中华锁艺人

标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2016-4-26 16:41
标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破
   最近很多行业内师傅，都感觉到大环境不景气带来的影响，在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢，借此与各位师傅真诚讨论交流一下。
; q# g+ R6 w4 S4 Q; f. c% \+ Y   原来，很多师傅都是从省代理处拿货的多，而现在一些地级市也有很多批发商，就近拿货，价格并不高于省代理，而且方便更换型号款式，也不用压货很多，还有一些师傅直接与厂家合作直接进货，但是肯定进货不全，也就是一些常规常用的，因此建议还是从地级经销商处进货为好。$ D  A; [* X: T3 I* X6 [2 g
   现在锁芯品跑众多，价格有高有低，在保障质量稳定的情况下，任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌，没有必要为了所谓的名牌而多花钱，任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算，有几个普通用户知道锁芯品牌的，所以选择适合自己的产品，只要质量稳定服务好，都是省钱增加利润的办法。大环境再不好，有些师傅生意还是不错的，这就需要从多处下手，除了进货渠道多种选择外，更应该把广告和服务做好，留住每一个客户，让客户介绍客户来到您的店里，这样是比较稳妥的办法，还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品，借此提高营业额，增加收入。在原有的基础上，利用现有店面和人员，不断增加盈利点，小广告也做的漂亮些，人性化些，让人看了不会产生反感，并且能接受记住。
$ W( U, y0 }- H, _) V, l" T: m! H( b4 |3 b   很多所谓名牌产品，在淘宝上已经价格乱套，手机点击一下，您所有的说辞跟解释都会化为虚无，实在令人尴尬无语，而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况，客户也能接受，在为客户服务的同时，稍微说一些锁具常识，注意事项，门的一般小问题也顺带解释一下，让客户感觉您才是专业的，这样会产生不一样的感觉。5 I& @2 L# h8 b6 T( q2 I4 A8 D
   只为抛砖引玉，愿各位大师继续探讨，让我们携手度过大环境不好的这个时期，一样的行业不同的办法，我们一定会迎来更好的时机。
. w6 V8 Z7 k8 m
9 |- ?! L/ Z8 C6 v* ^5 t) |) f
. t' k3 @* {: F5 C6 l% ?# C. w4 P) g
专为禁止网上销售的声明，愿大家提出更好的建议。( |: M8 u0 V$ w6 }: i# B# p

, n6 ^3 f5 k; }9 |. q8 `# [% H, e- [5 _1 ?+ Q- a( D3 |& }/ @
) H0 {# W( a# r9 E" `
作者: COMPAQ11    时间: 2016-4-27 01:11
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。/ n; T: I* q" Y, w1 @# j, o

- Q6 `5 T! G" O2 R. q, w; v( K网络时代，做锁具批发的代理，基本就是死路一条了，快递业的兴起，冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁，忽悠换锁挣钱的套路，不会太长久的。用完面对现实的。
5 X! |" t' e1 B. k1 u( e- l! V( w( V( ]& ^8 s6 n- ]" V
个人觉得只有扩大经营种类，增加完善服务内容，才是唯一可行的发展之道
作者: 卧薪尝胆    时间: 2016-4-27 03:57
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出现质量问题 我会给你免费更换的
作者: zht909    时间: 2016-4-27 07:39
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11: D- [7 i/ S. H! ^9 g6 T
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。
5 L# R: \6 s# ^& H! X3 {% X7 _4 d) V0 y7 C; J; |4 y: A
...

6 z0 F7 [" `$ _4 G  p$ G9 X同意上面说的                                             
作者: cxb1420    时间: 2016-4-27 08:53
一直都不用大牌子的锁
作者: mmhmsc    时间: 2016-4-27 08:56
保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:25
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11% ?8 i6 O! i. c
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。
: K8 o; f: S* {8 x5 h
$ O* X. A7 J7 F. n ...
7 S% e% B" }  k! W* @" z
谢谢这位师傅支持建议，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:26
卧薪尝胆 发表于 2016-4-27 03:57
! ^7 ]2 R" Y* r/ Y0 x. b  b- w我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出 ...

" Y& `+ m6 ?" C3 ~2 a是的，只有这样才会让客户更加放心，掏钱也痛快。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:27
zht909 发表于 2016-4-27 07:39# f  f6 q  [) F& K
同意上面说的
  }0 [1 ^4 s0 e8 X
谢谢支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:27
zht909 发表于 2016-4-27 07:39+ h  Z; M* ?2 D! \; d. G4 \; N
同意上面说的

  W8 H6 n7 z5 s$ B: G0 {  a谢谢支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:29
cxb1420 发表于 2016-4-27 08:53
7 Z+ i$ E4 f/ g; {一直都不用大牌子的锁

  `" b8 O5 d3 T对啊，所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道，只要你推什么那就是牌子。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 09:30
mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:56
+ ^& ^0 m/ i& e; C" y保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售

! s5 j! |: U3 v- ]7 Q! }( }谢谢师傅支持建议，愿你生意兴隆。
作者: 向锁前进    时间: 2016-4-27 09:58
我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为
作者: 窦氏锁艺    时间: 2016-4-27 10:30
                                      
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 10:36
向锁前进 发表于 2016-4-27 09:58$ t4 I" y" Z1 @5 @3 `
我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为 ...

* c# Z7 E, f1 I0 @1 Z% S2 v! }是的，谢谢师傅对我们的支持。
作者: suoxin110    时间: 2016-4-27 10:36
窦氏锁艺 发表于 2016-4-27 10:30
9 @9 Y9 s9 A- w! C) N& R+ I
谢谢窦师傅支持，愿你生意兴隆。



欢迎光临 中华锁艺人 (https://suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5