淺談銷售
热度 15已有 1294 次阅读2014-6-19 11:45
|个人分类:藏心鎖具|系统分类:经营理念|
銷售
在舍不得利润赢不了天下
跟大家談到銷售 許多師傅紛紛詢問 如何給予不同價位銷售
現在逐項解說 帖子裡所提的綱要
地點不同
因為店面在鬧區人流多的地方 是你挑客戶而銷售 只要有小比例的客戶購買就足夠應付開銷 那就需要賣高價 畢竟房租貴 生活消費指數高 反之在小鄉里 消費力低 難得客戶進門 標了高價 那只有自己珍藏了
地方不同
指大地方大城市或者是治安良好無賊人出沒 都是本地人口 外來人口稀少的城市 看產品是否已經淪為夕陽品換修品 不復是搶手貨 就只好看是什麼客人呢
客人不同
進來客戶如果有親友被盜 或者有未雨綢繆防盜意識的 經介紹頻頻點頭的 不賣高價 對不起你我他了 至於隨口談及的 只要過的去 先賣出既有活幹有錢賺兼有人幫你免費宣傳 且綁定了這個客人及他們一家人呢
需求不同
看這鎖客戶想裝在什麼門上 新舊門上 客戶要保護什麼樣的人與物......
店內擺設不同
店面整理整潔有序高雅高檔貨齊備 水漲船高價由你定 假如條件不足 拿著高檔低檔做陪襯 只要肯買不讓他從店裡空手出去呢
介紹對話不同
在介紹時佐以竊賊竊盜的資料宣傳 加強灌輸盜賊無所不用其極的破壞技倆 最重要不急進 把自己當是他們一家人的救星 只有你有法寶剋賊 沒買是對方的損失
最重要一點 告訴客戶 甭需花費500 保他們一家幾年平安 竊賊入屋 隨便就損失過千呢 少吃兩餐出門不憂 值與不值 自己衡量吧
