一天，
C# M4 X5 v. u齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
6 o7 `- l( m8 P/ k- k. L问他：
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“这一筐虾卖多少钱？”
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小贩回答说：5文钱。
1 }+ L j5 B4 `( Q% W齐白石又问：
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“我用我这幅画的虾，
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换你一筐虾，
% B/ q l) u7 [3 a# I/ q6 m3 t干不干？”
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小贩急了，气愤地说：
% t9 I5 c# E2 o" w& _“你这老头有病吧，
2 K# |& Q: j; _4 M, {' I* i; _2 r要拿你的假虾换我的真虾！”
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[attach]2830207[/attach]
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1 }0 T+ U. ^5 @& N! k5 k这个故事说明一个道理：
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对于一个不了解产品价值的客户，
2 q+ R+ h, a* a" o. C任何报价都是高的!
* i0 W: I( S' i+ ~[attach]2830205[/attach]
1 N1 s& n7 `- O: B' f3 D相反，
! b: z# I6 Q) a) B+ {, `* f$ P一个没有让客户了解产品价值的销售，
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大多努力都是徒劳的！
: y7 z* ^3 s& ^& D! J: c" g要让对方了解价值而不是价格！
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刚开始做开锁的朋友说：
* \2 W% ^* p4 ?! \9 u为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
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5 p4 K) y( r( q我告诉他，
9 T) k8 s2 V$ V那是因为客户不了解，
9 b |9 s( P+ P! _5 R- i3 |, G) H你能为他节约多少时间，
! J9 K+ u2 l/ N5 I* t节省多少金钱，
$ u' o5 H4 u6 H( I) y8 s- Z这不仅仅是一个锁的价值，
% G# `# u" e1 c. @
还包含你提供的专业知识，
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以及你提供的专业服务，
" }: o, z ?' @/ T8 q% e h你为他开锁花费的时间，
. n" X5 W2 `: L& R" t花费的精力。
8 M, A2 p4 c6 ^4 }# t5 |$ H请问，
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你会在医院和医生讨价还价吗？
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许多客户会问，
( x8 X% S; B; O" P$ N你连一分钟都不到就打开了，
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还要50块，太贵了！
% r3 e& o( L8 [1 P) r/ F+ U我告诉他：
/ M6 Y8 {7 ^/ |% {, w. f; B我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
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收你50块，贵吗？
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?还有的客户说：
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开锁又没有什么成本，
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还要这么贵？
) k% P% L K; G" v! F6 T8 G我告诉他：
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我开店不用出房租吗？
2 B+ ]3 a" l0 ?$ d$ G6 J水电不用缴费吗？
+ D* Z9 v; x2 `) a- a- x* T我不花钱宣传，
1 ? j1 m1 l* _你能找到我吗？
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不买工具能开锁吗？
+ ?* B- l, e4 y( f( H2 j" ~
你知道专业工具有多贵吗？
( D- n" h* u6 F; j' Y1 o练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
- M! B: C$ k/ x, m每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
+ i$ A& g4 @( s, G就算你能计算出成本也没有用，
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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
# R3 G# y' }% ~( J难道开发商会因为你能计算出成本价格，
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而把卖30W的房子10W卖给你吗？
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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
- u' N% }, m! [ z# w为什么这个锁自己买来很便宜，
/ n; L9 c0 D7 Y而你给我装的却比较贵？
# C5 n4 I+ `( I! W$ U事实上是这样的吗？
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不，
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其实有很多不一样！
+ G" }% U) c7 y
锁的等级不一样，
! C! u( C2 H; H" C7 H( f" r+ h6 k7 ?
防盗系数不一样，
9 ~' B& P/ }" k" d使用手感不一样，
! q/ m- P9 Y/ X* U% s
服务不一样，
1 Y* ~& k% ^' k" B, a4 d售后保障也不一样。
& Z& b" x8 G& K7 r) d& L& l
你原来用的是A级锁，
- w4 D8 `8 Q5 c: k' Q我为你换上C级锁芯，
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你还嫌贵？
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你叫我怎么办？
8 Y. c( |! O1 T/ v P又比如，
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有国家认证，备案的开锁人员，
% h$ Q1 R( B$ x$ `& ~$ P和路边随便帮你开锁的又不一样。
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你真的放心随便找一个，
5 g7 H( d0 [8 u管他有没有备案的开锁师傅吗？
7 J# z8 ]+ R# H, y; T
这里的每一个的不一样，
( @5 R2 i J Y& `都将会带给客户不一样的价值。
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[attach]2830206[/attach]: q; I& U5 Q4 p$ y0 b' s
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但是，
2 v3 L7 h4 `& A* N# A7 ?: ^称职的，正规的，
* f$ u! V" W% ~! w$ f1 g& d: L! I/ x有职业道德的开锁师傅，
* E9 s: E% s! W5 t5 b) w. q会给你合理的建议，
2 f1 w% M0 r7 R3 N J* s: l让你省钱又能获得更好的服务。
- m: Z9 w; |$ V% T
希望大家都有个安全的家。
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