随着入行门槛越来越低，各种快开工具泛滥，同行之间相爱相杀的价格拉锯战，各省市巨头多年经营下的忠诚客户市场碾压，这注定是个战火连天你争我夺的市场！如此也恰好说明这是个热烈明朗的市场，毕竟竞争越大越说明有 ...
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随着入行门槛越来越低，各种快开工具泛滥，同行之间相爱相杀的价格拉锯战，各省市巨头多年经营下的忠诚客户市场碾压，这注定是个战火连天你争我夺的市场！如此也恰好说明这是个热烈明朗的市场，毕竟竞争越大越说明有利可图对不！这个时代说是咱们锁匠界的群雄逐鹿也不为过吧！
那么问题来了，还可以开拓辉煌成就新的明天吗？还有生存空间吗？答案肯定是有，且听我娓娓道来！
1、技术向
说这个问题估计要得罪不少人 其实也是得罪自己。毕竟收个徒弟能收不少钱。但是这问题越来越不是问题了，我说完你们就懂了。
就我接触的市场来看 80%以上因为各种原因（钥匙丢了 锁家里 风把门带上了）需要开锁的都是普通的AB锁型还有少部分十字，一字，可以这么说，这种类型的在现代锁匠眼里只不过是个笑话!
在三年前或者五年前，作为锁匠应付这种锁需要多年的经验，硬扎的单钩基本功，用单钩辅助别手开启，客户也觉得哇好高端。这需要好高的技术！ 那时候这样开50，100随便开价 毕竟是防盗门，那时候竞争也没现在激烈。的确，那时候没个好师傅带着，想练就一身过硬的开锁技术真的是难！难！难！
但是现在，有种叫做快开工具的东西俗称鬼马！这种工具已经开始泛滥了，没入行的兄弟了解起来可能就比较难，毕竟信息不对称！
对这个叫快开工具，对付一字，十字， AB卡巴 从撞匙枪到锡纸 开启成功率98%以上。所以，民用锁技术开对于现在的市场仅仅是个笑话而已。
然后剩下的2%，请用电钻，钻开，也请不要学技术苦练十年再去技术开，原因放在第二点，盈利模式里面讲！
2、盈利向
杀价，又见杀价。外面的帖子大半充斥着同行杀价的抱怨，50,30,20没有利润空间什么的。
在这之前，先为大家确定一个事实。
在鬼马工具之前，所谓的防盗门防盗锁的确是防盗的，令一般窃贼宵小望之却步。但是正如前文所讲的陆陆续续出现各种各样的快开工具，防盗只是个笑话而已。
那么由此看来，现代锁匠开锁使用工具的情况下20，30这个价格是遵从市场规律的，并非不合理，他只值这个钱。（不理解的情况下可以参考通下水道的，一个洞30，用专门 的机器）这是市场选择的：无门槛，人工时间三分钟以内。目前来看30元 三分钟，算上路途中耗费的时间，开锁价格方面，这个价格并不低，锁友们没必要因为这个沮丧~！
以上是基本情况，明确这一点非常重要，开锁的价格虽然比之前降低了， 但是并不过分。
那么以这个基本情况为基础就出现了二级衍生业务也就是真正盈利模式。
你为你客户开启的锁，并不是安全的，并不是防盗的。你的客户需要一个安全的家，顺理成章的你的客户需要更换一把你手头上工具打不开的锁。
事实在眼前，你能用简单的工具简单的打开你客户家的门，那么小偷也是可以的。
经年锁匠相信已经明白了现在锁店的真谛，换锁赚钱。
在开一把锁没难度的情况下，那么销售一把锁呢。这里就介入一个不同的概念。开锁是服务，国人劳动力低廉这个事实无法改变。更换一把锁，换句话就是销售一把锁。 这里的换锁实际上是一种买卖，也就是产品。
产品的价格取决于其价值，换一把安全防盗的锁，正式你的客户需要的！（乔布斯是这么说的，人们并不知道自己需要什么，直到你将产品放在他的眼前）
摆在客户面前的情况是他家的锁，这取决你用什么工具怎么开他家的锁，个人建议是越快越好！他需要换锁，你就在他眼前。这个成交机会是如此的容易！
一把锁的成本，跟换一把锁的价格这里我就不多说，后面第三点的核心竞争力会延伸讲一下。
前一节讲过，80%以上的用快开工具能开，剩下的能开也不要开，请用电钻伺候。这种快开工具打不开的说明小偷也打不开，这个锁是防盗的。那就钻了呗，钻了锁肯定不能用了阿 ，肯定要换锁了阿 。就算你技术打开能挣几个钱？
所有的开锁业务 只能分两个方向 1：快开工具开 2：电钻钻开
这两个方向都引申到换锁这里来。核心里面就是 由开锁服务转化到产品销售。民用锁盈利模式这一块就到这儿了。前半部分可能讲的有点儿琐碎，但是是基础。简单是一句话就是换锁！换锁！！换锁！！！
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2011-09-15
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