中华锁艺人

标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2016-4-26 16:41
标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破
   最近很多行业内师傅，都感觉到大环境不景气带来的影响，在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢，借此与各位师傅真诚讨论交流一下。
/ ^6 u! ]  @) x* ~3 Y* k9 J) k   原来，很多师傅都是从省代理处拿货的多，而现在一些地级市也有很多批发商，就近拿货，价格并不高于省代理，而且方便更换型号款式，也不用压货很多，还有一些师傅直接与厂家合作直接进货，但是肯定进货不全，也就是一些常规常用的，因此建议还是从地级经销商处进货为好。3 p. o0 M3 w2 p% [+ W9 O0 D+ t& s
   现在锁芯品跑众多，价格有高有低，在保障质量稳定的情况下，任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌，没有必要为了所谓的名牌而多花钱，任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算，有几个普通用户知道锁芯品牌的，所以选择适合自己的产品，只要质量稳定服务好，都是省钱增加利润的办法。大环境再不好，有些师傅生意还是不错的，这就需要从多处下手，除了进货渠道多种选择外，更应该把广告和服务做好，留住每一个客户，让客户介绍客户来到您的店里，这样是比较稳妥的办法，还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品，借此提高营业额，增加收入。在原有的基础上，利用现有店面和人员，不断增加盈利点，小广告也做的漂亮些，人性化些，让人看了不会产生反感，并且能接受记住。
; z4 b% _8 x2 Q) Z  Z   很多所谓名牌产品，在淘宝上已经价格乱套，手机点击一下，您所有的说辞跟解释都会化为虚无，实在令人尴尬无语，而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况，客户也能接受，在为客户服务的同时，稍微说一些锁具常识，注意事项，门的一般小问题也顺带解释一下，让客户感觉您才是专业的，这样会产生不一样的感觉。- w: l5 \. d1 L
   只为抛砖引玉，愿各位大师继续探讨，让我们携手度过大环境不好的这个时期，一样的行业不同的办法，我们一定会迎来更好的时机。  _5 S7 Z$ {! Z" v+ V5 I7 r

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  K7 B+ g6 e( k; w专为禁止网上销售的声明，愿大家提出更好的建议。" x, x: Y/ c$ M
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作者: COMPAQ11    时间: 2016-4-27 01:11
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。
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网络时代，做锁具批发的代理，基本就是死路一条了，快递业的兴起，冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁，忽悠换锁挣钱的套路，不会太长久的。用完面对现实的。) D' L6 Z' @! d0 u) ~. G+ m2 o

7 T. u) H5 ]' ~9 U  t个人觉得只有扩大经营种类，增加完善服务内容，才是唯一可行的发展之道
作者: 卧薪尝胆    时间: 2016-4-27 03:57
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出现质量问题 我会给你免费更换的
作者: zht909    时间: 2016-4-27 07:39
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
; `0 W2 ^: F- E6 Y: w/ L1 [3 v* _此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。
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同意上面说的                                             
作者: cxb1420    时间: 2016-4-27 08:53
一直都不用大牌子的锁
作者: mmhmsc    时间: 2016-4-27 08:56
保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:25
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
0 ]% f- o, L# S+ B此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。5 ~0 a4 X/ @. J* s& L: ?8 L2 }

/ K# R8 l* V4 F/ a6 ?, P ...
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谢谢这位师傅支持建议，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:26
卧薪尝胆 发表于 2016-4-27 03:57
& _- U+ n- B9 u5 |我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出 ...

* f3 a' H( \- T' c0 z4 R是的，只有这样才会让客户更加放心，掏钱也痛快。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:27
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
! w- x. n6 I: A+ y; A同意上面说的

  Y7 C" y3 S8 z  Y6 C谢谢支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:27
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
$ k- g; x; F; F+ R4 h/ F& B同意上面说的
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谢谢支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:29
cxb1420 发表于 2016-4-27 08:53, X7 ~( y8 g8 O2 A/ S  X2 g/ d
一直都不用大牌子的锁
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对啊，所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道，只要你推什么那就是牌子。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:30
mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:56
" d' |8 j: l! q( s0 d" ~保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售

- o, W4 x- S( s/ d2 s谢谢师傅支持建议，愿你生意兴隆。
作者: 向锁前进    时间: 2016-4-27 09:58
我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为
作者: 窦氏锁艺    时间: 2016-4-27 10:30
                                      
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 10:36
向锁前进 发表于 2016-4-27 09:58
. l6 {7 B9 Z/ l% k9 T+ T, i7 J3 P我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为 ...
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是的，谢谢师傅对我们的支持。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 10:36
窦氏锁艺 发表于 2016-4-27 10:30
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谢谢窦师傅支持，愿你生意兴隆。



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