一天，
. h* y# ?; o7 ~9 j( z; k齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
; _9 B0 @) b7 C% o5 `问他：
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“这一筐虾卖多少钱？”
9 e( m- W6 E- O6 C小贩回答说：5文钱。
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齐白石又问：
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“我用我这幅画的虾，
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换你一筐虾，
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干不干？”
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小贩急了，气愤地说：
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“你这老头有病吧，
2 G7 q6 w7 A; ?3 w& }" a要拿你的假虾换我的真虾！”
, k" `, A- D3 Y' b; R
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5 p) M: ^5 G% v! g6 [2 {这个故事说明一个道理：
( j1 Q( M* R" _3 ]% k4 X7 q M对于一个不了解产品价值的客户，
7 b3 h" }0 M" S; K任何报价都是高的!
. | [- T9 ^9 b[attach]2830205[/attach]
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相反，
$ i4 ?/ w! r- S: u一个没有让客户了解产品价值的销售，
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大多努力都是徒劳的！
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要让对方了解价值而不是价格！
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4 i& E5 x9 h& v刚开始做开锁的朋友说：
% ~! [3 h. X5 k( K! K# m! j为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
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2 u" A1 o2 u+ A; ]4 [* c我告诉他，
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那是因为客户不了解，
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你能为他节约多少时间，
) O2 @ d/ g$ k0 y/ Q节省多少金钱，
+ _) T Q9 O+ A- E2 Z0 F这不仅仅是一个锁的价值，
; j$ \- O5 Z$ Y4 q' Z& ^6 O还包含你提供的专业知识，
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以及你提供的专业服务，
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你为他开锁花费的时间，
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花费的精力。
: l, U0 R3 |/ e) z. }( ~0 G* ~请问，
% \1 U+ \% A9 z) ]' q* ~
你会在医院和医生讨价还价吗？
, Z" q2 M+ v; H& }+ g许多客户会问，
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你连一分钟都不到就打开了，
( L$ l! _8 H' ^7 I' n5 F还要50块，太贵了！
! i4 P# D) M0 o0 g我告诉他：
q# R: l+ {5 w8 \/ ?我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
( w8 y4 q/ o2 `( _
收你50块，贵吗？
, s" U7 x/ H8 F4 Q. ?; T _?还有的客户说：
- f# X) _' ]* @: u5 v. Q- ?2 {% C开锁又没有什么成本，
) f. C1 S! @& m" n6 N还要这么贵？
, E7 m/ S0 @" P7 n我告诉他：
; d: c4 W1 n& n5 N+ Q( p- h
我开店不用出房租吗？
& E8 S/ H! w; T4 r8 T水电不用缴费吗？
3 @3 L; t6 e( U' d7 B# ~7 x( x" j我不花钱宣传，
" U; ~# W/ I- V; O. ^
你能找到我吗？
' f7 q- W3 W3 j, l6 r) g不买工具能开锁吗？
: \( O) K7 E+ y% }你知道专业工具有多贵吗？
0 `& r: ^4 S6 D0 H5 P0 ]5 c
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
8 x6 Y6 ^0 F6 c7 F% W8 B就算你能计算出成本也没有用，
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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
6 j& o$ {: ?" I% { p难道开发商会因为你能计算出成本价格，
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而把卖30W的房子10W卖给你吗？
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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
9 U; f* N1 C- K4 D3 b1 G4 k8 \为什么这个锁自己买来很便宜，
7 c, s7 E" f! {
而你给我装的却比较贵？
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事实上是这样的吗？
) `6 a1 m8 z+ w! E. [
不，
0 D1 p6 h, D3 b, I. A2 k* v' r其实有很多不一样！
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锁的等级不一样，
5 k. p, N2 T3 t0 {& r防盗系数不一样，
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使用手感不一样，
/ f: V0 D6 K( E7 J, s2 a# V" d服务不一样，
7 g* e0 y5 g, z: ~- s售后保障也不一样。
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你原来用的是A级锁，
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我为你换上C级锁芯，
) r5 F f* s1 p你还嫌贵？
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你叫我怎么办？
/ v3 T3 b6 R0 T8 _: P又比如，
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有国家认证，备案的开锁人员，
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和路边随便帮你开锁的又不一样。
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你真的放心随便找一个，
4 R) Z( F% `/ T5 U, b0 C3 a管他有没有备案的开锁师傅吗？
( u M+ F3 w( U2 m/ ~! v; J. `这里的每一个的不一样，
l( l; P/ A3 Z都将会带给客户不一样的价值。
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但是，
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称职的，正规的，
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有职业道德的开锁师傅，
0 w0 c( W8 X7 X% @) J, a' g会给你合理的建议，
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让你省钱又能获得更好的服务。
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希望大家都有个安全的家。
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