一天，
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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
8 k3 O n! R5 O3 I5 J" `1 J7 A& D问他：
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“这一筐虾卖多少钱？”
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小贩回答说：5文钱。
- m' j* O& T8 E. L' }1 U$ N, B齐白石又问：
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“我用我这幅画的虾，
, `0 N4 z" d3 ?3 k3 ^换你一筐虾，
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干不干？”
5 T' { c% ~. i小贩急了，气愤地说：
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“你这老头有病吧，
' @% y1 R+ f4 t |要拿你的假虾换我的真虾！”
/ P0 _( X) Z. A) z% j" q[attach]2830207[/attach]
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, D8 x# q' c; b4 w
这个故事说明一个道理：
7 t' m. ^: {& J& L! q对于一个不了解产品价值的客户，
0 j2 r1 s/ O n# b0 K任何报价都是高的!
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[attach]2830205[/attach]
7 w( f0 b1 `% J8 @7 o2 s9 k相反，
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一个没有让客户了解产品价值的销售，
& y D* v; I' s5 c" L大多努力都是徒劳的！
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要让对方了解价值而不是价格！
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j+ O/ N; s. X3 T& A) U; \; G刚开始做开锁的朋友说：
. R, ~1 J2 x) q/ }: [为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
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" X' o% X9 {6 @2 s$ M4 l, A3 _2 j( O
我告诉他，
9 E) P: A8 h+ {+ \. Y那是因为客户不了解，
2 x; D# v, Z% O% M C你能为他节约多少时间，
9 O+ O7 T/ L+ Z
节省多少金钱，
6 ^: c. B a" ^1 _: ^) r
这不仅仅是一个锁的价值，
9 Q$ G3 y; c1 y c0 F- T: D还包含你提供的专业知识，
# [8 p6 u$ O8 G/ E' B! |以及你提供的专业服务，
% v# X& j3 g/ a5 m. a2 R! W你为他开锁花费的时间，
* C9 O* h& e0 q P! u& R+ ^花费的精力。
: B$ s. d" m" A" w' S请问，
9 P$ v6 y5 ^# v' g5 h7 _& F G你会在医院和医生讨价还价吗？
8 g$ k) n9 L4 c! C3 [& L许多客户会问，
$ J6 a$ W( C" S: W0 x$ k2 S2 z你连一分钟都不到就打开了，
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还要50块，太贵了！
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我告诉他：
' |9 ^) b" h5 O- z我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
6 E6 n9 F; t L* r收你50块，贵吗？
' K; p, D: T. J- L& v?还有的客户说：
9 {5 D, T6 A# `开锁又没有什么成本，
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还要这么贵？
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我告诉他：
h! v" a. P" D# p5 X) O! @我开店不用出房租吗？
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水电不用缴费吗？
/ m7 J: @. \( n8 j6 x3 K1 Q# c, q我不花钱宣传，
( j0 G" K# h/ ^! K& c+ {3 [你能找到我吗？
: x) g; Z, ~) x7 Z: G; ]# ^2 N0 R不买工具能开锁吗？
* I0 x% v9 h5 f* n6 ^% @" k" B0 ~( i( }
你知道专业工具有多贵吗？
0 b. [4 X: a+ l) w* p
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
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就算你能计算出成本也没有用，
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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
* } \8 `: j( v9 ?- ~0 ^难道开发商会因为你能计算出成本价格，
* l! Q3 g' q! j/ C5 S
而把卖30W的房子10W卖给你吗？
+ T; x7 D9 ^/ R$ @ x: v b8 z1 g$ w' _你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
5 T. r" L3 h8 G9 T难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
9 i% G2 @' O5 {6 y' w为什么这个锁自己买来很便宜，
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而你给我装的却比较贵？
0 W1 Q, v5 r# q3 x) s事实上是这样的吗？
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不，
u' H& e# V4 M, j/ e其实有很多不一样！
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锁的等级不一样，
+ ?. r( j0 m) [防盗系数不一样，
) R; l! }9 i$ i( l使用手感不一样，
8 ]' R$ g# c/ X" k3 \
服务不一样，
" v! {6 M* B4 {: n5 [售后保障也不一样。
/ L% |1 a1 Z- z9 ^你原来用的是A级锁，
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我为你换上C级锁芯，
+ Z8 [9 n( ? N8 p5 ]; G+ a. v你还嫌贵？
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你叫我怎么办？
( f1 {( }, P! m! L4 [/ z/ X# _/ `又比如，
! Q. r) q9 F7 B8 O2 Z
有国家认证，备案的开锁人员，
7 o+ S% L& ^2 B: j和路边随便帮你开锁的又不一样。
& t+ s _6 W3 W* X0 B, M你真的放心随便找一个，
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管他有没有备案的开锁师傅吗？
. D. ]; I: o4 g5 F' ~/ E* a) Z这里的每一个的不一样，
. ]" @2 }1 {; l* H都将会带给客户不一样的价值。
- j8 B) a$ B3 m$ [[attach]2830206[/attach]( R3 ~; w" h4 a+ P' w
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但是，
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称职的，正规的，
' }3 ~0 r: d8 s# h% ?4 I8 v有职业道德的开锁师傅，
; u1 P5 e6 ^. Z8 f- t4 `/ F7 `) K, x会给你合理的建议，
7 @1 n" p8 e; d0 |& J+ r6 U让你省钱又能获得更好的服务。
7 O' F' ~% |9 p8 V* g希望大家都有个安全的家。
. M# |( {( d I: K. d
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