客户是积累出来的

     最近生意一天比一天好，原因只有一个，平常多用点心，多积累些客户，生意就会越来越好。

     做生意有人会认会有窍门，窍门从哪里来，同过实践，我觉得窍门就在你平常工作中积累出来。做任何事情，就看你是否用心去做，是否真的用心做，“处处留心皆学文”，只要你勇于思考，善于总结，积累失败经验，多留心眼，说话适当，在谈生意时只要客户认为你说的有道理，你对他产生好感，生意一般都会做成，另外切记千万不要和客户争吵，你一定要记住，他来你这里是给你送钱的，你可能只有一次赚钱的机会，你就要用心去做，不要和他抬杆，吵架，说话不要粗鲁，如果他觉得自己非常在行，非常懂，我们妨先赞同他，先同意他的说法，然后再给出你的合理解释，顺着他，一般人都很爱面子，总想让别人觉得他非常有本事，遇到这种人我们就这样对付他。你只要记住，他说的再好，只是表面的，我们是行家，他来是求我的，我就让着他有何方，这时，，让他的思路跟着你走，无论如何你记住你是这方面的专家，两人一谈得来，生意一定不会跑。

    客户选锁具时，一定拿出几种来，高，中，低都有，这样他会有选择的佘地，高档的他如果认可，你的利润就丰厚，实在不行选个中档，也比低档的高些，真是那种非常那样的人，就给他低档的同样我们有钱赚就行。

    另外上门时，如果是原来谈好的锁具，去时最好还是多拿几种，也许他或者家人看到好的锁具，改变注意，这样我们就会多赚些钱回来。

    还有些人总爱占便宜，我是这样做的，便宜的东西，干脆我就不赚你钱，谈价钱时，高要低成交，甚至不赚钱给他，赔一点也无所为，你只要记住，便宜占几次，就是你赚钱的机会到了。