一天，
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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
+ i, U0 t/ B5 X6 n- q$ X j. C( \问他：
' k. e$ a6 O" ]6 g8 [“这一筐虾卖多少钱？”
( |7 o* p/ T6 [小贩回答说：5文钱。
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齐白石又问：
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“我用我这幅画的虾，
# a2 L7 @/ F8 F, W/ t3 F换你一筐虾，
6 x W2 H+ K3 }% d9 x' r干不干？”
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小贩急了，气愤地说：
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“你这老头有病吧，
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要拿你的假虾换我的真虾！”
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这个故事说明一个道理：
+ ^) X, N u% j, j4 Q }对于一个不了解产品价值的客户，
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任何报价都是高的!
9 }+ \6 P5 n& |, B[attach]2830205[/attach]
$ ^/ K% t9 q0 B相反，
) ~. @& t; }4 J: |7 ]) J一个没有让客户了解产品价值的销售，
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大多努力都是徒劳的！
# j7 {0 I9 |) E- j( H! V要让对方了解价值而不是价格！
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0 d9 {0 v: p1 f' c刚开始做开锁的朋友说：
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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
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2 P2 B" N" [! o( v
我告诉他，
9 Q" J& P# ?+ M2 m$ P那是因为客户不了解，
. Y5 X/ s' W! N
你能为他节约多少时间，
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节省多少金钱，
. C( k) K0 M/ G2 y# E5 |3 Q这不仅仅是一个锁的价值，
9 f' ]7 y5 V, `5 m* j3 z
还包含你提供的专业知识，
- {# v) x+ V* ^$ n以及你提供的专业服务，
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你为他开锁花费的时间，
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花费的精力。
7 T9 h% ^& p- Y8 Z8 W请问，
% E( E @8 z, R+ C你会在医院和医生讨价还价吗？
# Q7 { j4 ]1 m: c5 G! t! U* \许多客户会问，
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你连一分钟都不到就打开了，
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还要50块，太贵了！
6 m) F6 V9 s5 F9 R4 x' `: i; e我告诉他：
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我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
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收你50块，贵吗？
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?还有的客户说：
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开锁又没有什么成本，
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还要这么贵？
* s( v* G9 v5 g6 f3 y. @我告诉他：
2 t g ~4 b7 i; {. y8 w我开店不用出房租吗？
& ?; p) Z- F* M' A% y' c4 d) J水电不用缴费吗？
- m, U7 V+ b( N8 t
我不花钱宣传，
# C# x) y6 V1 K
你能找到我吗？
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不买工具能开锁吗？
; k& r9 Z. g7 B你知道专业工具有多贵吗？
8 A" B4 G7 }- i: I, @' W
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
+ o6 ^1 J, g/ T; x2 P! q$ w
就算你能计算出成本也没有用，
' k2 T+ g# f- M3 g
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
0 x, g) e$ P1 N" S
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
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而把卖30W的房子10W卖给你吗？
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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
% x5 S3 h- l" h7 V _难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
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为什么这个锁自己买来很便宜，
4 f+ J" ? j2 K3 k
而你给我装的却比较贵？
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事实上是这样的吗？
3 I: C1 E. Y: O' ?: c$ Q$ a不，
1 F0 U' v: V5 c其实有很多不一样！
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锁的等级不一样，
" a, U' ]+ w9 Q& t9 e& i! b, o* o防盗系数不一样，
& Z% Q$ \+ L% \) ~& q: D使用手感不一样，
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服务不一样，
) T4 u% V( M. w G5 A
售后保障也不一样。
$ p; D3 V% ?) M* ~ L
你原来用的是A级锁，
& r- u/ R/ {3 E$ v- g3 k' V我为你换上C级锁芯，
0 l/ R( Z7 r. Q, _+ n
你还嫌贵？
) o. ~2 Z; {# x6 x
你叫我怎么办？
; }" Q: f6 o) a又比如，
% ], N+ v; x5 t" ?
有国家认证，备案的开锁人员，
. b) `0 J% J7 h+ N) Y H( ?和路边随便帮你开锁的又不一样。
8 x" z9 ]" t: h$ s你真的放心随便找一个，
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管他有没有备案的开锁师傅吗？
3 E8 H% c$ ]: o) M; m这里的每一个的不一样，
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都将会带给客户不一样的价值。
1 ^$ d1 w: N6 h1 o, w[attach]2830206[/attach]
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但是，
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称职的，正规的，
+ ?" C5 E! A4 K) ^5 y5 E有职业道德的开锁师傅，
. y3 u2 _$ s) ~5 @9 g7 k* e; e* y会给你合理的建议，
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让你省钱又能获得更好的服务。
9 I* ~5 k& b1 M* l希望大家都有个安全的家。
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