中华锁艺人

标题: 也来谈谈几类锁具的营销（求精） [打印本页]
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-9 18:54
标题: 也来谈谈几类锁具的营销（求精）
    本来没有想同各位师傅来争夺“天道杯”的擂台锁，但看几天来大家发的贴子不多，特别来发贴凑个热闹，一来怕辜负了天道锁厂的一翻好意，二来怕天道锁厂的擂台锁送不出去那多不好意思，三是顺便给天道锁厂提个小小的见意，也希望他们在今后的锁具营销中能有所创新取得成功。更希望他们的锁具能够畅销为客户分忧让自己发财！下面我就以为我们谷氏锁业在近几年的几类锁具营销中取得的一些经验与大家分享，请大家指教！
* M3 q; Q7 i" t) i+ c" @# `6 p# M5 }1 X     一、交通锁的营销
2 G# v4 v" O; R          近些日子我们这边丢失摩托车，自行车，电动车的有很多，大多数的客户也都存在着买得起起买不起锁的这种心里。他们锁车用的锁往往就是买车时经销商送的锁。或是花几块十几块钱买的便宜锁。我们的店在医院边上，医院就是丢车的重灾区，几乎每天都有丢车的来我们这里拿着被小偷破坏的锁来我们这里。为此，我们也就收集了好多此类不安全的锁在外面展示。如图：+ ^. ]$ P! y: G% x: S( G

5 @& d2 M) ~; [) T[attach]39702[/attach]' I9 b8 X; c0 }
6 r$ {2 D( X7 x. n' y
[attach]39701[/attach]% \6 H$ E: Q1 g4 M5 q

0 d/ y9 I0 h% V, t1 _7 t0 p[attach]39700[/attach]
2 k4 F' P+ u. u6 T' w6 ^" D" K
0 R; F( v$ j% R% x, i[attach]39699[/attach]! [- h1 {: |: k& L8 U. ~  s  D

( j# d4 n1 f, J2 A
% s4 A4 U8 d% G7 S$ z) g( j0 N- d3 M$ `0 k8 P6 I& I0 p: o
    在开小偷没有偷走的车的过程中，我们还发现了小偷用过的工具，如下图：
, \( H/ q& P8 H' w! h; ^$ e      
( q# G# b  _1 Z2 B( [: M, _    [attach]39690[/attach]  [attach]39689[/attach]
. E1 o/ l$ o0 K# S观察了小偷用的工具之后，我们发现小偷用的工具有很大的缺陷，原来小偷用的工具是类似于宝剑形状的，照片上的工具是经过我加工改进之后的，如果用这样的工具开摩托车电动车锁，几乎可以达到100%的破坏开启
" ^6 w2 A3 q* l  H3 A4 e, g    顺便提醒一下各位师傅，在展示这些锁的过程中那些破坏的锁可以展示出来，一方面是警告用这些锁的客户，让他们尽快从我这里买安全的锁锁车。另一方面是告诉小偷这样的锁好破坏，怎样破坏。小偷用的工具不能以实物展示，只能以照片的形势展示，以免给自己造成不必要的麻烦，你懂的！
" ~6 |% j  n1 b% }' g' g      归根结底我就是要告诉各位师傅：“小偷是我们锁匠的衣食父母哇!”一定要好好利用，善加引导！  ( ]8 @/ E1 t5 l" N% V" [- e
     二、防盗门锁的营销
6 I! B4 ~" T: Z1 \6 F" L+ a7 s2 \, x      关于防盗门锁的营销，我想大家做的不比我少，比如在小区里贴小广告，盖章子，进小区做活动等。
7 _* l+ z8 R1 z      但最重要的我认为是演示开锁，想多买些猫眼护锁器，那就演示猫眼开锁；想多# Y8 G3 o$ A; p4 C
多买些超B级锁芯的，那就多演示锡纸开锁和撞匙开锁……。有条件的师傅可以象我们一样弄个广告车，里面配备上逆变器和液晶电视下载些被偷盗的视频和广告在各小区播放如图：/ _7 ~. a5 h4 f  ~* {; H

# ^( m7 H3 G! c& m- L[attach]39691[/attach]  [attach]39692[/attach]  E3 N, |" R8 ]
[attach]39693[/attach]  [attach]39694[/attach]( O  I/ U4 o4 _: k9 `
还可以再加上些换下来的不安全的锁芯如图：
: I8 c2 k( g& M/ y; n. N. Y  }, B4 B1 F# x6 m) Q; \' C

9 L/ }- V: U0 P& B3 K1 t3 I
3 @3 i+ [, [) \9 C* n3 S还要注重售后服务及信誉：“不做亏心事，只赚良心钱”下图是谷氏锁业保修卡：$ B3 S9 X6 {7 L  T6 X6 B  l
[attach]39779[/attach]
7 `# z& x7 [/ I3 C- a9 I% M% j' W  _, P, J

5 i7 i" Z% g# W( D. y0 J. L
3 p* }. M1 |6 v9 c9 D0 N     三、关于天道锁的营销( Y9 |4 o8 m6 p+ H# z
     参加了两届锁匠年会，也参观了几次天道锁的宣传，但说句实话，那些宣传不应该是给我们锁匠看的，能指导我们会安装就足够了，关健是要指导我们让用户认可。我这里年前四市场一晚上就被撬了七八家的卷闸门，主要原因是因为卷闸门两边的轨道太软很容易撬开所致。因为没有你们的宣传资料只能见意客户用40的角钢加固两边的轨道。这也从另一个角度反映出你们的宣传不够，没有这方面的视频音频资料。为什么不拍一些被盗的卷帘门的视频资料和安装你们的锁不会被盗的资料呢？因为毕竟百闻不如一见呀！: e0 D$ \' J% c# j
      如果我中了奖，天道锁的厂家别忘记把这方面的宣传资料特别是视频方面的资料一并发给我哦！因为我有宣传车哦！
: F" Q. D% S% A/ m0 ~' @% |0 F1 w! t( Q) A

/ u' }9 D: R; V8 d
/ E3 h2 u7 n5 a: F: L8 z  
" ^9 S- t( g; I7 x" A* l- D1 m! P& c) `4 W

) Y  S  @* L+ C1 G! P: L( ]& u% {8 f8 p" _$ A6 M  @  ]# ?$ C
# L2 G. E  b( Q

6 w" n: h5 a! s+ D* C, ^2 K4 I$ B* J/ |: g
作者: 永安锁具    时间: 2013-7-9 19:17
这次在无锡，没见到师傅人呀，你的小偷工具图片和交通锁的图片都没显示出来呀
作者: 艳阳天    时间: 2013-7-9 19:35
不错的思路，借力而行．．．．．．．．．经商的妙计
作者: hzh3333    时间: 2013-7-9 19:46
忽悠高手!...................
作者: 孤星一号    时间: 2013-7-9 19:49
作者: xuandongping81    时间: 2013-7-9 19:51
这个也要看当地的情况，像锡纸开锁搞的沸沸扬扬在我们这边没有多大的影响
; u# d! u/ Z% q% E1 V- R8 P
作者: 坤珑锁艺    时间: 2013-7-9 19:52
是概论。。。。。支持一个
作者: 陈智    时间: 2013-7-9 20:35
一直想做宣传  总找不到切入点   一言难尽。。向师傅学习。。。
作者: 张威    时间: 2013-7-9 21:12
谢谢师傅的分享                             
作者: 鑫发开锁    时间: 2013-7-9 21:26
说的不错，只是没看到小偷工具。
作者: 符氏锁业    时间: 2013-7-9 21:45
工具图片展览不出来
作者: 锁艺之家_巍巍    时间: 2013-7-9 21:55

- G: a; n- Z2 N2 k+ Z6 N8 S/ d不错的思路，借力而行．．．．．．．．．经商的妙计我顶了
) S) y( c. u  `+ K6 ^( L: V4 \
作者: 智开锁匙    时间: 2013-7-9 22:08
谷哥的思路顶瓜瓜 值得我们锁匠师傅借签  
作者: 訫冇所屬    时间: 2013-7-9 22:22
没               看到工具啊
作者: 做最优秀的人    时间: 2013-7-9 22:34
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-9 22:48
不知道为什么网站把的的图片给贪污了，明天就把这些图片补贴出来。我是这样说的也是这样做的，因此这段时间把我累得腰酸腿疼的。店里三四个人有时都忙不过来。
作者: 蔡氏开锁    时间: 2013-7-9 22:55
訫冇所屬 发表于 2013-7-9 22:22: A% X: z. D# G1 e) V
没               看到工具啊
/ }' b" K2 e* I7 s  Y- Y. b
他比我精是保密
作者: 蔡氏开锁    时间: 2013-7-9 22:56

3 t6 ^" a9 a( u3 ^; z说的不错，只是没看到小偷工具。
作者: 訫冇所屬    时间: 2013-7-9 23:00
生意好的   真让人羡慕啊  
作者: 向锁前进    时间: 2013-7-9 23:08
我来睇工具的，上次有台五羊本田女装100加长钥匙的，我搞了很久强开都没成功，想见识下小偷的直家伙
作者: 51668    时间: 2013-7-9 23:55
                                       
作者: 做最优秀的人    时间: 2013-7-10 00:03
作者: 老水水    时间: 2013-7-10 00:08
.00000000000000000000000000000
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-10 08:08
标题: RE: 也来谈谈几类锁具的营销（求精）
补贴：被小偷破坏的锁的图片
) p4 `; a( c4 L3 N  _6 C4 `      [attach]39722[/attach]  J1 b9 b% \' b1 c" [3 [5 E
1 h9 B6 @  v/ I0 x/ U8 D
[attach]39723[/attach]3 O  B$ x7 ~! a4 u

9 y, K  w5 Y4 Y* z[attach]39724[/attach]
8 a# m0 v4 X- [" z/ a$ z8 [8 R
9 R! `3 ^+ G% S1 `3 R6 h, m[attach]39725[/attach]
# B) p! U! g* K8 D0 g! ?) [- a- [) i, I* b. f* J
[attach]39726[/attach]! I) B' v7 m$ L
  M' Y) @3 w4 {4 g5 L: Q& J
[attach]39727[/attach]9 c  e8 D8 J/ T# E7 q

5 O( C: I3 s! k- r1 b; v' L[attach]39728[/attach]
. ~" D  b. y: s, e
- n4 B7 P. U8 x! ^1 ^( r4 f. L  p5 O3 z) {2 K" K
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-10 08:16
     小偷用过的工具，我是从现场捡来经过加工了的，如果小偷见到照我的样子做工具而不是原来的宝剑样子，那个没有偷走的车那有不丢的道理看图片吧：
+ \1 M* g1 {6 N% t% I3 L[attach]39729[/attach]
8 j& ]" V- c( \/ g0 X+ b# l3 N
  V% Q0 K$ @: B[attach]39730[/attach]
$ W5 }" B: W) K+ A/ |) l: |; n( V& [, r$ H# p

1 M8 M8 ]& p; ~* e4 d( N
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-10 08:24
[attach]39731[/attach]我的广告活动车，干活的车车：. d4 x' l9 W" T( ^5 o
% a' x5 S$ F! Z+ d& X6 A% S( d
[attach]39732[/attach]/ Z, \& I  Y9 R
, u1 z5 N* k/ P6 X
[attach]39733[/attach]7 V6 B9 r! c  O& @* n7 }

* `9 J! X5 [6 F+ X[attach]39734[/attach]$ i, k& R( f. T
. `  O8 e6 |' |# Q
   
* y8 H+ P  s& i( G% E. f; h  P
作者: 男人的体香    时间: 2013-7-10 08:35
这么多锁芯...............................
作者: 满意锁业    时间: 2013-7-10 10:02
楼主的营销方法不错呀，学习
作者: 一休开锁    时间: 2013-7-10 10:07
顶                                             
作者: 刘国庆    时间: 2013-7-10 10:15
没看到 小偷  的 工具  
作者: 蔡氏开锁    时间: 2013-7-10 10:58
哈哈我顶顶顶，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
作者: wolfjane    时间: 2013-7-10 11:42
谢谢师傅分享！
作者: 孔老二开锁公司    时间: 2013-7-10 13:43
不错的思路，借力而行.支持
作者: 长沙福安锁业    时间: 2013-7-10 15:09
学习  感谢楼主分享
作者: 肖记锁业    时间: 2013-7-10 15:58
                                 
作者: 冬阳夏冰    时间: 2013-7-11 12:47
长沙福安锁业 发表于 2013-7-10 15:09: y5 r. Z; I( v& p
学习  感谢楼主分享

! _, f) v* P! j' Y我的名字叫谷福安。很荣幸和你的店名一样。
作者: 朵子    时间: 2013-7-11 13:08
说的好！！！！！！！！小偷真的是衣食父母
作者: 浦江风速开锁    时间: 2013-7-11 13:28
楼主真牛，实力雄厚，好好学习你一下，
作者: 长沙福安锁业    时间: 2013-7-11 14:26
冬阳夏冰 发表于 2013-7-11 12:476 d/ I: t  N+ b/ D  e
我的名字叫谷福安。很荣幸和你的店名一样。
6 F& A4 g- _+ J4 o: C6 V& v
幸会幸会                以后多多指教
作者: zzy8682525    时间: 2014-1-22 19:11
来学习一下看看大家的办法
作者: 选择孤独    时间: 2014-1-23 16:48
楼主写的很好，楼主经营有方啊
作者: 联动汽车    时间: 2021-7-5 14:24
赞赞赞赞赞赞赞赞赞
作者: 以马内利~海锋    时间: 2023-6-29 08:41
作者: 李正_LDAX    时间: 2023-10-10 07:15
作者: 老六锁行    时间: 2023-10-10 08:14
学习  感谢楼主分享
作者: 老六锁行    时间: 2023-10-15 08:58
看贴，得积分！！！



欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5