吕坡曾经把自己锁在门外5次，令他苦不堪言。之前的创业经历也让他对智能门锁有了一些独特的思考。特别是去年，他建立了短租平台——程途网（后改 名能租网）。当时他发现，短租房属于分散式物业，对于门锁远程控制管理的需求非常强烈。试想，短租房主人拥有十几处甚至上百处物业，分散在各个小区，每天 去各个房间送钥匙、收钥匙有多麻烦！

科技界发生的几件事也印证了他的判断。今年，苹果公司发布HOMEKIT（智能家居平台）时，17 家合作伙伴中有4家是关于门锁场景的，喜达屋酒店集团已经开始尝试在高端品牌Aloft使用手机开门，希尔顿计划在2016年底完成全球4200多家酒店 手机开门的改造……这些都印证着“门锁”这一传统和古老的行业必将迎来变革。

吕坡带领的云柚科技团队，成员都是80后，年轻，有激情。去年八月智能门锁设计启动，如今在杭州部分酒店已经开始投入使用了。目前云柚科技的产品安装普通五号电池之后，可以使用一年。吕坡说，仅从这一点上，他们就可以说全球领先。

他这次创业做的东西是智能门锁。产品虽小，他却立志以此推动大住宿行业的升级。早在2014年云柚获得了雷军的天使投资，雷军的战略眼光众人皆知，笔者也因此注意到这家专注于门锁的企业。

市场在不知不觉中发展，如今云柚的智能门锁在酒店领域已经做到了第一。市场打开了，产品也逐渐成熟，此时就不该低调行事，大当家吕坡终于站出来，开始打响自己的品牌。在媒体发布会上，吕坡讲述了云柚的产品优势，和自己的创业理想。

创业应该定一个扯淡的目标

和其他创业者一样，吕坡一开始也有一个很扯淡的目标。当刚开始接触智能门锁这个行业的时候，他发现通过智能门锁，可以解决大住宿行业的很多痛点和用户需求，但也有一些硬性的问题必须要解决，比如电池的电量和门锁的相应速度。于是吕坡和他的团队就设定了两个目标，一个是电池用一年以上，第二是一秒钟双向响应。可到了解决问题的时候才发现自己定的目标有多扯淡，因为同行没有任何一家可以解决这个问题。技术出身的创始团队虽然有着一定优势，但在技术的探索中也备受煎熬。

　“这个目标虽然扯淡，但是后来的确我们实现了”

　　深入洞察 才能发现需求

　　吕坡是一个很敏锐的人，在做酒店行业的解决方案之前，他深入了解了酒店管理上的运营模式，便很快发现了其中的两个问题，一是酒店的工作人员抹去住房记录造成的灰色收入问题;二是消费者在酒店住宿过程中，不希望有人擅自进入自己的房间，即使是保洁和服务人员。

  吕坡：用心做好一把锁

　 而这两点，通过云柚的智能门锁，可以将用户的住房信息完全记录在云端，完全避免了酒店工作人员的灰色收入问题。并且用户在酒店住宿的过程中，可以完全将房间的拥有权掌握在自己手中，没经过住房者允许，无人可以打开房门。

　　产品层面，无需替换门锁，只需将云柚智能门锁覆盖到原有的门锁上，就可以帮助用户实现免卡、免钥匙开门。

　　C端市场 用创新和体验打开

　　在笔者提问到云柚如何与三星等大品牌的门锁竞争时，吕坡却毫不担心。他表示自己的产品本身就不和大牌厂商在一条线上竞争，而是要通过先进的技术和用户思维，用尽匠心在一把锁的使用上做到极致。“智能门锁一定是要分场景来使用的，B端更加注重便捷性，C端更注重安全性”，吕坡对此看的很清。

　　吕坡还进一步透露，云柚将在未来一个半月内推出8款产品，其中只有3款是门锁，2款面向家用市场，1款面向酒店和公寓；而剩余的产品，则是门锁之外根据实际应用场景，接入的更多物联网设备。新产品不论是外形、价格、还是功能上，都将给用户一个满意的答案。