一样。+ T2 {! C9 j* h' |5 {
这个主要是锁匠与锁厂、经销商之间的对接，重点并不在个人用户，智能锁销售要包安装吧，一般不会卖出去让用户自己去找师傅吧。2 h7 y+ b. D6 V/ U" [) H4 U3 Q! t
而现在中小企业居多，覆盖全国不可能，卖出去了再找师傅不太现实，费时间，费精力，还怕没保障。这个平台就是帮助锁厂解决这一事情来的。当然智能锁使用是趋势，师傅在上面也能接到来自厂家的订单（不是来自用户的），也不影响你其他业务。% h- o+ r7 P% X, n- ?
其他什么开锁，修锁的平台很多，这些平台订单来自用户，所以积累用户基础很困难。锁贸通主要在于安装，订单来自厂家，我们有足够的厂家资源，烦请你移步现代锁业网去看看。
+ ^. N/ E4 m! Y: G6 @0 L3 x4 }况且我们也不是没有发展普通用户，我们有线下推广，有各种活动和形式，我们会逐渐把用户线下的使用习惯引导到线上来，只不过目前不是重点。5 C% o$ J, U* j$ _, k) ]3 f8 x
作者: modernlock    时间: 2016-8-25 10:04
本帖最后由 modernlock 于 2016-8-25 13:28 编辑
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1799804218 发表于 2016-8-24 21:55/ J- d8 D, g% s/ q# x1 |! x' \, M
国土虽然很大,但锁匠更多,好象哪里都不缺,
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锁匠确实不少，但把锁匠师傅们聚合起来岂不更好？) @( h' ~$ \" n7 j  T5 M
另一方面，厂家临时找师傅太麻烦，耗时间耗精力，也难找到称心如意的，又缺乏监管，彼此没有信任，锁贸通就是搭建一个桥梁，把两头连接起来，实现高效。
9 \' K- H1 S. P0 F8 h哪里都不缺锁匠还有待商榷，现在一些城市新开发区就缺少各类生活服务，我们就是想让平台上的师傅多起来，大起来，这样把游击队组建成正规军，当然领导权不在于平台，还是在于锁匠自身，平台只是个人才大市场罢了，这样才能实现高效规范。
作者: cxb1420    时间: 2016-8-25 15:54
这平台我有注册，先不说它的市场率，单说APP本身的bug就多得让人头痛不已，连自己的都毛病百出无法解决，你还怎么让用户有一个友好的体验
作者: modernlock    时间: 2016-8-25 17:37
安卓直接扫码下载了（或者在应用市场和浏览器上下），苹果用户请到苹果的应用商店里面搜索下载。锁贸通，每周都有更新，每天都有单子，每工作小时都有师傅注册。2 b  U6 y" p( R  F6 z# h+ F
作者: _相依-亦不弃    时间: 2016-8-26 07:57
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