中华锁艺人

标题: 我今天发布了一篇文章(微信公众号发布) [打印本页]

作者: lyslah    时间: 2016-6-21 12:09
标题: 我今天发布了一篇文章(微信公众号发布)
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,

6 l4 G0 k; C8 ]" @4 k( p
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
* X2 c" f# [$ t) g( P4 h& u; o4 |
问他:

. T9 ~+ v( m* g4 [! x
“这一筐虾卖多少钱?”
1 C- |% U6 t* Z8 U2 _3 J4 I$ S! W
小贩回答说:5文钱。
3 ~. l1 N, r6 d! }) t5 Y
齐白石又问:

# y* |" @$ y6 o  S+ G7 ^
“我用我这幅画的虾,

7 X2 J0 _: E3 I6 k; h; X% b- O
换你一筐虾,
9 a( M  P6 `+ F! [# C6 k
干不干?”
7 B) P* J: v2 `6 Y/ Z
小贩急了,气愤地说:

0 m* K; p6 |, L3 p& O. X. M, x7 Q( d
“你这老头有病吧,

* n' b! [" P7 I9 i' _$ [
要拿你的假虾换我的真虾!”

( O* _  a& i1 b
[attach]2830207[/attach]
" h. t5 `. n7 X$ ]5 N
5 l) u' n; u% H% a- z# Z& y
这个故事说明一个道理:
! k" b" f  n* H$ S, D8 z0 `. r; o
对于一个不了解产品价值的客户,

" D, ~  O. d/ `8 d
任何报价都是高的!

5 r/ C& @0 q6 e- T
[attach]2830205[/attach]
3 B: u( f1 B7 G5 Y) ?
相反,

# }& o; b3 {5 x, G$ b
一个没有让客户了解产品价值的销售,

& K% }! r2 [9 i! P( g& J8 j& \
大多努力都是徒劳的!
6 Y+ A& E7 V# j7 o8 U
要让对方了解价值而不是价格!

* ^- t0 x: X$ k" M* a) i4 {1 k& k1 L  x7 @, Q3 i
刚开始做开锁的朋友说:
2 o  ?3 b' Y; M! L/ f
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?

* Y, i$ p4 m" l5 r1 R
' m7 B$ G! }+ T, x0 @& s
我告诉他,
9 G9 Y. Y( b& G; }$ q' g6 r
那是因为客户不了解,

1 a8 D5 e" F8 _' b( M
你能为他节约多少时间,

% y6 X; h: a3 c5 m
节省多少金钱,
9 ~. n9 O6 h) f  Q4 U7 C  W
这不仅仅是一个锁的价值,
) F' X% R$ J- z: t/ ~: [1 k
还包含你提供的专业知识,
4 u- o: J  G3 t
以及你提供的专业服务,
/ C+ ]7 C  s' Q8 ^, r% [' ^2 Z% B8 M
你为他开锁花费的时间,

# x; G  ?4 m1 C* U# H/ n3 Y2 _  x# O
花费的精力。
0 U( Z2 Y8 ^9 y- z' F% z
请问,

9 ~# l, l; q0 ?! H' c
你会在医院和医生讨价还价吗?

: b: ?" W5 n9 a- l' d
许多客户会问,

& y9 b" a/ [6 D) H# t$ Z
你连一分钟都不到就打开了,

( i0 P% J- w) @& h( P
还要50块,太贵了!
" I- M+ I# H: c+ S& F) {7 E) c% g
我告诉他:

0 x2 F7 _( n2 r( u. V1 r- r
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,

. B3 i. m' J, [& s4 A) F( n* T
收你50块,贵吗?

. ?6 ?6 V; P- Z
?还有的客户说:

$ C2 V4 u! s% T" L: [- P) q
开锁又没有什么成本,
6 C0 H4 j! w# Y$ Y" F* A. i" l
还要这么贵?

7 N8 P6 R: }! @% U
我告诉他:
+ ~; V9 z  T2 I+ v! l) e
我开店不用出房租吗?

& a4 k6 A4 P! b* @
水电不用缴费吗?

/ `2 |  E% @; p$ k
我不花钱宣传,
) y6 C7 H" n  r* B5 t# Z  }
你能找到我吗?

5 @* E9 k) I& N6 s. z
不买工具能开锁吗?
6 R2 A9 f9 b0 E) b. P9 L( F
你知道专业工具有多贵吗?
9 q" v1 r) G) e6 t" `- H: N: c: M
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?

) g) X5 o1 s4 y' x  e6 ?
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?

1 X1 G3 \' }2 {
就算你能计算出成本也没有用,

& M2 o1 E' A$ ]/ k( {, H, c
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,
  }) M- R" P1 G+ B/ i
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
* p* X1 \9 c- R$ f  T  g
而把卖30W的房子10W卖给你吗?
" P' k: c9 M5 @6 D. x. c) O
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,
8 G) Q5 [0 Z* J& w3 A
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

. {2 y  D- M8 F1 \' `1 _
为什么这个锁自己买来很便宜,
% L9 w1 n, Q, T. v# [2 r
而你给我装的却比较贵?
# X4 l! t7 k" F% `9 X6 h
事实上是这样的吗?

9 M" A) G7 D) d  M1 i  v# A
不,

9 _' r8 K$ M2 w( C. t2 h" Q
其实有很多不一样!

0 l2 u! w. ~# i6 w0 p2 b6 U' V
锁的等级不一样,

& D- q: y& ~# q
防盗系数不一样,
! P+ V' t, k7 Q
使用手感不一样,

. V+ |* e, M- b$ {6 K  z0 y
服务不一样,

1 V3 D9 B% q9 Y" Y- o+ F+ B
售后保障也不一样。

& R9 {6 E: O. M1 l/ n) I. H) h7 n
你原来用的是A级锁,

+ {# c4 |5 h7 V2 g" Q2 Y! r
我为你换上C级锁芯,

# V) \0 j, F+ X) T  `, m& U. U. \
你还嫌贵?
1 F9 K% k  H) B* ~, Y3 v# @* B
你叫我怎么办?
, j9 I) [" C0 E/ f. ^: `
又比如,

) j: C, q- x) w& ^) a- O
有国家认证,备案的开锁人员,
$ J7 ~7 m' w5 N1 X0 u
和路边随便帮你开锁的又不一样。
' d* ~, N" H& L
你真的放心随便找一个,

/ ~/ P5 ~2 {$ O
管他有没有备案的开锁师傅吗?
" L- Y$ W' p9 B0 f
这里的每一个的不一样,

$ _% j; K6 x2 w  D% x) \4 i
都将会带给客户不一样的价值。

) E' H6 I4 a3 j' |" G( w, ^; d. ]
[attach]2830206[/attach]+ K' g; K: m0 N5 d! Q8 h
. N: p# q6 e" {3 @; I( E8 \) x1 V1 g
但是,
1 ~! L+ S  Z% _9 {6 J
称职的,正规的,

5 l5 K$ r# L. A) o) _1 A; C
有职业道德的开锁师傅,
0 f9 q9 m# Q' H: w; q
会给你合理的建议,

# w% f6 r2 l9 h) e% o
让你省钱又能获得更好的服务。

) V0 \% e1 L; Q' q
希望大家都有个安全的家。
8 x; y/ q8 Z% j  k8 D. r
$ n( N! h: m( W. L* d$ u7 V
( r/ U: Y) k  H3 u/ D- Z+ n3 h2 w
- W8 I" N# {) P9 Q% E2 Q

# |) _; p  ^( Q
作者: 三立人    时间: 2016-6-21 12:33
说得很好,学习一下
作者: dhq    时间: 2016-6-22 07:18

作者: 2425424458    时间: 2016-6-22 07:52
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
作者: lyslah    时间: 2016-6-22 09:12
三立人 发表于 2016-6-21 12:33' j) \" @7 x+ g
说得很好,学习一下

; H: K0 H" A- T; N* Y2 y能得到师傅的肯定,非常欣慰。7 n' d  M) Z: O2 N

作者: lyslah    时间: 2016-6-22 09:13
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52& H9 R/ [$ B  k# |$ R, ~* R4 N
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...

  X* J' ]# ~! o0 F9 x. l) T所以我们要先说价格,后做事。
作者: 窦氏锁艺    时间: 2016-6-22 10:10
                                      
作者: 曾传刚    时间: 2016-6-23 14:21
说得很好,学习一下
作者: 立军锁业    时间: 2016-7-1 11:40
说得实在,学习一下




欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5