6 Y0 q3 D2 K) l. l1 a E5 t又聊,你喜欢到什么地方钓鱼啊,这个顾客说我喜欢到海边,那你不可能啊,晒啊,肯定要又休息的地方,要有一个太阳伞,有了太阳伞不能光坐在沙滩上,沙子很烫,最好有个凳子啊桌子啊坐在那里休息,那个人又买了这些东西,买完以后,你光是钓鱼还可以下海游泳,可以买泳衣啊,潜水衣啊,这样的话既能钓鱼又能休息,休息要又一定的乐趣,卖完东西又问他了,你在海边游泳,你到海边钓鱼,怎么样休息,离海边多远的地方,坐上游艇到海上钓鱼休闲,带上家人或朋友,赚了钱要享受生活,这个顾客 最后给他说服,又买了辆游艇。 / D. Y* ]; T; T" W2 [+ [/ v/ J$ Y" a. Z4 p
这个故事告诉我们,其实锁具市场里,锁匠也可以学习,可以帮别人配一把钥匙到帮他换锁,再到安装门窗,防盗器,防盗设施,整套的,电子防盗设施,几块钱的生意,可以做到几百块钱,甚至可以做到几千元上万元。那就看每个人的思路和口才( A9 S- ? R+ b E6 p4 O* {# a
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所以我今天说这些东西,目的在于做个示范,我认识西安当地的一个锁匠从山西到西安,来的时候只带了300块钱,从摆地摊买小东西到配钥匙,到搞个小推车底上门配钥匙,再楼梯间的小店面到 现在有三家门面,一个办公室和一个公司。他也是这么一步一步这么走过来的,这样做过来的,虽然西安这块开锁生意越来越不好做,但他可以把防盗知识做成小册子。要做成“忠告”而不是广告,把防盗参考知识做成小册子放在店面,可以在店面的墙壁上做一些防盗知识和锁具知识的宣传,再在靠近门口的地方放一些旧锁或烂锁,让客户一进门面就看到这些锁,并写明这些就是A级锁 B级锁,哪些锁好,哪些防盗性能差质量低劣的。如果你家是这种锁,建议你换把门锁,他们一看,让他们做个对比,这样你的利润就会增加几倍。6 L, N; {- ~ b, l6 g