一天，
6 l4 G0 k; C8 ]" @4 k( p齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
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问他：
. T9 ~+ v( m* g4 [! x“这一筐虾卖多少钱？”
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小贩回答说：5文钱。
3 ~. l1 N, r6 d! }) t5 Y
齐白石又问：
# y* |" @$ y6 o S+ G7 ^“我用我这幅画的虾，
7 X2 J0 _: E3 I6 k; h; X% b- O换你一筐虾，
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干不干？”
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小贩急了，气愤地说：
0 m* K; p6 |, L3 p& O. X. M, x7 Q( d“你这老头有病吧，
* n' b! [" P7 I9 i' _$ [要拿你的假虾换我的真虾！”
( O* _ a& i1 b[attach]2830207[/attach]
" h. t5 `. n7 X$ ]5 N
5 l) u' n; u% H% a- z# Z& y
这个故事说明一个道理：
! k" b" f n* H$ S, D8 z0 `. r; o
对于一个不了解产品价值的客户，
" D, ~ O. d/ `8 d任何报价都是高的!
5 r/ C& @0 q6 e- T[attach]2830205[/attach]
3 B: u( f1 B7 G5 Y) ?
相反，
# }& o; b3 {5 x, G$ b一个没有让客户了解产品价值的销售，
& K% }! r2 [9 i! P( g& J8 j& \大多努力都是徒劳的！
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要让对方了解价值而不是价格！
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刚开始做开锁的朋友说：
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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
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' m7 B$ G! }+ T, x0 @& s我告诉他，
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那是因为客户不了解，
1 a8 D5 e" F8 _' b( M你能为他节约多少时间，
% y6 X; h: a3 c5 m节省多少金钱，
9 ~. n9 O6 h) f Q4 U7 C W
这不仅仅是一个锁的价值，
) F' X% R$ J- z: t/ ~: [1 k
还包含你提供的专业知识，
4 u- o: J G3 t
以及你提供的专业服务，
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你为他开锁花费的时间，
# x; G ?4 m1 C* U# H/ n3 Y2 _ x# O花费的精力。
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请问，
9 ~# l, l; q0 ?! H' c你会在医院和医生讨价还价吗？
: b: ?" W5 n9 a- l' d许多客户会问，
& y9 b" a/ [6 D) H# t$ Z你连一分钟都不到就打开了，
( i0 P% J- w) @& h( P还要50块，太贵了！
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我告诉他：
0 x2 F7 _( n2 r( u. V1 r- r我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
. B3 i. m' J, [& s4 A) F( n* T收你50块，贵吗？
. ?6 ?6 V; P- Z?还有的客户说：
$ C2 V4 u! s% T" L: [- P) q开锁又没有什么成本，
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还要这么贵？
7 N8 P6 R: }! @% U我告诉他：
+ ~; V9 z T2 I+ v! l) e
我开店不用出房租吗？
& a4 k6 A4 P! b* @水电不用缴费吗？
/ `2 | E% @; p$ k我不花钱宣传，
) y6 C7 H" n r* B5 t# Z }
你能找到我吗？
5 @* E9 k) I& N6 s. z不买工具能开锁吗？
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你知道专业工具有多贵吗？
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练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
) g) X5 o1 s4 y' x e6 ?每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
1 X1 G3 \' }2 {就算你能计算出成本也没有用，
& M2 o1 E' A$ ]/ k( {, H, c比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
}) M- R" P1 G+ B/ i
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
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而把卖30W的房子10W卖给你吗？
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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
. {2 y D- M8 F1 \' `1 _为什么这个锁自己买来很便宜，
% L9 w1 n, Q, T. v# [2 r
而你给我装的却比较贵？
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事实上是这样的吗？
9 M" A) G7 D) d M1 i v# A不，
9 _' r8 K$ M2 w( C. t2 h" Q其实有很多不一样！
0 l2 u! w. ~# i6 w0 p2 b6 U' V锁的等级不一样，
& D- q: y& ~# q防盗系数不一样，
! P+ V' t, k7 Q
使用手感不一样，
. V+ |* e, M- b$ {6 K z0 y服务不一样，
1 V3 D9 B% q9 Y" Y- o+ F+ B售后保障也不一样。
& R9 {6 E: O. M1 l/ n) I. H) h7 n你原来用的是A级锁，
+ {# c4 |5 h7 V2 g" Q2 Y! r我为你换上C级锁芯，
# V) \0 j, F+ X) T `, m& U. U. \你还嫌贵？
1 F9 K% k H) B* ~, Y3 v# @* B
你叫我怎么办？
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又比如，
) j: C, q- x) w& ^) a- O有国家认证，备案的开锁人员，
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和路边随便帮你开锁的又不一样。
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你真的放心随便找一个，
/ ~/ P5 ~2 {$ O管他有没有备案的开锁师傅吗？
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这里的每一个的不一样，
$ _% j; K6 x2 w D% x) \4 i都将会带给客户不一样的价值。
) E' H6 I4 a3 j' |" G( w, ^; d. ][attach]2830206[/attach]+ K' g; K: m0 N5 d! Q8 h
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但是，
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称职的，正规的，
5 l5 K$ r# L. A) o) _1 A; C有职业道德的开锁师傅，
0 f9 q9 m# Q' H: w; q
会给你合理的建议，
# w% f6 r2 l9 h) e% o让你省钱又能获得更好的服务。
) V0 \% e1 L; Q' q希望大家都有个安全的家。
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