中华锁艺人

标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破 [打印本页]

作者: suoxin110 时间: 2016-4-26 16:41
标题: 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破
最近很多行业内师傅，都感觉到大环境不景气带来的影响，在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢，借此与各位师傅真诚讨论交流一下。
原来，很多师傅都是从省代理处拿货的多，而现在一些地级市也有很多批发商，就近拿货，价格并不高于省代理，而且方便更换型号款式，也不用压货很多，还有一些师傅直接与厂家合作直接进货，但是肯定进货不全，也就是一些常规常用的，因此建议还是从地级经销商处进货为好。
现在锁芯品跑众多，价格有高有低，在保障质量稳定的情况下，任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌，没有必要为了所谓的名牌而多花钱，任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算，有几个普通用户知道锁芯品牌的，所以选择适合自己的产品，只要质量稳定服务好，都是省钱增加利润的办法。大环境再不好，有些师傅生意还是不错的，这就需要从多处下手，除了进货渠道多种选择外，更应该把广告和服务做好，留住每一个客户，让客户介绍客户来到您的店里，这样是比较稳妥的办法，还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品，借此提高营业额，增加收入。在原有的基础上，利用现有店面和人员，不断增加盈利点，小广告也做的漂亮些，人性化些，让人看了不会产生反感，并且能接受记住。
很多所谓名牌产品，在淘宝上已经价格乱套，手机点击一下，您所有的说辞跟解释都会化为虚无，实在令人尴尬无语，而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况，客户也能接受，在为客户服务的同时，稍微说一些锁具常识，注意事项，门的一般小问题也顺带解释一下，让客户感觉您才是专业的，这样会产生不一样的感觉。
只为抛砖引玉，愿各位大师继续探讨，让我们携手度过大环境不好的这个时期，一样的行业不同的办法，我们一定会迎来更好的时机。

专为禁止网上销售的声明，愿大家提出更好的建议。

作者: COMPAQ11 时间: 2016-4-27 01:11
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。

网络时代，做锁具批发的代理，基本就是死路一条了，快递业的兴起，冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁，忽悠换锁挣钱的套路，不会太长久的。用完面对现实的。

个人觉得只有扩大经营种类，增加完善服务内容，才是唯一可行的发展之道

作者: 卧薪尝胆 时间: 2016-4-27 03:57
我每次上门换锁芯都会告诉顾客你放心我的锁芯都保证质量不是淘宝买的那种锁芯用不了几天如果在保质期出现质量问题我会给你免费更换的

作者: zht909 时间: 2016-4-27 07:39

COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11
) o! @1 k8 a$ k' ~; ^5 }) n& L# M此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。
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6 t- ?; S5 M4 h0 T ...

同意上面说的

作者: cxb1420 时间: 2016-4-27 08:53
一直都不用大牌子的锁

作者: mmhmsc 时间: 2016-4-27 08:56
保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:25

COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11( u( d) J/ {, I B9 k
此地无银三百两的感觉，实话实说，本来人家顾客还没想到网络购买，这么一说，反倒是提醒消费者上淘宝了。# `) m1 {$ h; c& v& o j
8 T! z2 O1 |- C3 y, x# Q/ @
...

谢谢这位师傅支持建议，愿你生意兴隆。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:26

卧薪尝胆发表于 2016-4-27 03:571 X3 S9 W0 w5 Q+ h4 `
我每次上门换锁芯都会告诉顾客你放心我的锁芯都保证质量不是淘宝买的那种锁芯用不了几天如果在保质期出 ...

是的，只有这样才会让客户更加放心，掏钱也痛快。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:27

zht909 发表于 2016-4-27 07:39
; D( C0 I' d* i# m: A: t5 R同意上面说的

谢谢支持，愿你生意兴隆。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:27

zht909 发表于 2016-4-27 07:39
$ X" S8 c" W& z5 p) O+ o% ]2 v同意上面说的

谢谢支持，愿你生意兴隆。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:29

cxb1420 发表于 2016-4-27 08:533 A/ y7 K1 }2 Z$ S3 N4 ], j- W
一直都不用大牌子的锁

对啊，所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道，只要你推什么那就是牌子。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 09:30

mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:56. }" U `. H) f1 e9 {
保证质量的情况下采取薄利多销，双管齐下（实体+网络）销售

谢谢师傅支持建议，愿你生意兴隆。

作者: 向锁前进 时间: 2016-4-27 09:58
我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为

作者: 窦氏锁艺 时间: 2016-4-27 10:30

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 10:36

向锁前进发表于 2016-4-27 09:58- d7 g- W1 g% u& H: ^. B+ ^3 b$ p
我觉得一定是质量第一，样子要有卖点，才上得价位，主要是质量，保用人家三五年，高三二百也有数为 ...

是的，谢谢师傅对我们的支持。

作者: suoxin110 时间: 2016-4-27 10:36

窦氏锁艺发表于 2016-4-27 10:30

谢谢窦师傅支持，愿你生意兴隆。

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