看到大家都很积极的贴小广告，我虽赞同这是很有效的方法，但却觉得不文明的做法。很多时候大家被传统的方式束缚着，跳不出框框，大家都在彼此复制对方的经营方式 老外有一句话，叫“ think outside the box” 意思就 ...
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看到大家都很积极的贴小广告，我虽赞同这是很有效的方法，但却觉得不文明的做法 很多时候大家被传统的方式束缚着，跳不出框框，大家都在彼此复制对方的经营方式 老外有一句话，叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考 思考很重要，哪知有一天忽然领悟到新的模式，可能你就跑在别人的前头了 要如何提高收入？ 1）店面装修 我的老店生意一般，所以开了一间新店 ，参考我的新店 我是想做一间会吸引顾客自己进来，所以装修是在所难免 当时还在怕，别人看到这样的店，会否怕价格贵而不敢进来？ 其实担心是多余的，外面玻璃橱展示世界各地的名锁 灯光照下去闪闪发亮，很多路人都会进来看看 然后进来逛了一会儿，听我们介绍后，即使不买也会掏出钥匙给我们复制 有些进来复制钥匙却买了个保险柜 有人进来的店，自然有生意，当然这些都是门面销售生意 我们递上一张名片，客人会说：噢，你们还做芯片钥匙和开锁，很好！ 结果他/她就会变成我们的常客之一。 2）整齐的货物摆设 小日本的工厂都很注重5个S，就是Seiri， Seiton， Seiso， Seiketsu和Shitsuke 意思就是分类，整齐，打扫，标准和修养 在锁店而言，货物要分类，整齐和经常保持干净 顾客才容易找到他要的东西，而不是找个门锁，这里又有，那里又有，最后还是要问你才找到 至于标准和修养，对我而言则是，货物要标准，价格别差太远，贵一些可以，但别坑人 别把次货当正品卖，面对顾客的时候要脸带笑容，顾客硬，我们不需要比他硬，也不需要放软 生意这东西合价格就做，不合价格就笑着和顾客说：对不起，这个价格我们真的干不了 其实没有什么大不了的，至少你的收费不会越来越低，你还是有自己的顾客群的 3）专业的装备和技巧 最好去做几件有自己店标志的制服，像样的装备 每次出门干活前，别匆匆忙忙总是带漏工具，这不是一个专业锁匠的所为 不同档次的备换新锁，这个一定要带，哪知忽悠下客人，他要换锁你却没带，不就可惜了吗？ 工具一定要带齐，总是要留后路给自己，不要单钩开不了怎么办？ 破坏工具没带怎么办？然后就随便找些工具就撬，这看起来很不专业 一个专业的锁匠不是说单钩开不了就试老半天到开为此，坚持这些是没有意义的 要让客人知道我们的时间也是很宝贵，分秒必争的 十几二十分钟开不了，就破坏，能的话尽量用他们没有的工具，如充电电钻或特殊工具 我从不在顾客面前门缝划开的，除非他不在身边就立刻划开 如果在他面前划开，他看了后，可能还会压价，因为他觉得这技术不值得这个价钱 就算不压价，可能以后也不会找你了，因为他也学会了 4）谈价技巧 能谈到多少两银子可能是嘴上功夫，但记得也要留后路给自己 比如距离远的，要先说明如果我到了后你自己开了，要补我汽油费 门锁的话就要先说明，十几二十分钟开不了就破坏换锁，要对方同意才出发，否则很可能开不到还要吃白果还有一点，就是要确定对方没有叫其他锁匠，其他锁匠放弃才叫你 我们不是需要斗快看谁开得了就有钱拿的奴隶  （这句是心里话，但别说出来 ）5）善后工作 带个小铲子和扫，如有本钱的就买个手提吸尘机 钻洞什么后，记得把地上的木屑铁丝清理干净，别让顾客踩到 还有些钻墙打洞的，事后记得用白灰补回去 安装锁后告知对方一些保养方法和注意事项，以让锁具使用寿命长久一些 让人看到我们是专业的服务，他们付这钱是绝对的合理 很多有钱人看到这样的服务，以后都会指定我们为他们安装锁或开锁 因为很多有钱人都有很多房子出租，能保留这样的客户，长期就有生意做了 6）修锁改锁技巧 最好学会做系统锁，告诉顾客系统锁的好处 1）不用带太多钥匙 2）紧急事件时不怕因为紧张找不到哪支钥匙 3）钥匙不见了一支，不必全部换新的，只要换新钥匙和改珠子就好了 4）家里成员多，也不用浪费钱复制太多钥匙 当然要销系统锁就别卖便宜货，否则以后周身蚁没有空，卖贵的，一次过赚够本 我有个亲戚都不太出去开车了，他主攻卖锁和做系统锁 每次卖门的都会拿锁给他改成系统锁，这些生意源源不绝，锁头如yale的，他也能改，而且技巧很好，通常锁体是没有痕迹的 挂锁最多5套装，别人要10多个怎么办？叫对方拿几套，几支钥匙？客人还会说款式全部一样，我怎样分？？？ 所以做系统锁很重要！ 便宜锁就叫对方买个比较好的新锁吧，别浪费时间做。 7）人脉 要去认识车厂和卖门的的老板员工，有活他们自然会给你做，人传人，一个介绍一个，这才是上上策 记得专业的服务，专业的收入，保住上好的顾客群，生意才长做长有！ |
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:15
不錯的營銷方法 學習了
改做系統匙是鎖匠的最高境界 有心學習者請聯絡
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mancai 发表于 2013-7-13 16:15
对，现在很多都跑系统钥匙了
比如主钥匙系统，有家佣的，有人租房间的
只有主人的钥匙可以全部门通用，其 ...
2011-09-15
2016-07-26
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好经验，学习了
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